一、短視頻代運(yùn)營(yíng)收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)
其實(shí)，短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的收費(fèi)，原因有很多，比如以下幾點(diǎn)：
1、運(yùn)營(yíng)成本
不同的城市，消費(fèi)能力不同，所產(chǎn)生的成本相差也很大。比如同樣的產(chǎn)品，我們平時(shí)上網(wǎng)/逛街看到的價(jià)格都不一樣。就拿人力成本來(lái)說(shuō)吧，A公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)薪資成本一個(gè)月可能是15W，B公司的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)薪資成本一個(gè)月可能是30W。
2、同行競(jìng)爭(zhēng)
一般來(lái)說(shuō)，需要找短視頻代運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，都會(huì)詢(xún)問(wèn)好幾家代運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，綜合對(duì)比方案、報(bào)價(jià)、以往執(zhí)行案例，來(lái)評(píng)估實(shí)力。假設(shè)各方面都差不多，肯定會(huì)選擇費(fèi)用少的團(tuán)隊(duì)來(lái)執(zhí)行。如果是規(guī)模大一點(diǎn)的企業(yè)，會(huì)直接招標(biāo)。
3、服務(wù)內(nèi)容
具體的報(bào)價(jià)也可根據(jù)提供的服務(wù)內(nèi)容來(lái)制定，有的是企業(yè)是需要全托管，有的企業(yè)可能只需要出方案或者是拍攝剪輯，另外，企業(yè)對(duì)賬號(hào)期望也不一樣：每個(gè)月要求更新視頻的數(shù)量，要求達(dá)到多少粉絲量等。
所以，做短視頻代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，那如何才能知道市場(chǎng)的大概價(jià)格？
做為乙方：你可以參考同行的報(bào)價(jià)，提供的服務(wù)內(nèi)容，承諾KPI等，你的報(bào)價(jià)才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，別忘了核算自己的成本！??！
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回答到這里，可能會(huì)有人說(shuō)：就這？還要你說(shuō)？誰(shuí)不知道！??！
好吧，請(qǐng)繼續(xù)往下看，不上點(diǎn)干貨，怕是得不到你的關(guān)注與點(diǎn)贊的。
那么，要如何收費(fèi)？先搞清楚：做短視頻代運(yùn)營(yíng)到底有哪些可以收費(fèi)的項(xiàng)目？把你能提供的服務(wù)項(xiàng)目一一羅列出來(lái)，客戶(hù)才愿意掏錢(qián)呀。
二、短視頻代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容
1、定位策劃
根據(jù)客戶(hù)的品牌屬性及企業(yè)風(fēng)格，建立符合粉絲畫(huà)像的垂直領(lǐng)域賬號(hào)，后期根據(jù)運(yùn)營(yíng)效果及需求探討是否需要建立賬號(hào)矩陣，出一套完整策劃方案。
2、內(nèi)容產(chǎn)出
短視頻腳本撰寫(xiě)，劇情類(lèi)、測(cè)評(píng)類(lèi)、口播類(lèi)等。短視頻拍攝（如有真人出鏡需求，企業(yè)是否提供相關(guān)人員）短視頻后期制作（剪輯、字幕、配樂(lè)、特音效、封面等）
3、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)
基礎(chǔ)搭建：賬號(hào)申請(qǐng)注冊(cè)、藍(lán)V認(rèn)證、頭像、背景圖設(shè)計(jì)等。粉絲維護(hù)：監(jiān)測(cè)重點(diǎn)評(píng)論及私信，根據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)需求制定回復(fù)話術(shù)，提高粉絲粘性。數(shù)據(jù)優(yōu)化：短視頻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整優(yōu)化內(nèi)容。
4、直播運(yùn)營(yíng)
直播預(yù)告方式/時(shí)間、直播設(shè)置中重點(diǎn)事項(xiàng)、封面、標(biāo)題文案等。直播話術(shù)、節(jié)奏把控、引導(dǎo)關(guān)注/點(diǎn)贊/轉(zhuǎn)化，直播發(fā)紅包等。直播推廣投放策略，達(dá)成粉絲增長(zhǎng)目標(biāo)及銷(xiāo)售目標(biāo)等。
5、店鋪運(yùn)營(yíng)
線下門(mén)店，POI地址、電話信息、相冊(cè)編輯、詳情頁(yè)策劃、優(yōu)惠券設(shè)置、活動(dòng)策劃等。短視頻小店，店鋪裝修、頁(yè)面換新、商品上架、訂單管理、活動(dòng)策劃、售前售后客服話術(shù)培訓(xùn)等。
6、數(shù)據(jù)分析
視頻作品數(shù)據(jù)、用戶(hù)活躍及用戶(hù)喜歡分析、推廣投放數(shù)據(jù)、電商數(shù)據(jù)、直播數(shù)據(jù)等，形成數(shù)據(jù)報(bào)告并提出改進(jìn)建議。
7、拍攝場(chǎng)地與演員
一般由甲方提供，如果甲方提供不了，可以根據(jù)腳本內(nèi)容要求，招募演員和租拍攝場(chǎng)地，按天結(jié)算。
8、團(tuán)隊(duì)支持
短視頻代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括但不限于：項(xiàng)目經(jīng)理、導(dǎo)演、編導(dǎo)、攝像、剪輯、運(yùn)營(yíng)、策劃、設(shè)計(jì)等。
以上都是做短視頻代運(yùn)營(yíng)可提供的服務(wù)內(nèi)容，當(dāng)然可服務(wù)的內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，客戶(hù)的潛在需求在等著你開(kāi)發(fā)。
你可對(duì)單項(xiàng)運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行報(bào)價(jià)，也可以打包服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行報(bào)價(jià)，供甲方選擇。
三、短視頻代運(yùn)營(yíng)的收費(fèi)參考
我在做短視頻代運(yùn)營(yíng)服務(wù)的時(shí)候，會(huì)根據(jù)上面提供的運(yùn)營(yíng)服務(wù)，制定幾種報(bào)價(jià)，給銷(xiāo)售部的同事進(jìn)行培訓(xùn)，方便他們?nèi)ジ蛻?hù)談合作，以下幾種報(bào)價(jià)可供參考。
1、套餐報(bào)價(jià)
1） 基礎(chǔ)代運(yùn)營(yíng)套餐
包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。
2）高階代運(yùn)營(yíng)套餐
包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。
3）IP定制代運(yùn)營(yíng)套餐
包括XXXXX服務(wù)，月度服務(wù)費(fèi)X元，季度服務(wù)費(fèi)X元，半年服務(wù)費(fèi)X元，年度服務(wù)費(fèi)X元。
不同的餐套，會(huì)承諾不同的KPI（粉絲量、播放量、線索量）。如果套餐內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容不能滿(mǎn)足客戶(hù)，再根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行個(gè)性化定制，單獨(dú)報(bào)價(jià)。
2、行業(yè)報(bào)價(jià)
根據(jù)不同的行業(yè)制定標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)內(nèi)容，因?yàn)槿绻峭粋€(gè)行業(yè)，代運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容和短視頻玩法都差不多，成本上不會(huì)相關(guān)太遠(yuǎn)，就可以統(tǒng)一行業(yè)報(bào)價(jià)。
比如：教育行業(yè)、快消行業(yè)、餐飲行業(yè)、大型企業(yè)（品牌類(lèi)）。
3、視頻報(bào)價(jià)
不同的視頻類(lèi)型，成本也不一樣，舉例：
拍攝口播類(lèi)的視頻，一般外派1個(gè)攝影師就可以搞掂。拍攝劇情類(lèi)的視頻，可能需要外派2-3個(gè)攝影師才能搞掂。
所以，同類(lèi)型的視頻可以制定統(tǒng)一報(bào)價(jià)，比如：
口播類(lèi)的賬號(hào)，拍攝X個(gè)視頻，一口價(jià)X元。
劇情類(lèi)的賬號(hào)，拍攝X個(gè)視頻，一口價(jià)X元。
4、贈(zèng)送服務(wù)（內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)）
目前短視頻平臺(tái)有很多，比如：短視頻、短視頻火山版、西瓜視頻、快手、微信視頻號(hào)、B站、微視等。不同的平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)上的成本也會(huì)有所差異，目前比較成熟的、也是最多客戶(hù)選擇的當(dāng)然是短視頻、快手平臺(tái)?？偠灾鶕?jù)企業(yè)的需求來(lái)定制出短視頻進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，歡迎廣大客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)。大家感興趣的話可以百度搜一下巨推傳媒。了解賬號(hào)的代運(yùn)營(yíng)服務(wù)，請(qǐng)加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，我們給您提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
