給大家普及一下互聯(lián)網營銷知識，確定互聯(lián)網營銷策略之前，我們需要樹立這樣的意識：

客戶注意力在哪，營銷就到哪。

客戶注意力在哪，營銷就到哪。

客戶注意力在哪，營銷就到哪。

重要的事情說三遍！?。?/span>

 

業(yè)務目標、戰(zhàn)略決定了市場營銷策略，而在線營銷策略是市場營銷策略的一部分。在線營銷策略的制定需要研究目標客戶畫像、競爭對手、用戶的在線行為、在線行為。

 

因為題主的問題是在推廣渠道上，所以下面重點闡述在線營銷渠道

線營銷渠道分為3大類：

付費渠道：企業(yè)需要付給媒體一定的費用才能投放的廣告，分為搜索引擎廣告、展示廣告、聯(lián)盟計劃、原生廣告等。

自有渠道：企業(yè)無需花廣告成本即可建立的渠道，分為網站、SEO、社交媒體營銷、博客、移動APP等。

賺取的渠道：通過前面兩種方式贏取的渠道，分為UGC、口碑傳播、推介活動等。

 

我在此篇只講展示廣告、搜索引擎廣告、社交媒體廣告這3種。

 

這是在線營銷的地圖，大家務必了解

 

另外，企業(yè)做互聯(lián)網廣告之前，還需要了解營銷漏斗模型：

企業(yè)在互聯(lián)網投放廣告，用戶的轉化路徑是一步步往下走的，一般分為：

廣告展現(xiàn)階段——用戶點擊階段——訪問網站階段——咨詢量階段——成交量階段

而且每走一步，一部分用戶會流失，就像一個漏斗一樣。

 

通過兩個圖來解讀：

 

 

企業(yè)需要弄清楚每一步的轉化率是多少，用戶在哪些環(huán)節(jié)走掉了，在后續(xù)的投放中優(yōu)化。

 

因為題主的問題圍繞流量從哪里來，也就是廣告展現(xiàn)和點擊階段。下面我圍繞付費媒體和自有媒體涉及的渠道展開講：

先進大類渠道：付費媒體

包括展示廣告、原生廣告、導航網站、搜索引擎營銷、聯(lián)盟計劃。

第二大類渠道：自有媒體

包括內容營銷、、社交網絡營銷（微博、微信）、電子郵件營銷、電子商城、網站、App。

 

先進種：展示廣告

互聯(lián)網最古老的一種廣告形式，Yahoo1995年首創(chuàng)。展示廣告當前比較成熟的兩種方式：一種是按點擊付費，一種是普遍的按展示付費。

展示廣告的形式分為如下4種：

1、網幅廣告，如Banner、Button、通欄、豎邊（對聯(lián)）、巨幅；

2、文字鏈；

新浪網給各種家裝公司做的文字鏈廣告。

 

3與內容相結合的廣告（Adsense）；

知乎上和內容結合到一起的原生廣告。

 

4、彈出式廣告；

富媒體廣告（動畫、視頻、Flash等）。

 

新浪首頁的彈出式廣告，因為它是視頻，同時也是富媒體廣告。

 

展示廣告計費模式：

CPT（每天或者時段展示費用）

CPM（每千次展示費用）

CPC（每次點擊費用）

CPS（效果付費）

 

展示廣告網絡的類型：

垂直廣告網絡：高端媒體—高端品牌。

網站無區(qū)分的廣告網絡：低價展示，但不能嚴格要求廣告出現(xiàn)在哪些網站上。

精準定位廣告網絡：專注于特定的定向技術，比如用戶行為、上下文關聯(lián)、語義關聯(lián)，擅長分析用戶點擊流數(shù)據(jù)來增加已購買媒體的廣告資源價值。

企業(yè)自己建立的廣告網絡：根據(jù)所賣的商品分傭。

 

全球網絡廣告三大趨勢：精準、互動、定位

 

在展示廣告領域，講幾個特殊的概念：

廣告交易所（Ad Exchange) – 廣告網絡的網絡，廣告交易所最顯著的特點是：實時拍賣廣告資源（一次展示）。

 

實時競價（Real Time Bidding，業(yè)內簡稱RTB），實時競價系統(tǒng)監(jiān)聽每一個廣告展示，在幾十毫秒后提供一個出價較高的投標者，出價較高者獲得這次廣告展示機會。實時競價廣告系統(tǒng)需要在毫秒級處理大量的有關一次展示的相關數(shù)據(jù)，包括但不限于以下數(shù)據(jù)：廣告規(guī)格、格式 (比如富媒體)、網站、網頁內容的類目、地理區(qū)域、一天中的什么時間、頻率、這個網民的相關數(shù)據(jù)。

 

廣告需求方平臺(DSP)，提供一個系統(tǒng)界面管理跨多個廣告交易所、廣告網絡的展示廣告投放。對特定網民以及相關數(shù)據(jù)開展實時競價。主要功能包括：廣告活動、競標策略管理界面或者API、支持實時競價、多維度競標優(yōu)化、支持用自己的數(shù)據(jù)優(yōu)化競標策略、跨多個廣告資源的統(tǒng)一的用戶數(shù)據(jù)管理、可以與第三方廣告服務器集成、集成的報告、計費、支付界面。

 

國內主流的DSP、MediaV、好耶、易傳媒、百度、騰訊、淘寶TANX。
 

重定向廣告（Retargeting or Remarketing），根據(jù)網民與你網站的過往行為、在他們訪問其他網站時向他們投放廣告。

過往行為包括訪問過你的網站、訪問過某個品類或者產品、收藏過某個品類或者產品、放棄了購物車的。

 

下面講講社交媒體廣告——

社交網絡營銷：

社交網絡：幫助人們建立社會性網絡的互聯(lián)網應用。網絡效應的典型代表。使用者眾。微博、微信、QQ空間、開心網、人人網等等。擁有參與網民大量的個人信息，比如：年齡、所在地區(qū)、教育、職業(yè)、單位/公司、興趣愛好、朋友關系、參與的群組等等。 朋友之間的交流、互動、相互推薦和關注、群組等。

社交網絡營銷核心功能包含4個：

可以作用于營銷漏斗的各環(huán)節(jié)、傾聽與監(jiān)聽、關系維系（內容發(fā)布、問答、服務、交易）、客戶拓展（社交廣告；推介；訂閱、轉發(fā)有獎等活動、競賽活動等）。

社交媒體平臺在國內是微信微博，在國外是推特、Facebook。

 

微信營銷：

主要營銷手段包含微信公眾平臺、公眾帳號、服務號（內容、服務、互動、交易）、互動（發(fā)紅包、競賽、轉發(fā)有獎、問卷調查、推薦計劃等等）、大號轉發(fā)、附近的人、漂流瓶、微信廣告-廣點通、微信朋友圈（In-Feed Ad）。

經過巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網這么多實踐來看，現(xiàn)在做大號轉發(fā)和廣點通投入產出比是比較穩(wěn)定的。

 

下面分享聯(lián)盟營銷

什么是聯(lián)盟營銷？

是一種按營銷效果付費的網絡營銷方式, 即商家（又稱廣告主）利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構提供的網站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道, 并按照營銷實際效果支付費用的網絡營銷模式。聯(lián)盟營銷于1996年起源于亞馬遜。主要角色有：廣告主、聯(lián)盟營銷機構（聯(lián)盟平臺）、聯(lián)盟成員（媒體）。

 

聯(lián)盟付費方式：按點擊數(shù)付費（Cost-Per-Click, CPC）、按引導數(shù)付費（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition）、按銷售額付費（Cost-Per-Sale，CPS）

聯(lián)盟營銷的工作機理：

聯(lián)盟營銷的利與弊：易于開展、風險較低、很難控制你的廣告出現(xiàn)在什么網站或者頁面（這對于品牌廣告主是災難）、作弊的防范比較難。

 

最后說一下搜索引擎營銷：

搜索引擎營銷的目的：通過搜索引擎增加合格網站流量。搜索引擎營銷分為：SEO和PPC

 

搜索引擎優(yōu)化 – Search Engine Optimization (SEO)，通過是網站被收錄、針對相關的關鍵詞優(yōu)化網站內容，來改進網站在自然搜索中的排名。

搜索引擎付費放置（Pay Per Click）。

 

為何要重視搜索引擎營銷（SEM）？

 

多達64%互聯(lián)網用戶先進搜索引擎查找信息、59%的美國用戶每天都是用搜索引擎、前3大搜索引擎站點占所有互聯(lián)網訪問量5%通過搜索引擎訪問B2C網站的用戶轉化率約為2.3%、2倍于其他網上途徑如Banner廣告、網站聯(lián)盟等。（直接在瀏覽器輸入URL來到你的網站的用戶轉化率約為4.23% ）、作用于營銷漏斗中下部：捕獲需求。

 

所以你的你的競爭對手都在做SEM。搜索引擎營銷也是巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網的主要業(yè)務，大家如果要找外包公司，可以登錄巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網發(fā)布需求。

 

搜索引擎工作機理：

 

匹配搜索請求——分析搜索請求（詞的變體、拼寫、詞組、非詞組、停止詞；詞序；處理運算符）——選擇與搜索請求相匹配的結果——自然搜索匹配的結果——付費放置匹配的結果——為匹配的結果排序——為自然搜索結果排序（關鍵詞密度、關鍵詞突出度、鏈接流行度與PageRank）——為付費放置排序（出價X點擊率）——顯示搜索結果——編制自然搜索索引庫（種子目錄、蜘蛛程序、順著每一個鏈接前進、記錄鏈接、分析頁面內容、重訪）

 

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