針對(duì)一些中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象，談?wù)凷EM（百度競價(jià)）的如何做好差異化投放策略，其實(shí)策略得當(dāng)不僅是省錢這么簡單哦
現(xiàn)象一 敵眾我寡面對(duì)眾多的競爭對(duì)手。而且每個(gè)競爭對(duì)手可能都是多賬戶在推。面對(duì)越來越少的展現(xiàn)機(jī)會(huì)看似只能意味著不斷的提高出價(jià)。但是一味的提高出價(jià)就會(huì)降低點(diǎn)擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣首先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。
比 如這個(gè)賬戶，1395塊錢換來了8次點(diǎn)擊。平均點(diǎn)擊價(jià)格達(dá)到174塊錢。 這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價(jià)提的很高。一個(gè)很簡單的道理：如果你有1000份禮物，你會(huì)怎么挑選？是不是會(huì)選其中價(jià)值較高的？ 百度也是一樣，賬戶中有出價(jià)100的。也有出價(jià)10塊的？ 你覺得出低價(jià)的有多少展現(xiàn)機(jī)會(huì)？
所 以這個(gè)賬戶先進(jìn)要解決的是降低均價(jià)。而降低均價(jià)有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設(shè)置成10塊錢。然后用廣泛跑流 量。因?yàn)橘~戶本身就沒什么流量。而且轉(zhuǎn)化也較差。也就是說賬戶的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會(huì)有太多影響。這么操作可能有兩種結(jié)果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來；2.還是沒有流量。如果是先進(jìn)種情況就要進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種情況就要進(jìn)行加詞.加價(jià)操作。畢竟做競價(jià)首先 要有流量。
還有“小試牛刀”和“細(xì)水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實(shí)際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉(zhuǎn)化量如果“破釜沉舟”那必然導(dǎo)致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^出價(jià)和匹配對(duì)現(xiàn)有轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行放量。
現(xiàn)象二 敵強(qiáng)我弱一個(gè)消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說已經(jīng)不算小了。但是對(duì)于競爭對(duì)手每天2W的消費(fèi)實(shí)在是捉襟見肘。除了上面說的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時(shí)段等進(jìn)行控制來避其鋒芒。
關(guān)鍵詞匯——差異。
SEM有其獨(dú)特的營銷策略，在此稱其為u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM旨在強(qiáng)調(diào)推廣策略的差異化。以下幾點(diǎn)較為常用的u-SEM。
1 關(guān)鍵詞差異化選擇同行不會(huì)選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質(zhì)。
2 推廣創(chuàng)意差異化根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更先進(jìn)。
3 推廣時(shí)間段差異化選擇同行投入比較少的時(shí)段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時(shí)推廣，給出制定更為精細(xì)化的推廣策略。
4 推廣地域差異化推廣地對(duì)于在多個(gè)地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯(cuò)開設(shè)置投放計(jì)劃。
5 推廣設(shè)備差異化 2015無線市場進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。
6 展現(xiàn)位置差異化展現(xiàn) 在左側(cè)和右側(cè)其實(shí)是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點(diǎn)擊量多與少的區(qū)別和點(diǎn)擊率高和低的區(qū)別。其實(shí)另外隱藏的原因是：左側(cè)注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點(diǎn)的概率高，被同行光顧的概率也高；右側(cè)注目率低，被浪費(fèi)的概率低，一般注意到右側(cè)廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側(cè)展現(xiàn)被點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化 率整體上是較高的，同時(shí)在右側(cè)展現(xiàn)被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價(jià)。其實(shí)低價(jià)廣泛策略有時(shí)候比高價(jià)精確策略的轉(zhuǎn)化成本低就是這個(gè)原因。
7 產(chǎn)品&服務(wù)差異化產(chǎn)品本身就是較好的廣告。根據(jù)競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動(dòng)，可能獲得不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
8 多策略差異化靈活運(yùn)用以上7條差異化組合。靈活運(yùn)用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢。
·END·
本文是巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)原創(chuàng)，版權(quán)歸巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)所有，未經(jīng)授權(quán)，禁止轉(zhuǎn)載！轉(zhuǎn)載聯(lián)系Wechat:biaoshi5151
巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)推廣嚴(yán)選網(wǎng)（http://51biaoshi.com），提供微信代運(yùn)營、小程序開發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營銷、廣告投放等服務(wù)。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。
