無策略，不營銷
競爭對手不會溫柔的跟你好好說話，
他們只會一槍把你打倒在地，然后說：滾遠點，笨蛋!
所以，要么你策略比他們多比他們高明，不然，怎么能從這場競爭中勝出?
但問題是，不管你看了多少書，看了多少科特勒的營銷原理，如果你不實踐，你就永遠獲得不了策略。
書中高大上的理論就像我們仰慕的女神，讓人心生向往;
但是最終你還是得老老實實的追求一個與你匹配的姑娘，才能完成成家立業(yè)的夢想!
總之，要實戰(zhàn)才能獲得經(jīng)驗，但是并不是讓你兩眼一抹黑的跑去實戰(zhàn)，你可以通過看別人的實戰(zhàn)案例來汲取營養(yǎng)。
熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。
下面我就分享一些實戰(zhàn)過的營銷案例，各個行業(yè)的基本都有，你可以直接拿來用，也可以從中探尋營銷手段。
餐飲行業(yè)引流營銷套路
如果你有一個好產(chǎn)品，你該怎么將它推廣出去?要知道，現(xiàn)在已經(jīng)不是那個酒香不怕巷子深的時代了，很多產(chǎn)品沒有你好的創(chuàng)業(yè)者，因為懂得營銷，懂得推廣方法，已經(jīng)把貨賣到你都不敢想的程度。
所以，不要把市場讓給不如你的人，有好產(chǎn)品，更要好好推廣，創(chuàng)新營銷，利用人性營銷，讓更多的消費者購買你，認(rèn)可你。
我們最近接了一個火鍋底料供應(yīng)商，這款底料很好吃，但是因為沒有推廣，只在一個很小社區(qū)里風(fēng)靡，這個老板很有想法，覺得既然有好產(chǎn)品，就一定要推出去。
但是現(xiàn)在正值夏季，本身吃火鍋的人就少，再加上大多數(shù)人吃火鍋都去火鍋店吃，直接賣火鍋底料恐怕沒有太多人買賬。
所以，先進步就是讓消費者愿意在家嘗試制作火鍋底料相關(guān)的美食，
怎么做呢?
既然火鍋在家做麻煩，那就將這個過程傻瓜化，簡易化，做：火鍋面底料、火鍋肉湯料、火鍋魚湯料。
雖然很多人懶得煮火鍋，但是做飯還是每天要做的，所以將火鍋菜當(dāng)成平時飯桌上的一道菜，頻率就高多了。
下面再說推廣的事
產(chǎn)品問題解決了，：
1、買美食類大V
讓美食類大V做火鍋菜視頻，然后如果對方愿意直接售賣我們的底料，那么就N%分傭;如果不愿意分傭模式，就直接付廣告費，然后推廣我們的微信公眾號。
2、開發(fā)自媒體
微商城
只有開發(fā)自己的魚塘，才是更加穩(wěn)妥的。所以說，自己的公眾號也要做，為了沉淀銷量，還要開發(fā)。
微商城做三個功能：
1)簽到積分--鼓勵消費者每天來看
2)發(fā)自己做的火鍋菜獎勵積分---鼓勵分享
3、給自己做背書
買當(dāng)?shù)孛襟w，比如xx晚報，買創(chuàng)業(yè)邦的人物專訪，說創(chuàng)業(yè)過程...這樣不僅宣傳了創(chuàng)始人，增加品牌背書，而且通過當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳，增加可信性。
4、巧用流量大V
有些大V有流量，但是如果直接宣傳火鍋底料，效果并不好，所以要借助這些大V的特點，來做策劃。
比如：
買某日貨推薦大V，說我們的火鍋底料風(fēng)靡日本;
買黃磊微博，說想進我們的火鍋底料到火鍋店...(黃磊自己開火鍋店嘛...)
5、火遍全網(wǎng)
線上傳播還是要做的，特別是流量大的媒體：
比如騰訊視頻的生活頻道，可以購買置頂，也就千把塊錢;
比如各種平臺的美食廣場，加精也就幾百塊...
這樣，能覆蓋到大多數(shù)看視頻的消費者，讓他們嘗試我們的火鍋菜。
就這樣5個步驟，沒到半年，火鍋底料老板的公眾號就積累了10萬粉絲，銷量比以前翻了10倍!而且隨著內(nèi)容的積累，銷量還會繼續(xù)上升...
服裝行業(yè)引流營銷套路
其實不僅僅是新品牌，很多創(chuàng)業(yè)者都是從0開始攢粉絲攢客戶的。
而且不僅是沒有粉絲，通常還伴隨著沒有資源...沒有錢....
所以我們要學(xué)空手套白狼，找到合適的推廣渠道，低成本從0開始。
今天要講的案例是一家做潮流服飾的老板，設(shè)計師都是韓國的，看看他們?nèi)绾?招實現(xiàn)吸粉吸滿1萬粉絲!
一、玩代購，建立驗證背書
因為是韓國貨，所以可以玩代購。
1、找代購資源
在百度搜索，搜到代購資源，然后一一聯(lián)系，告知對方自己是韓國品牌，可以成本價供貨，然后支持一件代發(fā)，讓他們幫我們賣，利潤都給他們。
2、怎么引流
雖然利潤都給對方，但是流一定要引導(dǎo)到我們這里。
引流方法是讓對方到我們公眾號來做官方認(rèn)證。很多顧客買了之后，會擔(dān)心是否買到正品，我們就提供驗證服：
1)顧客輸入代購昵稱，可以回復(fù)品牌授權(quán)書
2)所有商品，都帶上代購授權(quán)書，并且支持到店驗貨。
二、微信服務(wù)號、微信群沉淀顧客，持續(xù)消費
顧客引來了要持續(xù)的讓他們消費，才不枉引流一場。
微信服務(wù)號
1、，每周一篇產(chǎn)品或者品牌咨詢，然后請網(wǎng)紅做活動，展示產(chǎn)品視頻;
微信群
2、，每周舉辦活動，一種是抽獎活動，讓群員拉閨蜜加群，到500人開始，
第二種是搶購活動，每周在群里說線下店什么時候?qū)鰮屬?，發(fā)搶購券，大家可以到線下店去買。
總之，空手套白狼，就是要借別人的力(微商)，吸自己的粉，然后不斷讓老客消費，至此達到財務(wù)自由。
微商引流營銷套路
就算你產(chǎn)品再好，沒有流量也白搭。因為銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，流量是1，后面的都是零。
而且，創(chuàng)業(yè)做微商，要的就是低成本引流，今天就說幾個低成本引流的方法，只要用的好，引來的肯定都是精準(zhǔn)粉!
不過這些方法非?？简瀳?zhí)行力，執(zhí)行的好，月入10萬不成問題。
有一個創(chuàng)業(yè)者是做孕產(chǎn)類化妝品的，主要是通過微商銷售，但是很頭疼流量問題，于是我們量身定制了流量獲取方案：
1、微博營銷--推膚質(zhì)基因檢測
搜索“孕”相關(guān)的關(guān)鍵詞，只要是孕婦，就私信人家做免費的膚質(zhì)檢測，根據(jù)檢測結(jié)果推化妝品，同時送膚質(zhì)基因檢測的優(yōu)惠券。
之前有個創(chuàng)業(yè)者就這么干的，靠這個流量經(jīng)營了8年，月入不止十萬。
2、今日頭條--推膚質(zhì)基因檢測
自己建立10個今日頭頭條賬號，每天發(fā)布孕產(chǎn)相關(guān)的知識，特別是美妝護膚保養(yǎng)類的，然后在文末同樣推免費的膚質(zhì)檢測。然后再根據(jù)檢測結(jié)果建議購買護膚品，并且送優(yōu)惠券，讓老客給周圍的人發(fā)。
3、和婦產(chǎn)醫(yī)院合作
如果你還有多余的精力，可以跟婦產(chǎn)類的醫(yī)院合作。因為你手里有大量孕產(chǎn)資源，可以有償按照1k份N元的價格幫忙發(fā)宣傳材料，給孕產(chǎn)女士提供更好的服務(wù)。
4、讓顧客不停的重購
一個流量引來不容易，所以要讓她們重復(fù)消費才好。
記住每個消費者的產(chǎn)品使用周期，然后估摸著快使用完了就給對方打電話，說空瓶可以抵值換新產(chǎn)品優(yōu)惠，讓顧客覺得，反正也快用完了，正好空瓶還能抵值，還不如就直接買了。
5、讓辣媽幫你推薦更多客戶
每個孕媽辣媽免不了都會加一堆孕產(chǎn)群寶媽群，告知顧客，只要幫忙在群里發(fā)一條膚質(zhì)測試的邀請碼，就能賺點零花錢~這樣，就能鼓勵辣媽幫你轉(zhuǎn)發(fā)和傳播了。
就這么5招，執(zhí)行下來沒有捷徑，也不輕松，但是只要堅持做，就能收到意想不到的效果!
微信代運營
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