很多朋友在從事微信訂閱號運營工作中，碰到了一個共性的問題：
老板希望手下做微信訂閱號的朋友，能夠在短期內實現(xiàn)關注人數(shù)和閱讀量的雙突破，譬如，搞出10萬+的閱讀或者搞出X萬+的關注。
這個希望對不對？
對！
我是老板我也希望自己的訂閱號能夠迅速走紅，可以幫助企業(yè)盈利或者融資或者別的什么。
但是，一口吃不成胖子，寄希望于短時間打造爆款，并不是不可能，但要理解，并不是任何行業(yè)都可以做到這樣的事情。
關注與閱讀的關系
通常情況下，一個訂閱號的內容，其閱讀數(shù)與關注人數(shù)是正相關的。
也就是說，如果你是一個新的訂閱號，如果你的關注人數(shù)只有100個，你想在100個關注者的基礎上，做出過1000的閱讀，都不容易，我說的不容易，是指在沒有任何預算支持，不做任何廣告和外部合作引流展示的情況，僅僅依靠基礎關注用戶數(shù)和朋友圈轉發(fā)的前提下，是很難實現(xiàn)這樣的數(shù)據(jù)的。
我拿我的訂閱號的每篇文章的閱讀量給大家做一個參考（采樣時間：7月28日-8月11日，數(shù)據(jù)來源訂閱號后臺，只統(tǒng)計發(fā)布后當日和7天的數(shù)據(jù)）：
那么，單獨看轉化率，大家猜猜看，業(yè)內的平均數(shù)據(jù)應當是多少？
據(jù)我所知，一個不花錢，不做營銷的普通訂閱號的閱讀/送達的轉化率是在6%-8%左右，如果做的好，可以達到10%，如果肯花錢做一些動作，可以達到20%甚至更多。
當然，不可一概而論，譬如，一個心靈雞湯、段子的轉化率，或許可以達到100%甚至300%，這完全取決于以下兩點：
1、內容類型的選擇
2、受眾群體的寬度
如果，你是一個面向普通人的雞湯營銷號，你完全可以做的非常好，可是如果你做的內容很垂直，受眾窄，你的轉化率可能就是在不花錢的情況下沒法漲上去。
那么，亮哥從2月寫到現(xiàn)在，效果較好的一篇是什么情況呢？
就是這樣而已。我能力不足，做不到100%甚至更高，沒錢沒時間，我只能做到這樣。
可以這么說，你現(xiàn)有的關注人數(shù)，決定了你的基礎閱讀量和基礎轉化率，也就是我在表格中用橙底標出的部分。
而你的內容類型和質量，則決定你的二次轉化率，也就是我用黃底標出的部分，你會看到有很大差異，而差異從哪里來？
轉發(fā)。
所以，為什么我說決定訂閱號內容閱讀質量的依據(jù)，一是內容類型，而是受眾寬度了吧？
花錢能干啥
前面的討論，全部都基于沒預算不花錢的情況。
而如果花錢呢？
那么又不一樣了。
首先，花錢能夠達到什么效果呢？
1、更多的轉發(fā)
2、更多的閱讀
有人是不是很奇怪，我沒有說「更多的訂閱」。
之所以沒寫，是因為這一點不絕對，可能會帶來更多的訂閱，可能不會。
這又是為什么呢？
很簡單，把你花出去的錢當作廣告費，你就很容易理解了。
廣告費可以買來曝光和認知，但是廣告費不一定能買來銷量。
注意，是不一定。
所以，我們會看到以下花錢的手段：
買閱讀量
俗稱「刷量」，不解釋了。去淘寶搜搜關鍵詞「微信 閱讀」，很便宜的，連關注都能買，當然，僵尸粉而已。
買廣告
嗯，不解釋了，據(jù)說效果很好，但可能價格并不便宜。
做活動
還記得被封掉的分眾的公眾號嗎？
有些人做活動做的很low，又過分，好吧，你看誘導分享和誘導關注又被干掉了對吧？
群內紅包
譬如，亮哥的群里一直堅持「嚴禁傳銷營銷約炮」，但允許「打廣告發(fā)紅包」，雖然我好像沒什么時間去拿紅包，但是我想應該有朋友拿了紅包做轉發(fā)的吧。
沒什么的，勞動應當獲得報酬。
不花錢的過去還有訂閱號互推，可是有些人玩的太過火，終于還是給微信給封殺了。
好吧，說回花錢。
作為一家公司，為訂閱號和服務號花錢點做營銷，沒什么的，很正常，但是錢要花在刀刃上。
像分眾這種玩脫了，就是反例。
我沒有花錢玩過，哦，可能最后一個發(fā)紅包早期還做過。
我對花錢做營銷的建議，只有一個：
越是要花錢的行為，越要保證內容的質量
可能有些朋友會感到不解，我花錢就是想要把復雜事情簡單化，為什么還要更加重視質量？如果是這樣的話，我何必花錢呢？
我一而再再而三的強調過，營銷的作用是放大鏡、擴音器。
你做的好的，通過營銷會擴散給更多人；做的不好的，營銷一樣會傳達給更多人。
懂了嗎？
對內容運營來說，花錢的營銷是讓好內容為人所知，而不是讓垃圾貨被別人發(fā)現(xiàn)。
這一點至關重要。
提升關注者和閱讀數(shù)的秘訣
說了這么多，亮哥也要給點干貨才好。
從我個人的經驗來說，以下可能是提升關注者和閱讀數(shù)的秘訣，請注意，是秘訣，不是捷徑：
1、精確定位人群。訂閱號的內容給誰看？他們的特征是什么？對什么感興趣？
2、匹配內容類型。如果你是一個理財類的App，你的人群就是那些對理財有需求的人，他們關注你的目的，就是要了解理財方面的信息，所以你的內容就要往理財上靠。而理財?shù)膬热萦泻芏?，你可以逐步去試，形成自己的?guī)律和風格。
3、培養(yǎng)閱后動作。閱讀習慣有：定時閱讀、定期閱讀、閱后動作等。前兩個不說，說最后一個。大家有沒有想過，為什么很多訂閱號上頂上都有一個關注，底部都有一堆求轉發(fā)的內容，甚至貼訂閱號的二維碼？很簡單，就是要培養(yǎng)閱后動作。培養(yǎng)的好，讀者會有習慣在閱讀后，進行轉發(fā)，培養(yǎng)的不好，就是看完就算。
4、不斷調整。大家應該還記得之前亮哥做過一個每日內容的排班表，但是現(xiàn)在基本上沒按那個來了。但大致還有一些規(guī)律。這是因為做了排班后，并沒有如設想一般持久的提升數(shù)據(jù)，而我又想讓訂閱號有更多的嘗試。事實證明，這些嘗試，有些是有用的，我留下來了。譬如每周三定時的招聘。
5、找到引流渠道。亮哥在知乎有11萬粉，所以偶爾會去知乎導個流，如果公司在其他渠道有資源或者有市場合作關系，要考慮綜合使用，引流很重要。就好像你倒了一杯水，如果你不喝，但也不添水，它過幾天就會干，所以，要保證自己的杯子里有水，就要給它加水，這就引流的道理，引流要持續(xù)、有效，渠道需要多試。
6、耐心等待果實成熟如果你在2月26號亮哥開訂閱號的時候，告訴我說，過半年你會有8000個讀者，你肯定不信。我之前的計劃是一年內做到10000個讀者，現(xiàn)在看來也會提前完成，但之前我并不知道。只有一步一步去做，你才會知道究竟會如何，而這件事又提示了最后一個秘訣。
7、給自己定一個實際的目標不管是1年1萬粉，還是1月500粉，要切實的定立，從容易到復雜，一點一點去提升。
你一定會看到效果的
本文來源：站長之家
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