做網(wǎng)絡(luò)營銷的都知道，網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)際上就是做流量，而流量的本質(zhì)又是用戶、產(chǎn)品?，F(xiàn)在很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)整合營銷會(huì)存在一些錯(cuò)誤理解，比如有的企業(yè)會(huì)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)整合營銷做流量就是花錢買廣告。
那么大部分人對網(wǎng)絡(luò)整合營銷主要存在哪些錯(cuò)誤的理解呢？
一、簡單化沖指標(biāo)
經(jīng)歷過網(wǎng)絡(luò)營銷開始階段的人都應(yīng)該會(huì)記得，在較初，不管是視頻網(wǎng)站或者財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，我們都會(huì)看到一些豐胸、裸女這種勁爆的標(biāo)題，把流量導(dǎo)入自己的網(wǎng)站。雖然這類型的標(biāo)題或者圖片能很快很好的吸引大量的流量，但是這只是提升了網(wǎng)站近期的運(yùn)營指標(biāo)，但是卻沒有多少實(shí)質(zhì)性的的效果。
二、忽視產(chǎn)品
產(chǎn)品、用戶和運(yùn)營是一體不可分割的。但是很多人卻理解不了，讓他們“各自為營”。在這里我們需要了解兩個(gè)問題。
1、產(chǎn)品如何到達(dá)用戶
網(wǎng)絡(luò)營銷的做流量，實(shí)際上就是產(chǎn)品如何到達(dá)用戶，這和產(chǎn)品本身是一樣重要的，也是個(gè)產(chǎn)品問題。比如Zynga, 他的早期游戲本身其實(shí)和之前的沒有區(qū)別,但它是首先批很好的利用了Facebook把游戲從核心玩家到達(dá)了藍(lán)海用戶. 新的用戶到達(dá)方法本身就能成為巨大的創(chuàng)新。
2、什么時(shí)候開始花錢獲取用戶
大部分做流量的方法其實(shí)不用花錢?？孔约寒a(chǎn)品的性能和運(yùn)營獲得用戶，本來是獲取用戶的正當(dāng)方法，但是為什么要花錢做用戶?
答案可能有兩個(gè)：一，加速增長。二，需要種子用戶。
這兩個(gè)都是很有道理的答案。實(shí)際操作過程中有兩種情況，一是當(dāng)你獲取的用戶能夠掙錢，回報(bào)多于付出的話，你是可以無限制地花錢獲得用戶，這是毋庸置疑的。很多網(wǎng)游都是這樣。但是如果你賠錢獲取用戶，你的目標(biāo)應(yīng)該是達(dá)到自增長的一個(gè)點(diǎn)。
按照互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)或用戶群達(dá)到一定密度之后，接下來就能實(shí)現(xiàn)一定的自增長。如果不是特別亂的情況下，真實(shí)的用戶、活躍的用戶達(dá)到別，或者口碑達(dá)到一定的級(jí)別，加上真實(shí)的美譽(yù)度，真實(shí)的搜索指數(shù)能過萬。產(chǎn)品本身又好，就能獲得自增長。而去做用戶增長，目的就是為了盡快達(dá)到這個(gè)自增長點(diǎn)。
如果是這樣的話，其實(shí)目的就很明確。你要搞清楚那個(gè)點(diǎn)是什么?達(dá)到那個(gè)點(diǎn)需要的真實(shí)指標(biāo)是什么?
如果你做的所有推廣是有助于達(dá)到那個(gè)點(diǎn)的話，就是有效的;如果無助于你達(dá)到那個(gè)點(diǎn)，比如當(dāng)年某財(cái)經(jīng)門戶找了一些裸女圖片放在網(wǎng)絡(luò)上吸引點(diǎn)擊，雖然指標(biāo)是達(dá)到了，但實(shí)際上對你積累真實(shí)指標(biāo)達(dá)到那個(gè)點(diǎn)沒有任何幫助，這就屬于完全白費(fèi)。
其實(shí)做網(wǎng)絡(luò)整合營銷，首先需要要了解做營銷的目的是什么，簡單的來說，就是要流量的目的是什么，是短期流量還是長期流量，是有價(jià)值流量還是單純的流量，如果這些問題都無法搞清楚，那么較后的營銷也肯定不會(huì)成功的。其次在獲取流量的時(shí)候，也需要認(rèn)真分析目標(biāo)群體、自我分析等，才能知道客戶需求點(diǎn)是什么。品質(zhì)產(chǎn)品+了解用戶+合理運(yùn)用=成功營銷。
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