有些人會很疑惑，買一送一和打五折不都一樣嗎？明明可以直接打五折？為什么還要買一送一？多此一舉。
 

 

 
其實并不然，還是那句話，不要簡單歸因，很多事情的產(chǎn)生是由很多因素綜合構(gòu)成的，并不是只有一個原因。
 
首先， 「買一送一」和「打五折」都是屬于促銷活動，且是比較常見的。五折，買一送一都能夠?qū)Σ焕碇堑挠脩舢a(chǎn)生影響。站在用戶角度，表面上都是省了一半的錢，實際二者之間還是有很多差別。一個是折扣，一個是滿贈。
 
先說打五折
 
折扣長久以來都是王者一般的促銷利器，不論線下線上都一樣。像淘寶、京東這些電商聚集地是最常見的，常年打折，打到狂歡。毫無疑問，打折是最有效的營銷手段之一。
 
對于普通用戶來說，無論你的初始價格有多誘人，在用戶眼里總是高的，他們需要的是比預(yù)期更好的價格，而打折活動，讓他們感受到實惠，讓他們體驗到占便宜的感覺。
 
一方面，打折可以吸引更多的流量，最大限度的曝光產(chǎn)品。另一方面，折扣其實是在“強行”促使用戶盡快購買，減少猶豫的時間。甚至，可以讓本不打算買的用戶也加入到購買活動中來。
 
再說買一送一
 
買一送一這種促銷活動也是很常見，是屬于滿贈的一種。需要注意的是很多時候買一送一，不一定是送同樣的東西?？梢再I電腦送鼠標，買被子送枕頭，買杯子送牙刷等，都是為了帶動銷售，左右你購買決策時的那一瞬間。
 
不過，為了更好的與打五折對比，這里的買一送一僅僅針對買一個再送一個同樣的東西這種情況，比如買一杯星巴克，再送一杯。
 
需要注意的是，買一送一絕對不是單純的促進銷售這么簡單，要是只是為了促進購買轉(zhuǎn)化率，那肯定比不過打五折，打折才是促銷神器。
 
那明明可以直接打五折？為什么還要買一送一？這個就需要說道說道了，為什么還要買一送一？因為買一送一也不是商家的什么善茬，效果是你好我也好。
 
首先，每個商品都是有個生產(chǎn)成本，還有個銷售成本(包括雇傭售貨員，門店，水電，宣傳推廣等等)，買一送一相比打5折，顯然是降低了銷售成本，因為一次性就賣出去了2個。盡管表面上不管買一送一還是打5折，如果買2個，用戶都是付出同樣的錢，但買一送一成本方面比5折優(yōu)勢大，所以利潤也更高，賺得更多。
 
另外，促銷一般有降低商場庫存、清除臨期貨品的目的，那如果是為了降低庫存，那買贈（買一送一）就是更好的方式了，相比于折價更能快速清除庫存 ，折價是為了快速賣出商品，而買贈是讓商品賣更多。
 
還有，從定價和品牌管理的角度看，長期打折肯定是對品牌形象不好的，甚至?xí)萑霟o休止的價格戰(zhàn)。如果長時間的五折促銷，那久而久之用戶就已經(jīng)認定了你這個產(chǎn)品價值了，不打折反而不行了，比如現(xiàn)在的O2O補貼，你不補貼能行嗎？用戶馬上不用你的了。
 
所以沒辦法，很多商店常年都是打五折，而不是降低原價。不過買一送一這種形式不一樣，買一送一有助于維持顧客心理對商品價位和價值的認同，既可以維持現(xiàn)有的價格體系，又能夠避免降低品牌形象。做完買一送一之后，商品銷售一般不會有特別大的波動。
 
當然，買一送一這個策略的作用除了上面這幾點，肯定還有其他的，比如動銷、關(guān)聯(lián)、提高了用戶客單價等等。所以，打五折雖然是銷售神器，但有時候也需要來點買一送一。
 
 
那既然買一送一這么好，干嘛還要玩打五折？

因為很直白的說，為了讓用戶馬上做出選擇，打折確實是較好最快的手段，就算它有多么多的副作用，在當下，還是得靠打折。特別是對于那些感性消費者，打折無疑就是一個強力誘惑，而就算是理性消費者，打折也會讓他變得感性一點，畢竟，金錢刺激的可是人性。
 
而在這一點上，買一送一明顯要弱很多，如果在買一送一捆綁贈品不起作用，最后還是需要折價來吸引。
 
另外，有些東西不適合買一送一，意義不大。比如冰箱、彩電、手機、剃須刀，我要你買一送一干嘛？（當然送別的可以），生活中很多這樣的東西沒必要再送一個，用戶不需要，還不如來點實在的打折。
 
就像現(xiàn)在的餐飲外賣，補貼就相當于打折，你說這個時候是買一份飯送一份飯好，還是給你優(yōu)惠打折好？所以買一送一盡管功效多，但永遠也頂替不了打折。
 
總而言之，贈送（買一送一）會使購買用戶知覺為“額外獲得”，而打折（五折）會使購買用戶知覺為“損失減少”。有時候，用戶希望額外獲得，有時候用戶更希望減少損失，但大多數(shù)時候，相比得到，人更害怕失去，這個大家可以好好利用。

 

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