隨著營(yíng)銷方式的多元化，很多哀唱SEO、說(shuō)SEO已死的聲音不絕于耳。本文以一種全新的視角帶你剖析SEO的前世今生&簡(jiǎn)單、粗暴的初創(chuàng)企業(yè)SEO玩法。
分享嘉賓：黃斯狄，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷老兵，北京熱源文化副總裁&聯(lián)合創(chuàng)始人、SEO界社群發(fā)起人、品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家。
分享嘉賓 | 黃斯狄
一
SEO的前世今生
1.起先，百度算法很簡(jiǎn)單，只要多發(fā)外鏈在百度就會(huì)有排名。另外刷排名這種方式也非常常見(jiàn)，先進(jìn)天刷排名，之后的幾天排名就會(huì)很好。“提權(quán)”在當(dāng)時(shí)很簡(jiǎn)單，很多站長(zhǎng)都在悶聲發(fā)大財(cái)。
2.之后百度進(jìn)行了算法調(diào)整，比較大的垂直類門戶網(wǎng)站興起。比如B2B、電商等網(wǎng)站。
3.再后來(lái)，很多悶聲發(fā)大財(cái)?shù)膫€(gè)人站長(zhǎng)轉(zhuǎn)到做像留學(xué)類的行業(yè)門戶類的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站很多SEO結(jié)構(gòu)比較好、關(guān)鍵詞比較多。
4.2012年左右，百度算法做了一次比較大的升級(jí)。外鏈需要非常大的量級(jí)才能提升排名，量級(jí)可能要百萬(wàn)級(jí)別，太低肯定沒(méi)機(jī)會(huì)。
懂行的人非常了解，雖然現(xiàn)在SEO的重要性已經(jīng)被沖淡了一些，但不代表沒(méi)有發(fā)展的空間。只要有搜索引擎，SEO就會(huì)存在。
營(yíng)銷多元化的現(xiàn)狀下，流量排先進(jìn)的是社交媒體營(yíng)銷微信微博，第二是視頻網(wǎng)站和APP，第三是搜索引擎百度、360等。不過(guò)在PC端，搜索仍然是最大的流量入口，可以說(shuō)搜索還是很重要的。重要性表現(xiàn)在以下幾方面：
首先，隨著社會(huì)越來(lái)越細(xì)分，很多垂直品類出現(xiàn)。
例如電商，大部分人肯定會(huì)去淘寶、京東等類似的平臺(tái)搜。但還有很多人記不住這些網(wǎng)站的域名，就會(huì)直接在搜索引擎上輸入“淘寶”或“京東”。
第二，一些不完善、沒(méi)有成為一線品牌甚至比較模糊的品牌依然會(huì)依賴搜索引擎。
例如做軸承，客戶有可能去大的B2B平臺(tái)搜，如果記不住平臺(tái)名字，就看哪家B2B平臺(tái)的SEO功力好被檢索到了。
第三，很多低頻服務(wù)還是依賴搜索引擎。
比如婚紗攝影，一般人一輩子就結(jié)婚一次，他不會(huì)從小就下個(gè)APP或記住某個(gè)婚紗攝影網(wǎng)站。而是要結(jié)婚了再去搜索一下哪家好。再比如招商加盟，如果我有10萬(wàn)塊錢想投個(gè)項(xiàng)目可能會(huì)去搜一下“10萬(wàn)塊錢做什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目比較好”。
所以只要這類服務(wù)存在，搜索引擎就不會(huì)消失。從整個(gè)大的數(shù)據(jù)環(huán)境來(lái)看它還是有生存空間的，只能說(shuō)營(yíng)銷多元化的發(fā)展讓企業(yè)主有了更多的選擇。
第四，搜索還有個(gè)作用是“求證”。
比如今天有人問(wèn)我巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)怎么樣，我說(shuō)：很好、可以考慮，他可能還是會(huì)在百度搜下巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)到底怎樣。如果檢索出來(lái)的都是好的評(píng)價(jià)，那么我給他的答案很正確，但如果有負(fù)面，他可能就不會(huì)選擇巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)了。
第五，很多慎重型的、選擇金額較大的消費(fèi)也會(huì)用到搜索引擎。
比如我要買個(gè)二手挖掘機(jī)，價(jià)格可能在四五十萬(wàn)左右，如果我不知道選哪家平臺(tái)可能會(huì)去搜索、對(duì)比一下。
二
簡(jiǎn)單&粗暴初創(chuàng)企業(yè)SEO玩法
對(duì)初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有這幾種花錢比較少的吸粉、推廣方式有：SEO、競(jìng)價(jià)、微信。
競(jìng)價(jià)有些企業(yè)玩不好，很大一部分原因是請(qǐng)不到非常厲害的優(yōu)化師幫你操作賬戶。如果受眾是泛人群，可能更適合做微信營(yíng)銷，但微信的轉(zhuǎn)化率是非常低的，這時(shí)候、一定要做搜索引擎營(yíng)銷，搜索引擎是主動(dòng)搜索，所以非常精準(zhǔn)。比如，我現(xiàn)在要采購(gòu)一個(gè)筆記本，我會(huì)去搜索。如果是發(fā)在微信上宣傳的一篇筆記本廣告，如果你推送的時(shí)候我沒(méi)有這個(gè)需求，哪怕你有我的電話，也不會(huì)有轉(zhuǎn)化。
中小企業(yè)做SEO，有兩種方式：外包、自建團(tuán)隊(duì)。
詞基本上分兩種：行業(yè)詞和長(zhǎng)尾詞。
行業(yè)詞是關(guān)乎行業(yè)地位的，不一定帶來(lái)更多客戶。比如茶杯廠商，投放“茶杯”“生產(chǎn)茶杯”等詞可能不會(huì)帶來(lái)客戶。如果是“北京茶杯廠家哪家好”這種可能還是可以帶來(lái)客戶的。
帶來(lái)真實(shí)客戶的其實(shí)還是長(zhǎng)尾詞，但很多人沒(méi)有意識(shí)到長(zhǎng)尾詞的重要性。我們之前做過(guò)一家長(zhǎng)沙的客戶，做的是無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備。當(dāng)時(shí)消耗了二十萬(wàn)左右，幾乎每個(gè)相關(guān)網(wǎng)站、每個(gè)地區(qū)的詞都做了。例如“長(zhǎng)沙無(wú)負(fù)壓供水設(shè)備多少錢”“無(wú)負(fù)壓設(shè)備福州”等，它后來(lái)的業(yè)績(jī)其實(shí)也是可以的。
怎么甄別SEO外包公司呢？
對(duì)中小企業(yè)而言，多聊多探究多去打聽(tīng)服務(wù)商的行業(yè)口碑是最重要的。因?yàn)槟銦o(wú)法判斷他是否有技術(shù)，沒(méi)技術(shù)的SEO外包公司還可能把別人做的案例算到在自己頭上，你卻無(wú)法驗(yàn)證真假。甄別好服務(wù)商后選擇一個(gè)適合自己的結(jié)算方式，能夠自己把控SEO的效果，即客戶量和訂單量。
SEO結(jié)算方式有4種：
? 按關(guān)鍵詞排名結(jié)算：這種方式最常見(jiàn)，由企業(yè)確定好目標(biāo)關(guān)鍵詞，然后服務(wù)商進(jìn)行報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)會(huì)參照百度指數(shù)。值得一提的是，這些關(guān)鍵詞一定是和業(yè)務(wù)相關(guān)的，而且在選定關(guān)鍵詞的時(shí)候，企業(yè)也可以聽(tīng)取服務(wù)商的建議來(lái)判定關(guān)鍵詞的性價(jià)比，因?yàn)橛袝r(shí)候你覺(jué)得這個(gè)詞很好，但優(yōu)化難度非常大，那么這個(gè)關(guān)鍵詞的性價(jià)比就不高。
行業(yè)報(bào)價(jià)：熱度比較高的詞可能一天要幾百塊錢甚至上千塊，熱點(diǎn)比較低的詞一天幾十塊就行。
? 按流量結(jié)算：提前和服務(wù)商溝通網(wǎng)站流量翻多少倍，可以通過(guò)安裝流量統(tǒng)計(jì)軟件統(tǒng)計(jì)SEO流量，也可以通過(guò)關(guān)鍵詞排名估計(jì)流量及效果。
行業(yè)報(bào)價(jià)：一個(gè)月的日均UV100，那么企業(yè)在這一個(gè)月付給服務(wù)商的費(fèi)用在幾千元左右。
? 按訂單效果結(jié)算：就是按照成交金額結(jié)算，這種模式主要適合電商類客戶。這種服務(wù)模式在中國(guó)存在六七年了，但是很多企業(yè)和個(gè)人還不知道，都覺(jué)得做SEO優(yōu)化就必須先付費(fèi)才能開(kāi)始優(yōu)化。SEO先看效果再付費(fèi)是為了能夠給合作伙伴更大的利益保障?，F(xiàn)在的網(wǎng)站SEO優(yōu)化行業(yè)魚目混珠，很多SEO機(jī)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)公司都是收了錢不辦事，在你做之前說(shuō)的天花亂墜，付錢后就知道根本不是承諾的那回事。
行業(yè)報(bào)價(jià)：一般是提取銷售額的5%—15%個(gè)百分點(diǎn)，但如果你的企業(yè)不是電商類網(wǎng)站，很多服務(wù)商不會(huì)接受這種結(jié)算模式。
? 按工作量結(jié)算：根據(jù)服務(wù)商制定的SEO整體布局、優(yōu)化策略、服務(wù)商需要投入的人力和時(shí)間成本結(jié)算，收取一定的年費(fèi)、季費(fèi)或月費(fèi)。
行業(yè)報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)范圍很大，既可能是一個(gè)月幾千元也可能一個(gè)月十幾萬(wàn)，具體要根據(jù)網(wǎng)站大小、工作量來(lái)計(jì)算。
二、自建團(tuán)隊(duì)：找對(duì)人，把人力人本賺回來(lái)。
說(shuō)白了，這個(gè)做SEO的團(tuán)隊(duì)工資由他們賺回來(lái)的錢cover，我的建議是讓SEO團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人自己去組建團(tuán)隊(duì)。一般情況下標(biāo)配是一個(gè)SEO優(yōu)化師+4個(gè)編輯。團(tuán)隊(duì)能養(yǎng)活自己，公司業(yè)務(wù)也提升了就可以。
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