中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)出路在哪里？
實(shí)體店倒閉潮
我們來看一個(gè)真實(shí)的創(chuàng)業(yè)案例：
80后美女王思明，僅僅靠著定價(jià)在299元至599元之間，適用于各類場景的小黑裙，一年圈粉700萬，月賺百萬，產(chǎn)品上線1小時(shí)售罄！對了，她的市場推廣沒花一分錢。
王思明在創(chuàng)業(yè)時(shí)面臨的挑戰(zhàn)其實(shí)和大家一樣多：
1.市場費(fèi)用每年以30%的速度在爬升，流量越來越貴。
以百度為例，你在去年投一個(gè)關(guān)鍵詞是10塊，今年很可能就要漲到13塊甚至更高。所以很多中小企業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)根本做不了線上推廣。
2.服裝這個(gè)品類競爭非常激烈。
美特斯邦威、以純都活的很艱難，別說毫無知名度的中小企業(yè)了。
在這種困境下，小黑裙為什么1年獲得近1000萬的粉絲？
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手段一：使用微信分銷，0成本粉絲自動(dòng)裂變
微信分銷是指將原來支付給渠道商的拔毛費(fèi)、廣告費(fèi)，都轉(zhuǎn)而直接讓利給消費(fèi)者，比如說原價(jià)300元的保健品，原來如果進(jìn)入超市、發(fā)布廣告，則這部分營銷費(fèi)用大概占原價(jià)的30%，而現(xiàn)在，商家不再進(jìn)商超和打廣告了，將30%的費(fèi)用通過分銷給消費(fèi)者。
簡單點(diǎn)說，就是用廣告費(fèi)反哺消費(fèi)者。
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手段2：售賣單價(jià)不超過1000元的商品。
日用品，化妝品，衣服等等，金額不超過一千的產(chǎn)品格外好銷！這種模式對女性消費(fèi)者格外有效。
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手段3：不做實(shí)體店、主要通過線上獲客。
小黑裙是在微信火起來的，而現(xiàn)在電商排名第三的拼多多也是通過微信獲得了海量免費(fèi)用戶。
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手段4：找融資，抱騰訊、微信大腿
小黑裙和拼多多都是騰訊投資的?？磥砉鞠胍龃笞鰪?qiáng)，還需要抱BAT的大腿。
有一個(gè)坑：包括自己在內(nèi)的三級(jí)分銷是合法的，超過三級(jí)就會(huì)被認(rèn)定為傳銷，所以較好不要多層級(jí)。小黑裙就是跌在這個(gè)坑里被微信封殺了。
當(dāng)然，除了小黑裙，我們身邊還有很多人通過自己努力發(fā)家致富，比如通過區(qū)塊鏈變成億萬富翁的神話——賣牛肉的寶二爺。又比如老干媽陶碧華用8快錢的小生意做成了50億營收的神話。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們先剖析小黑裙這一個(gè)案例。
幣圈神話寶二爺
通過案例，總結(jié)了對中小企業(yè)的5點(diǎn)建議：
1.流量從線上找，嘗試線上推廣方式。
現(xiàn)在用戶都在網(wǎng)上，線上效率高、成本低。
我們需要嘗試一些線上推廣渠道，比如微信公眾號(hào)、小程序、今日頭條、知乎等，而且現(xiàn)在這些渠道的還有流量紅利，本人特別推薦的是小程序。另外，建立一個(gè)線上商城，線上銷售是不受地域限制的，而實(shí)體店只能服務(wù)周邊區(qū)域。讓你線上的銷售收入超過線下。
2.找一個(gè)垂直品類，打造爆品。
王思明只做小黑裙賣火了，小米靠手機(jī)火爆了。在創(chuàng)業(yè)時(shí)，你可以選擇只售賣一種商品，比如襪子店、包包店、饅頭店。因?yàn)槟愕木唾Y源是有限的，如果你什么都做，什么都做不好。我就特別佩服日本的工匠精神，花幾十年時(shí)間把一杯茶、天婦羅、壽司做到極致。
小米雷軍
3.社群裂變實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長。
總結(jié)小黑裙做的好的地方，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是用“社交”思維做品牌、通過爆品吸引一大群人，再通過社交軟件（比如微信群、朋友圈、公眾號(hào)、QQ、QQ空間）的分享功能，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變。
其實(shí)很多傳統(tǒng)企業(yè)也都有社群裂變潛力，比如教育機(jī)構(gòu)，家長和家長之間是有很大黏性的，是可以通過分享實(shí)現(xiàn)裂變的。
4.要想做大，就要求抱。
單打獨(dú)斗的公司死的很快。現(xiàn)在頭部效應(yīng)越來越明顯，小公司生存的空間很小，有大公司庇護(hù)和資源，你的企業(yè)會(huì)跑的更快。
5.找準(zhǔn)目標(biāo)人群。
為什么要找準(zhǔn)目標(biāo)人群，因?yàn)橐蝗喝舜硪活悓傩?，背后就是與他有著同樣喜好的客戶群體。這樣才能利用社群實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的增長。
這些信息你get了嗎？一個(gè)女生通過賣裙子，一年收入就幾千萬，我相信你也可以。
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