對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，最關(guān)心的就是客源問題，然后是客源來了要如何成交，成交之后又如何再次消費(fèi)，最后客人如何把你推薦給周圍的人。這些問題是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者每天都在思考的，也是最困擾創(chuàng)業(yè)者的。
其實(shí)，吸引客人最簡單的方式是贈(zèng)品，因?yàn)橘?zèng)品是免費(fèi)的，免費(fèi)可以直接刺激消費(fèi)者，讓他注意和感興趣。
贈(zèng)品比起打折，也是更加直接，所以可以列為引流先進(jìn)法寶。
但是，贈(zèng)品怎么送是個(gè)大學(xué)問，好多創(chuàng)業(yè)者送出了一大堆贈(zèng)品，結(jié)果收不回來成本，只留下一個(gè)僵尸粉躺在微信里，這樣贈(zèng)品就是白送了。
要想贈(zèng)品送的有水平，就要讓客戶在領(lǐng)取贈(zèng)品的同時(shí)產(chǎn)生購買的沖動(dòng)，今天分享一個(gè)幫助婚宴老板成功引流的案例，這個(gè)方案已經(jīng)被驗(yàn)證過真實(shí)可靠，不是講空洞的理念。
引流贈(zèng)品就是要吸引客流
一個(gè)新店，開的再好，如果沒有客流，也是白費(fèi)。
所以用一個(gè)引流贈(zèng)品來吸引人氣，目的是為了建立一個(gè)你跟消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。
這個(gè)婚宴老板表示，婚宴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大家都在搶客源，他如何做能鎖定客戶呢？
到你的產(chǎn)業(yè)鏈上游去引流
比如做婚宴的，產(chǎn)業(yè)鏈上游就是婚紗攝影，畢竟要結(jié)婚前，都要照婚紗嘛！
然后我們讓他包裝一款喜宴酒，成本5元，包裝的精致好看些，說價(jià)值400。
然后制作一堆贈(zèng)送喜宴酒的卡片，跟周邊的婚紗攝影去談，只要去他們那里拍照的顧客都可以送一張卡，說是贈(zèng)送。
領(lǐng)酒方式就是到婚宴公眾號(hào)上來領(lǐng)取啦，填寫信息然后郵寄！
然后當(dāng)客服跟新人確認(rèn)郵寄信息的時(shí)候，就可以順勢(shì)告訴新人，卡片不僅可以領(lǐng)酒，而且可以有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
客人一聽有抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，一定會(huì)在公眾號(hào)抽獎(jiǎng)，然后就會(huì)中獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)內(nèi)容就是只要定這個(gè)婚宴，每桌的喜糖、顏酒水飲料，就都包了。
看到如此大的優(yōu)惠，新人八成都會(huì)去酒店看看，這樣成交的幾率就很高了。
如何將成交幾率提升到80%
這個(gè)婚宴周邊有個(gè)草坪，如果新人單獨(dú)租的話，就要收取8000的費(fèi)用。
但是酒店有內(nèi)部通道，只需要2000就可以。只要每桌再給新人100的優(yōu)惠，20桌就夠租草坪了。
所以跟客戶說，抽獎(jiǎng)得到的酒水、糖果之類的都免費(fèi)，如果當(dāng)時(shí)就下單，還能享受免費(fèi)的草坪婚禮。
對(duì)客戶來說，這是很大的誘惑，他會(huì)認(rèn)為自己如果不定下來，就會(huì)錯(cuò)過這個(gè)大便宜。所以成交率非常高。
不要覺得這樣酒店就賠錢了，其實(shí)還是血賺。因?yàn)槊孔里堝X利潤很大，粗略算了一下，只要吸引來的300人離面有一個(gè)人下單，酒店就能賺錢。其實(shí)真實(shí)的轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)的。所以酒店是一定賺錢的。
讓老客戶幫你介紹新客戶的妙招
跟新人說，婚宴上可以讓酒店幫忙搞互動(dòng)。
互動(dòng)就是將婚宴的所有人加到微信群里，然后在群里發(fā)祝福，酒店發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)...
這個(gè)所有新人都不會(huì)拒絕！重點(diǎn)是！這種方法可以讓酒店免費(fèi)加上所有的來賓！
然后酒店再單獨(dú)給每個(gè)來賓發(fā)個(gè)小紅包，說感謝來這次典禮，如果也有相同辦宴席的需求，就可以在公眾號(hào)里抽個(gè)獎(jiǎng)，一定會(huì)有好的優(yōu)惠。
然后客戶就會(huì)去抽獎(jiǎng)，同樣抽到了酒水糖果免費(fèi)...然后再像之前那樣運(yùn)作就可以了...
用這種方法，酒店不僅引到了足夠的婚宴流量，甚至連百日宴，壽宴這種需求也引到了很多...
這個(gè)方法是拿去就能立刻用的，婚宴老板用了這個(gè)方法，很興奮的表示，從來沒覺得引流竟然是件這么容易的事。
其實(shí)設(shè)計(jì)好引流的套路，加大成交的籌碼，客戶的引流和轉(zhuǎn)化沒有那么難。
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