我們一直在討論SEM推廣的重要性，也一直在探討現(xiàn)如今SEM推廣的發(fā)展之路，但是有沒有想過，SEM推廣到底應(yīng)該怎么做呢？

我曾經(jīng)問過一些做SEM推廣的朋友，他們的回答無外乎就是開戶推廣優(yōu)化，誠然做SEM推廣離不開這幾個步驟，但是SEM推廣是不是就只需要這些工作呢，或者說在這些步驟下面有涉及到哪些細(xì)節(jié)呢？任何一個工作都不是簡簡單單的完成的，需要很多細(xì)微的點(diǎn)加以輔助，較終成為完整的營銷。

那么做SEM推廣前期應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作呢？

一、了解推廣目的
針對競價投放開始前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，制定詳細(xì)的準(zhǔn)備計(jì)劃與進(jìn)度安排，保障企業(yè)推廣有效率的進(jìn)行。

二、SEM推廣工作安排
工作計(jì)劃分為4部分，分別為工作任務(wù)詳細(xì)、各項(xiàng)工作進(jìn)度規(guī)劃、過程中影響進(jìn)度的問題及解決方案、企業(yè)資源提供。

三、工作任務(wù)詳細(xì)
1、 了解行業(yè)
1） 競品分析
a. 渠道競品
b. 競品詳細(xì)（關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、著陸頁、廣告信息關(guān)鍵點(diǎn)、用戶轉(zhuǎn)化策略）。
2） 當(dāng)前行業(yè)相關(guān)資料
a. 通過各類推廣咨詢平臺，了解當(dāng)前行業(yè)信息。
b. 百度指數(shù)，了解行業(yè)趨勢與相關(guān)的用戶關(guān)鍵詞，用戶信息等。
c. 通過企業(yè)內(nèi)部資料，了解行業(yè)信息。
3） 通過拓展關(guān)鍵詞了解用戶
a. 泛拓展貸款行業(yè)投放關(guān)鍵詞，根據(jù)用戶搜索詞的意圖，了解行業(yè)信息與用戶關(guān)注點(diǎn)。
4） 了解企業(yè)外推產(chǎn)品詳細(xì)
a. 了解企業(yè)外推產(chǎn)品詳細(xì)，便于后期著陸頁制作、創(chuàng)意撰寫中，凸顯出可吸引目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化的信息。
2、 開戶前準(zhǔn)備
1） 關(guān)鍵詞拓展
目的：拓展關(guān)鍵詞，有助于分析搜索的用戶關(guān)注點(diǎn)集中在哪里，然后可將這部分集中地關(guān)注點(diǎn)以優(yōu)選的形式，加入到創(chuàng)意或著陸頁中。
實(shí)施：利用工具拓展貸款產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞。
2） 競品分析報告  
目的：將之前分析的競品投放策略、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意關(guān)鍵點(diǎn)、著陸頁關(guān)鍵點(diǎn)及轉(zhuǎn)化流程分析，總結(jié)成可指導(dǎo)后續(xù)工作的工作文檔。
實(shí)施：分析4引擎的競品企業(yè)與行業(yè)知名企業(yè)。
3） 著陸頁策劃與制作
目的：通過之前的競品、用戶分析，將各類關(guān)鍵點(diǎn)以符合用戶轉(zhuǎn)化思維的方式，進(jìn)行著陸頁的策劃，并較終完成落地。
實(shí)施：制作著陸頁原型圖，經(jīng)過溝通討論后，進(jìn)行制作。
4） 投放創(chuàng)意文案、圖片素材準(zhǔn)備
目的：通過競品、用戶分析與投放關(guān)鍵詞的差異性，制作相對應(yīng)的投放創(chuàng)意。
實(shí)施：根據(jù)投放PC/M、引擎、關(guān)鍵詞的不同，分別設(shè)置對應(yīng)的創(chuàng)意。
5） 投放賬戶設(shè)置
目的：詳細(xì)規(guī)劃自身的賬戶設(shè)置，便于賬戶投放前的定向、問題檢查。
實(shí)施：地域、匹配、投放樣式等各項(xiàng)節(jié)點(diǎn)的設(shè)置。
6） 著陸頁相關(guān)跟蹤與功能設(shè)置
目的：首先是頁面關(guān)鍵按鈕及流量跟蹤，便于后續(xù)通過用戶的頁面瀏覽數(shù)據(jù)優(yōu)化著陸頁；第二是功能完善，便于提升頁面的轉(zhuǎn)化率。
實(shí)施：在頁面上設(shè)置相關(guān)的監(jiān)控代碼，跟蹤相關(guān)數(shù)據(jù)；提前檢查并思考著陸頁各模塊的用戶體驗(yàn)存在的問題。

這些準(zhǔn)備工作，只是SEM推廣在前期推廣的時候，對行業(yè)或者效果統(tǒng)計(jì)的一些準(zhǔn)備工作，還不是較的準(zhǔn)備工作，SEM推廣還包括開戶前準(zhǔn)備、賬戶搭建前準(zhǔn)備等等，每一個準(zhǔn)備工作都需要細(xì)致，才能做好SEM推廣，達(dá)到推廣的目的。

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