軟文營(yíng)銷與傳統(tǒng)的硬廣相比，就在于“軟”字，就好比綿里藏針，深藏不露，克敵于無形中。
我們先來看看軟文的類型：
故事類。
這種也是我比較青睞的方式，好的寫手都是講故事高手，故事類軟文更容易吸引用戶點(diǎn)擊，讓用戶共鳴，通過故事植入品牌信息，能更容易被接受，比如《我是如何通過玩轉(zhuǎn)社群年入百萬？》《能幫助660萬人延壽8670萬年的秘密？》，比如：如何在社交媒體打造個(gè)人品牌的非干貨思考。
產(chǎn)品推廣類。
這種做網(wǎng)賺的人群比較喜歡用，直接擺事實(shí)，做數(shù)據(jù)，將案例，簡(jiǎn)單直接粗暴的介紹產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的功效優(yōu)勢(shì)，發(fā)布用戶案例和反饋，比如《熱銷100萬只，大家都說好的減肥良藥》。
采訪類。
我的公眾號(hào)也發(fā)布過不少專業(yè)訪談?lì)愇恼?，都是偏人物訪談，也有產(chǎn)品訪談?lì)愋停嘟嵌鹊膶I(yè)采訪會(huì)讓用戶感覺很專業(yè)，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。
專業(yè)知識(shí)類軟文。
其實(shí)我的文章比較偏這種類型，以普及各種新媒體營(yíng)銷思維實(shí)操技能，合理的推薦我個(gè)人和公司。
借勢(shì)娛樂熱點(diǎn)類。
這種很容易爆閱讀量，也吸引眼球，傳播比較快，特別是每天看看百度風(fēng)云榜的熱點(diǎn)事件，尤其與娛樂圈明星相關(guān)，然后在文章中植入產(chǎn)品，角度選取好的話，效果都不錯(cuò)。
科普恐嚇型。
比如我們常見的《原來床單這么多螨蟲！幕后健康殺手就是它！》《長(zhǎng)期玩手機(jī)的十大危害！》是不是一看標(biāo)題就覺得恐怖，這也是利用了人的恐懼心理，威脅到與自己息息相到利益，才會(huì)引發(fā)關(guān)注。但是博眼球，要有度，有節(jié)操，不能太出格，否則也會(huì)產(chǎn)生厭煩心理。
大眾情感類軟文。
前幾天看了秋水老師寫的和前夫的故事，被打動(dòng)了。我一直覺得會(huì)寫情感類軟文的人都是高手，這也是軟文的較高境界，了解需求，抓住痛點(diǎn)，打情感牌，引發(fā)共鳴，走心，更容易引發(fā)行動(dòng)，我們最近運(yùn)營(yíng)的蒸汽生活電子煙也寫了一篇不錯(cuò)的情感軟文。抽煙男人的一生：這世界欠著我點(diǎn)痛快，煙能給我。
此外，營(yíng)銷軟文字?jǐn)?shù)不要過長(zhǎng)，要注意標(biāo)題的優(yōu)化，合理的做標(biāo)題黨，先想好類型，定好主題和提綱再寫，站在用戶角度進(jìn)行思考，圖文并茂，注意排版顏值和閱讀體驗(yàn)。
寫好軟文的13個(gè)技巧：
1. 新穎的標(biāo)題，比如借用熱詞、網(wǎng)絡(luò)詞匯來渲染，博得用戶眼球。
軟文就像是妙齡女子，而標(biāo)題就像是她的臉蛋和身材，而內(nèi)容是她的內(nèi)在氣質(zhì)。想要引起別人的注意，首先臉蛋和身材得過關(guān)，只有讓別人對(duì)你有了興趣，別人才會(huì)去了解你的內(nèi)在氣質(zhì)。軟文也是這樣的，軟文標(biāo)題怎么寫是非常關(guān)鍵的，只有抓住人的好奇心，才能寫出吸引眼球的好標(biāo)題。
2.巧用副標(biāo)題，獲得更多關(guān)注
副標(biāo)題從視覺上增加了版面空間，同時(shí)還能起到補(bǔ)充和解釋主標(biāo)題的作用。
3.文章內(nèi)容要有料
僅僅只有吸引人的標(biāo)題是沒用的，文章內(nèi)容必須要有料，有料的內(nèi)容可以是技能經(jīng)驗(yàn)分享，也可以是熱門事件分析，甚至是生活常識(shí)或者一些感悟等。
4.配圖很重要，不要隨便亂搭配。
圖文并茂，這是用戶比較喜歡的方式，但要合理的搭配，要符合文章內(nèi)容的調(diào)性。
5.表達(dá)自己的思想，讓文章有靈魂，看起來像是在與用戶對(duì)話。
充分表達(dá)自己的觀點(diǎn)，賦予文章活力，像是與用戶在進(jìn)行互動(dòng)，如果能幽默的表達(dá)，那是較好不過了。
6.抓熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)。
熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、，較新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國(guó)校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中?guó)校車可以引出“中國(guó)制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。
7.排版易讀，有吸引力。
高質(zhì)量的軟文排版應(yīng)該是嚴(yán)謹(jǐn)有條不紊的，試想一下，一篇連排版都比較凌亂的文章，不但會(huì)令讀者閱讀困難、思路混亂，而且會(huì)給人一種不權(quán)威的感覺。所以為了達(dá)到軟文營(yíng)銷的目的，文章的排版不可馬虎，需要做到最基本的上下連貫，較好在每一段話題上標(biāo)注小標(biāo)題，從而吐出文章的重點(diǎn)，讓人看起來一目了然。在語言措詞方面，如果是需要說服他人的，較好加入“據(jù)專家稱”、“某某教授認(rèn)為”等，能夠提高文章的分量。
8.廣告內(nèi)容自然融入，不可令人反感。
一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點(diǎn)都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。
這一個(gè)要點(diǎn)雖然是寫在最后，但是并不代表融入廣告是最后操作的步驟，相反要在寫軟文之前就要想好廣告的內(nèi)容、廣告的目的，而且如果軟文的寫作能力不是很強(qiáng)的話，較好把軟文放在開頭第二段，讓讀者被先進(jìn)段吸引之后能夠帶進(jìn)軟文的陷阱。如果你沒有高超的寫作技巧，軟文的廣告切勿放在最后，因?yàn)槲恼聝?nèi)容如果不夠吸引，讀者可能沒有讀到最后就已經(jīng)關(guān)閉了網(wǎng)頁。
9.軟文也需要做SEO優(yōu)化。
發(fā)完軟文就了事了?NO!看軟文營(yíng)銷的流量從哪里來?毫無疑問搜索引擎是大頭。既然流量大多數(shù)來自搜索引擎，沒有排名你的軟文營(yíng)銷效果不是大打折扣嗎?所以好好優(yōu)化一下花錢買來的軟文吧，白花花的銀子不值得你好好維護(hù)一下嗎?
10.不要把軟文發(fā)在行業(yè)版面。
新聞版、社會(huì)版、科技版都是好選擇。各大報(bào)紙都有地產(chǎn)版、汽車版，如果你是一個(gè)汽車廣告甲方，當(dāng)你把你的軟文發(fā)在一個(gè)報(bào)紙的汽車版的時(shí)候，這篇文章注定就是一篇失敗的軟文。因?yàn)?，你只有抱著做新聞的心寫軟文，寫出來的東西夠看。否則就是硬文，甚至是硬廣。
11.把它寫得像一篇新聞。
舉個(gè)例子，如果你在為一個(gè)海邊的樓盤做軟文，那么你的不二選擇的標(biāo)題是《世界十大灣區(qū)評(píng)選》，不要不好意思，給你的那個(gè)破沙灘，跟比佛利山莊、長(zhǎng)島統(tǒng)統(tǒng)貼到一起吧。然后再加個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)來頒獎(jiǎng)，就ok了。這是炒地皮的最初級(jí)手段。此外，如果你是一家大公司，你要記得，你的舉手投足都是新聞，都有資格上產(chǎn)經(jīng)版。如果再加上點(diǎn)公益，組織個(gè)體育運(yùn)動(dòng)，搞不好你的合作媒體可以給你免費(fèi)上稿呢。
12.不要讓你的廣告公司文案去寫軟文，這是最扯淡的事情。
文案本來就是做硬廣的，你讓他寫軟文就是害了自己。怎么辦？找記者寫，可以貼廣告也可以給潤(rùn)筆費(fèi)。先去跟他聊，把你的想法透徹深入的聊完整。等他來了稿，你可以回復(fù)意見，但是千萬不要修改他的稿，一方面記者都有自尊心，另一方面你改了之后，那就不叫新聞了。
13.一定要注意軟硬結(jié)合，但是，千萬千萬不要把你的軟文挨著你的硬廣。
如果史玉柱當(dāng)年鋪軟文的時(shí)候旁邊放的都是腦白金廣告，那就會(huì)被看穿了。
很多人廣告人說一句話：我知道我的營(yíng)銷費(fèi)用一半是白花的，但是卻不知道是哪一半。
我告訴你吧，打開報(bào)紙，封2是你的軟文，封3是你的硬廣，軟文這一半的錢，就白花了。
如何才能讓一篇文章有比較大的轉(zhuǎn)發(fā)量呢？
有3招非常重要的方法：
1、暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)
就算你的文章寫的再好，如果結(jié)尾不暗示，絕大部分人都沒有去轉(zhuǎn)發(fā)的意識(shí)，但是你要稍暗示一下，喜歡你文章的朋友都會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)到自己的qq空間或者微信朋友圈、博客微博等地方，甚至一些站長(zhǎng)讀者還會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到自己的網(wǎng)站。
所以我過去在我文章結(jié)尾，經(jīng)常都有一句：“本文歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明作者和出處。謝謝！”
2、誘惑用戶轉(zhuǎn)發(fā)
比暗示再升一個(gè)級(jí)別的方法，就是直接誘來轉(zhuǎn)發(fā)了，只要轉(zhuǎn)發(fā)了，就給吸引人的好處，這樣轉(zhuǎn)發(fā)量也會(huì)非常大，例如我在上面提到的文章結(jié)尾用了一句話：
請(qǐng)將此文一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到你的QQ空間和微信朋友圈，然后留言認(rèn)真寫一下你的心得，我會(huì)繼續(xù)贈(zèng)送三本神秘的電子書給你。這三本書名字我就不透露了，保證你收到之后會(huì)反復(fù)學(xué)習(xí)，如能舉一反三，你會(huì)受益終生，并且還舍不得分享給別人
切記：微信公眾號(hào)上不能用這個(gè)方法！
3、超級(jí)神秘的方法
前面兩招用好了，可以讓你的文章增加幾十個(gè)上百個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)是沒有問題的，但是如何才能讓你的網(wǎng)站產(chǎn)生我前面展示的上萬個(gè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)呢？
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