據(jù)億歐智庫預(yù)測，2021年家裝商場出售規(guī)劃接近6.5萬億，正是因?yàn)檫@巨大的“蛋糕”，不只令許多傳統(tǒng)家居建材的人員逐漸火熱并且還不斷吸引新玩家進(jìn)場。
那么今天就跟我們共享一下家居建材工作怎樣通過短視頻推廣獲客？
為什么要選擇短視頻自媒體推廣？
傳統(tǒng)家居建材的成交辦法無非便是直接邀客到店成交或許要業(yè)務(wù)員通過朋友圈去做成交，所以我們常常會看到這樣的信息。
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當(dāng)所有人都用這種辦法展示產(chǎn)品時，效果簡直就沒有。當(dāng)你每天賣力發(fā)朋友圈時，說不定客戶都已經(jīng)把你朋友圈屏蔽了，可是假設(shè)我們換一種辦法，我們把宣傳陣地移到短視頻。
以"搞怪視頻+音效"的方法呈現(xiàn)，比較于圖文視頻可以更加直觀的展示產(chǎn)品的有用性價(jià)值性。就像不管你口頭給他說產(chǎn)品有哪些功用，都不如直接給他看一個演示的視頻。通過短視頻的辦法，使客戶視覺聽覺都得到了滿足，那么成交自然也不在話下。
家居建材工作究竟怎樣用短視頻獲客？我們以下面這個賬號為例剖析
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具體怎樣操作？
1、打造人設(shè)
打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們在該范疇的專業(yè)性，當(dāng)用戶覺得你在該范疇很專業(yè)時才可能發(fā)生主動購買的希望。人設(shè)就可以設(shè)定為個人，比如某某規(guī)劃姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè)，比如xx家居官方號。
例如以上賬號中的人設(shè)便是一個一絲不茍為客戶考慮周到的裝修工程師
2、矩陣化運(yùn)營。
我們說人設(shè)可以設(shè)定為個人也可以設(shè)定為企業(yè)，兩者各有好處，個人更容易拉進(jìn)與用戶間隔，企業(yè)顯得更加官方，后期也比較簡略做成交。那我們應(yīng)該怎樣選擇？其實(shí)很簡單，我們可以矩陣化運(yùn)營。
現(xiàn)在許多的家居品牌包含歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營的，并不是做一個群眾號或許一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全掩蓋內(nèi)容范疇做全線運(yùn)營。一個人活成一只部隊(duì)的時代現(xiàn)已過去了，必須是一只部隊(duì)通過矩陣化運(yùn)作活成一個人。
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3、高頻次發(fā)布。
之前企業(yè)做視頻，一般是廣告片，一年最多攝影2-3條就很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下，只出產(chǎn)一條信息來轟炸注意力現(xiàn)已高度碎片化的用戶現(xiàn)已OUT了，必須用高密度、高頻次的信息，對用戶進(jìn)行重復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。
4、多維度制造。
什么是多維度制造？其實(shí)很簡單，便是依據(jù)不同客戶群體他們不同的的布景、日子閱歷、工作特點(diǎn)，去做精準(zhǔn)化的宣揚(yáng)，在傳統(tǒng)的宣揚(yáng)辦法中，企業(yè)往往是依據(jù)一個需求維度去制造，可是很難滿足所有人個性化的需求。企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時髦達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動達(dá)人等類人群的不同個性化需求的點(diǎn)動身，多維度制造滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。
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5、攝影手法。
怎樣攝影視頻才干起到最大的宣傳效果？
（1）內(nèi)容即王道
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是最簡單的辦法，吸引用戶注意力的，裝修工作客戶最注重的是質(zhì)量其次才是價(jià)格。
(2) 使用效果
裝修效果全方位的展示特效加持，裝修前后的比照。讓有用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。
裝修前后以手機(jī)攝影視頻的資料比照，直觀的讓觀眾感受到裝修后與裝修前的比照。視覺沖擊十分強(qiáng)烈能讓客戶有視覺沖擊。
(3)員工日常
攝影員工日常，可以打造立體化企業(yè)形象，通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。
（4）達(dá)人口播
口播方法帶貨才能滿分，帶貨達(dá)人那么多，選擇恰當(dāng)就可為賬號實(shí)現(xiàn)吸粉引流。
@聶小雨 等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳，配合特定場景扮演，也能為品牌論題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。
（5）場景一致
溫馨的家庭場景簡略讓用戶引發(fā)情感一致，結(jié)合感人的橋段和故事規(guī)劃，更能擊中人心。
好了，這次的共享就到這兒，短視頻現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，家居建材工作更要捉住先機(jī)，獲得這波紅利。許多人都想躋身這個工作，但單靠自己一個人發(fā)展有限，
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