打一個(gè)廣告到底能產(chǎn)出多少，也許沒人說得準(zhǔn)，但是沒有產(chǎn)品是完完全全不做廣告的。
特別是大公司，上市公司，每年的廣告支出費(fèi)用都巨大。
上圖是部分上市公司廣告費(fèi)用支出，從表中可以看到，就連家喻戶曉的茅臺(tái)都要投入巨資到廣告上。
根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)2014家上市公司的廣告推廣費(fèi)用高達(dá)659.29億，如果廣告沒有用，那么這些精明的巨頭，為什么還要不斷的投入呢？
廣告手段雖然不能立竿見影，不能讓你看完廣告，就立刻下單，但也是必要的投放手段。
對(duì)巨頭如此，對(duì)中小企業(yè)更是如此。
我們給中小企業(yè)做營銷咨詢的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，很多老板對(duì)于零成本獲客非常感興趣。但是只要你仔細(xì)一想就明白，各行業(yè)巨頭，擁有資金和人才，都不斷砸錢投廣告，增加用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，小企業(yè)，啥都沒有，怎么指望一分錢不投入就獲客呢？
但是我能理解，中小企業(yè)不是不想投廣告，而是沒錢投。這點(diǎn)跟財(cái)大氣粗的上市公司沒法比。
因此，中小企業(yè)做營銷，關(guān)鍵點(diǎn)在于兩個(gè)字：精準(zhǔn)。
只要廣告做的足夠精準(zhǔn)，投入一塊賺十塊，那么賺錢就是必然的事。
下面我就詳細(xì)講講，中小企業(yè)該怎么投廣告，才能實(shí)現(xiàn)低成本獲客。
不想花冤枉錢，就一定要測(cè)試
因?yàn)槟憧赏斗诺钠脚_(tái)很多：
如果你不做測(cè)試，根本不知道哪個(gè)階段哪個(gè)平臺(tái)的流量最優(yōu)質(zhì)，最適合自己。
舉個(gè)例子：
比如剛剛完結(jié)的《如懿傳》吧，每集中間都會(huì)插入廣告：
如懿傳流量雖然大，但是不那么精準(zhǔn)，如果單純是為了賣貨的話，可能銷量上不會(huì)有什么太大變化。
有錢的甲方為了增加品牌知名度，肯定是沒問題的。
再說另外一種精打細(xì)算型，是一家做金融的公司。
這家公司屬于典型的中小企業(yè)，錢不多，所以對(duì)效果要求直接，就是為了獲客。
這種投放怎么做呢？
首先要調(diào)研：
他們的目標(biāo)客戶，是20-35歲的，本科以上的人群。這個(gè)人群關(guān)注理財(cái)。
投放渠道選擇財(cái)經(jīng)，新聞等pc端，汽車，it，教育類的app端。
調(diào)研過這個(gè)人群的生活習(xí)慣，他們關(guān)注天氣變化，由此決定開車還是公交，或者制訂航班計(jì)劃。
同時(shí)他們也關(guān)注新聞動(dòng)態(tài)，關(guān)心自己的財(cái)富積累。
在這個(gè)人群中，男性占比70%，他們喜歡看體育賽事體育新聞，所以在體育類媒體上也要投放…
要投放的目標(biāo)用戶，通常都會(huì)有明確的行為，在這個(gè)行為路徑上設(shè)置廣告，就能精準(zhǔn)的影響到他們。
然后測(cè)試：
做完初步調(diào)研，下面就開始根據(jù)假設(shè)挨個(gè)測(cè)試。
找到用戶行為與平臺(tái)用戶的關(guān)聯(lián)性，投放做測(cè)試。
如果效果好，產(chǎn)出大于投入，那么就就加大投放比例，盡可能的控制拉新成本。
設(shè)置裂變因子
想要投放效果加倍甚至指數(shù)增長，就要給你的傳播加入裂變因子。
比如拼多多敢花大筆資金在各個(gè)渠道打廣告，是因?yàn)橹浪漠a(chǎn)品能帶來裂變效果，投入的越多，產(chǎn)出的越多。
拼多多的裂變因子就是他的產(chǎn)品本身。
比如一斤草莓在市場(chǎng)上賣50元一斤，通過拼團(tuán)只要39元就可以購買。用戶可以將拼團(tuán)的商品鏈接發(fā)給好友，如果拼團(tuán)不成功，那么就會(huì)退貨。我們可以看到許多人會(huì)在朋友圈，各個(gè)微信群等社交平臺(tái)上發(fā)帶有拼多多團(tuán)購的鏈接，拼多多就這樣通過社交網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了用戶的裂變。
用戶有動(dòng)力轉(zhuǎn)發(fā)，一是因?yàn)槟芙o自己帶來實(shí)惠——商品確實(shí)便宜了不少。
二是因?yàn)槟芙o朋友帶去實(shí)惠——分享給朋友一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)。
再說一個(gè)例子：
用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有趣的內(nèi)容，也會(huì)分享出來。
比如剛開始使用摩拜的時(shí)候，經(jīng)常有人在朋友圈分享自己的行程，甚至有的人開始比拼行程數(shù)和騎行時(shí)間。
在我看來，只有做好了測(cè)試，并且將自己的產(chǎn)品打造到具備裂變能力的程度，投放廣告才能精準(zhǔn)，有效果。
如果你需要精準(zhǔn)廣告投放，巨推傳媒（CALL：400-606-5558）可以幫你！
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