保守估計：2017年2月，微信公眾號數(shù)量已達1200萬，很多人說微信紅利期已過。但他卻逆勢而行，24小時就做到了微信公號漲粉35萬！??！今天讓他為我們講解他經(jīng)手的這個真實案例。
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柴瀟，互聯(lián)網(wǎng)先進人士，北京巨推科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO，多家網(wǎng)站平臺流量、營銷顧問，經(jīng)手網(wǎng)站日均IP上百萬。在SEO、微信營銷、微博推廣、搜索引擎營銷、品牌策劃、事件營銷等領(lǐng)域有獨特建樹。其負責的微信公眾號曾24小時增長35萬粉絲、5天漲粉75萬。
文 | 柴瀟
也許很多人認為微信漲粉是件耗費很多財力、人力的事。實際上，我負責的公號瘋狂漲粉只用了兩個人：我負責內(nèi)容的策劃和指導(dǎo)，另一個人負責操作和執(zhí)行。后續(xù)內(nèi)容的傳播是激發(fā)網(wǎng)友和媒體轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生的。
一一
微信公號發(fā)展階段剖析
?從使用角度，微信公號分漲粉期、轉(zhuǎn)化期、功能期。
漲粉期：微信公號剛出來時，企業(yè)瘋狂的投入精力、財力和人力去漲粉。
轉(zhuǎn)化期：有了粉絲之后的又一大難題是轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在很多公號有大量粉絲卻不好轉(zhuǎn)化。
功能期：現(xiàn)在無論從用戶角度還是微信官方的長期規(guī)劃看，公眾號更多的不是一個媒體，而是功能性生態(tài)產(chǎn)品。所以一部分企業(yè)現(xiàn)在只是通過公號去實現(xiàn)一些網(wǎng)站或App已有的功能，方便自己的用戶使用而已。
?從整個發(fā)展階段看，微信公號分為觀望期、紅利期、淘汰期、平穩(wěn)期。
觀望期：一開始，一部分個人和比較前衛(wèi)的企業(yè)玩公眾號，大部分企業(yè)在觀望。
紅利期：先玩的一部分大號瘋狂的賺錢、圈錢。
淘汰期：微信出了很多規(guī)則后，一些小號漲粉困難，閱讀量也隨之下降，一部分公眾號作者退出；微信公眾號也隨著其他自媒體平臺的涌現(xiàn)，逐漸冷淡。
平穩(wěn)期：現(xiàn)在留下來的一部分公號是比較優(yōu)質(zhì)的賬號，也有一部分新增的。現(xiàn)在公號的用途相對比較理智，大部分新增客戶都趨向于功能性。
所以，現(xiàn)在做微信公眾號并不是不行了，而是要明確自己的方向，如果只是單一的發(fā)文章，難度肯定會加大，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的毅力也需要更加持久。
二
初創(chuàng)企業(yè)如何0到1做微信公眾號
首先，前期的人群定位最重要。
人群定位好后，再去畫像，根據(jù)人群畫像找興趣點。
第二，根據(jù)興趣點做優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作。
很多人糾結(jié)于如何產(chǎn)生好內(nèi)容，實際上人群定位好后內(nèi)容素材自然會出來。
內(nèi)容選材可以結(jié)合自己做公眾號的目的和意圖，如果公號運營者有足夠的內(nèi)容創(chuàng)作能力和時間，建議把精力花在內(nèi)容創(chuàng)作上。
第三，用“SEO+熱點營銷”的思維做漲粉。
我剛開始玩微信時并不是微信最早的紅利期，當時有很多專業(yè)公眾號玩家，衡量公號水平的唯一標準是漲粉。我當時和很多玩家的思路不同，沒有用玩微信公號的套路玩它，而是用“SEO+熱點營銷”的思路去做公號，通過搜索引擎給公眾號導(dǎo)流，具體怎么做我會在下文展開說。
漲粉可以從“娛樂”的角度，先忽略任何意圖，單純的考慮粉絲獲取難度和吸引力兩個因素，先把絲圈進來，再通過內(nèi)容去過濾精準粉絲。
新號最大的難度是獲取種子粉絲，很多企業(yè)一味追求精準用戶，但精準用戶究竟是什么概念很難定義。溫飽還沒解決、天天想著大魚大肉，很顯然不是務(wù)實者的作為。
所以，如何搞到先進批種子粉絲才是最重要的，然后再去做過濾。微信公眾號的劣勢是容易掉粉，但是也是它的優(yōu)勢，不精準的用戶會自動取消關(guān)注。我們要做的是批量漲粉，先不要管這些粉是不是精準用戶。
具體可以考慮按照“誘餌——搜索平臺——撒網(wǎng)形式——導(dǎo)粉“這樣一個思路。
?誘餌可以是很多類型，比如熱點、視頻、資料等。
說到這里也許很多會想到“色誘”，其實我們不一定非要找類似“優(yōu)衣庫”“黃鱔門”那樣的視頻作為誘餌，而是根據(jù)自己定位的目標群體，找他們的興趣點。之后再根據(jù)興趣點在網(wǎng)上找些素材作為“誘餌”，這個視不同的行業(yè)和目標人群而定。
?有了“誘餌”，接下來考慮傳播平臺。
目前我們考慮的通常是用戶量大的一些平臺，比如搜索引擎，微博，微信等。結(jié)合這些平臺的屬性和功能，把不同的誘餌布局在平臺容易被用戶找到的地方。不同平臺的用戶群體、關(guān)注點、用戶習慣不同，在撒網(wǎng)時也要做略微的調(diào)整。
?撒網(wǎng)形式，即對接好誘餌和平臺后，需要考慮以什么樣的形式展現(xiàn)出來。
視頻、軟文還是圖片，要根據(jù)平臺屬性而定。比如搜索引擎推廣，要選擇一些容易發(fā)布并且容易獲得排名的網(wǎng)站，同時考慮內(nèi)容如何布局用戶才不反感，如果和其他人做的沒有什么區(qū)別，網(wǎng)民大部分會產(chǎn)生抵觸心理。
這里需要貫穿一個理念：若明若暗。比如，我們本身的目的是讓網(wǎng)友看到我們的公眾號，之后引導(dǎo)關(guān)注，但不應(yīng)該直接在文章里直白的說。而是可以做成微信或QQ聊天記錄截圖被曝光出來的假象等形式展現(xiàn)出來，這樣用戶看到會有種神秘感。這個方法現(xiàn)在很多人在用，但大部分都用得很粗糙，真正用得好的不多，所以一定要在細節(jié)和用戶心理上多下功夫。
三
微信公眾號的變現(xiàn)形式
從目前情況看，市面上通過微信公號變現(xiàn)的主要渠道有兩種：廣告收入、直接賣產(chǎn)品。廣告收入屬于絕大部分，直接賣產(chǎn)品需要有非常忠心的粉絲用戶才行，當然產(chǎn)品不單指賣實物，也包括虛擬服務(wù)等。
總之，一個公眾號如何變現(xiàn)，還是要先考慮其粉絲定位，看粉絲人群屬于什么層級的用戶，再來決定通過什么形式變現(xiàn)更好。目前公眾號變現(xiàn)是很多公司的難題，不同公司對公眾號的定位不同，比如品牌宣傳、形象展示、直接變現(xiàn)、還是獲取目標客戶之后轉(zhuǎn)給銷售部門等。
前兩者不存在變現(xiàn)問題，后兩者無論是直接變現(xiàn)還是獲取目標客戶信息，個人建議是不停地搞活動。即便是換湯不換藥也要變著法子搞活動，通過活動來獲取意向粉絲的個人微信或電話，之后再進一步去銷售。
現(xiàn)階段公眾號直接變現(xiàn)難度越來越大，企業(yè)必須要做好一個較長的變現(xiàn)流程，盡量不要直接變現(xiàn)，直接變現(xiàn)也許會導(dǎo)致連意向用戶的信息都很難獲得。
因為網(wǎng)民現(xiàn)在對市面上常見的廣告形式已經(jīng)非常抵觸，在整個變現(xiàn)流程中，公眾號只是作為一個容器，將目標粉絲圈到自己的容器里來，方便后期循環(huán)利用。真正要做的變現(xiàn)工作還是在獲取具體意向用戶信息后進一步實現(xiàn)。可以考慮通過各種活動將公眾號用戶導(dǎo)到個人微信號，再通過朋友圈營銷做轉(zhuǎn)化。
