隨著消費(fèi)升級(jí)的來(lái)臨，萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的家居建材行業(yè)紅藍(lán)海相互交織，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都存在著巨大的商機(jī)，比如定制、智能、整裝等。未來(lái)兩年年投資家居建材行業(yè)，風(fēng)口在哪里呢?
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關(guān)于家居建材行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的變化。一方面，消費(fèi)水平提升、消費(fèi)分級(jí);另一方面，消費(fèi)的升級(jí)與分層不僅在購(gòu)物體驗(yàn)上有講究，而且對(duì)商品品質(zhì)服務(wù)要求也越來(lái)越高，高性價(jià)比更符合消費(fèi)者的選購(gòu)需求。
1、定制:目前，定制行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)早已從衣柜、櫥柜轉(zhuǎn)戰(zhàn)到全屋定制;照明、衛(wèi)浴、地板等建材行業(yè)定制也依已然開啟了定制探索之路。隨著消費(fèi)者審美水平的提高，個(gè)性化定制服務(wù)與整體家居美的設(shè)計(jì)更符合人們的裝修需求。
2、智能:早在2012年初，智能家居已被列入“十二五規(guī)劃”產(chǎn)業(yè)之一，以及后期發(fā)布的系列政策顯示，政府意圖助力智能家居行業(yè)發(fā)展。如今，依托科學(xué)技術(shù)水平的提高，加上政策的推動(dòng)，有業(yè)內(nèi)人士稱智能家居是物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用中的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
3、整裝:作為裝修概念中的一種，相比傳統(tǒng)家裝，具有省時(shí)、省心、省力優(yōu)勢(shì)，提供一站式裝修服務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”的需求。整裝歷經(jīng)2018一年各定制家居企業(yè)、家裝公司等的積極探索新模式;在定制家具行業(yè)發(fā)展紅海面前，整裝大家居將是未來(lái)幾年各企業(yè)必爭(zhēng)藍(lán)海項(xiàng)目。
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所謂整裝大家居，是以消費(fèi)者“裝修一個(gè)家”為主線，整合裝修全過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)所需產(chǎn)品和服務(wù)，依托大家居的單品向多品延伸及個(gè)性定制向全屋定制升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)用戶省時(shí)、省心、省力裝修“拎包入住的愿望。
除了少部分正增長(zhǎng)外，絕大部分增長(zhǎng)率平均下滑大約20%以上，按照過(guò)去高增長(zhǎng)率配置的資源，配置的人力，配置的戰(zhàn)略，估計(jì)都要重新思考是不是需要調(diào)整了。
某種程度上說(shuō)，今天的市場(chǎng)狀態(tài)，是檢驗(yàn)好企業(yè)的試金石，也是先進(jìn)企業(yè)家施展的大舞臺(tái)。對(duì)于三五年后脫穎而出的先進(jìn)企業(yè)和先進(jìn)企業(yè)家，我們拭目以待。
關(guān)于家居行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀的四個(gè)觀點(diǎn)
先進(jìn)、當(dāng)下企業(yè)增長(zhǎng)的停滯甚至下滑，負(fù)增長(zhǎng)，是過(guò)去企業(yè)戰(zhàn)略布局失當(dāng)，或者戰(zhàn)略太普通的結(jié)果。
第二、憑今天的戰(zhàn)略規(guī)劃可能無(wú)法適應(yīng)未來(lái)的增長(zhǎng)與競(jìng)爭(zhēng)，在原有常規(guī)軌道上無(wú)法突破，我們需要新的適應(yīng)增長(zhǎng)路徑的新商業(yè)模型。這個(gè)創(chuàng)新增長(zhǎng)模型需要企業(yè)家、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷體系達(dá)成統(tǒng)一的意見，并灌注整個(gè)系統(tǒng)。
第三，穩(wěn)定當(dāng)下，布局未來(lái)，我們需要一個(gè)長(zhǎng)周期的戰(zhàn)略分析與布局，不為市值布局，而是為未來(lái)連續(xù)增長(zhǎng)布局。就是說(shuō)，今天增速下降不是問(wèn)題，如果是整體大環(huán)境導(dǎo)致的相對(duì)下降，企業(yè)戰(zhàn)略本身并無(wú)問(wèn)題，并且能適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境的變化，增速下降就是一個(gè)正常的事情。但如果增速下降是企業(yè)自身戰(zhàn)略缺陷導(dǎo)致的，在不好的市場(chǎng)環(huán)境下加速下降，并且戰(zhàn)略明顯不適應(yīng)未來(lái)環(huán)境的變化，那就是重大問(wèn)題。
第四，基于以上三點(diǎn)，在十年一遇的家居產(chǎn)業(yè)大變局，企業(yè)家需要思考的是如何新舊轉(zhuǎn)換，獲取新動(dòng)能，這需要極大的勇氣和清晰的判斷;而職業(yè)經(jīng)理人，需要協(xié)助，甚至引導(dǎo)企業(yè)家做這樣的決策，否則就是失職，因?yàn)槲磥?lái)的增長(zhǎng)，基于今天的判斷。
優(yōu)勢(shì)家居企業(yè)未來(lái)的四大成長(zhǎng)良機(jī)
一、品牌集中的良機(jī)。
在一定的時(shí)間跨度內(nèi)，一個(gè)足夠大，品類足夠復(fù)雜，市場(chǎng)又足夠繁榮的市場(chǎng)是沒有品牌集中度的。如何實(shí)現(xiàn)品牌集中?蕭條就是良機(jī)。
商業(yè)的一個(gè)基本屬性，就是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的目的，一個(gè)是為了活，另一個(gè)是為了活得更好，活得更好的一層意思就包括做得更大。而作為企業(yè)家，不想做大的企業(yè)家就不是好企業(yè)家，你不做大，必被大者吞噬。
在市場(chǎng)繁榮期，市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，家居產(chǎn)業(yè)又很龐大，每一個(gè)企業(yè)，都能獲得可觀的增長(zhǎng)，對(duì)于優(yōu)勢(shì)企業(yè)，一個(gè)是增量市場(chǎng)已經(jīng)足夠吃飽，二是無(wú)暇顧及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要做大的方法，一個(gè)是獲得更大的增量市場(chǎng)，一個(gè)是占據(jù)更多的存量市場(chǎng)。
在繁榮期，要削弱甚至逼殘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是很難的，而在蕭條期，趨勢(shì)會(huì)幫你這個(gè)忙，很多盲目擴(kuò)張，產(chǎn)品研發(fā)能力弱，資金流不暢的很多中小企業(yè)，甚至大企業(yè)，都會(huì)在蕭條中非死即殘了。這些空出來(lái)的市場(chǎng)，自然會(huì)被重新分配給那些在蕭條期的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。
二、優(yōu)化管理的良機(jī)。
在市場(chǎng)繁榮期，快速成長(zhǎng)的企業(yè)還能做好精細(xì)化管理的企業(yè)是少數(shù)，那一部分企業(yè)將會(huì)是每一個(gè)領(lǐng)域最優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。對(duì)于大部分企業(yè)而言，能應(yīng)付市場(chǎng)的需求已屬不易。而在蕭條期，優(yōu)質(zhì)的企業(yè)會(huì)靜下心來(lái)，提升團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)管理，梳理流程，改進(jìn)工藝，降低成本。而這些體質(zhì)的打造，為企業(yè)迎接下一個(gè)繁榮周期打下了優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)。
三、模式變革的良機(jī)。
本輪家居市場(chǎng)的蕭條，是需求不足、產(chǎn)能過(guò)剩、家居企業(yè)商業(yè)變革、互聯(lián)網(wǎng)等多種因素疊加的結(jié)果。對(duì)于傳統(tǒng)家居企業(yè)，不僅要在蕭條期解決需求不足和產(chǎn)能過(guò)剩所帶來(lái)的殘酷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)又要應(yīng)對(duì)家居產(chǎn)業(yè)的、信息變革、模式變革、體驗(yàn)變革和效率變革。這對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，是一項(xiàng)嚴(yán)重挑戰(zhàn)。
對(duì)于優(yōu)質(zhì)，率先變革的行業(yè)品牌企業(yè)，正好可以利用蕭條期和行業(yè)變革，對(duì)自身的商業(yè)模式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，大幅提升效率，率先在行業(yè)大變革的大背景下完成自己的小變革。
四、加大研發(fā)的契機(jī)。
一個(gè)認(rèn)識(shí)的家具企業(yè)老板對(duì)一套暢銷了10年的家具引以為傲，同時(shí)又對(duì)今天無(wú)論如何也研發(fā)不出當(dāng)年的暢銷產(chǎn)品無(wú)比沮喪。由于沒有強(qiáng)勢(shì)新品，導(dǎo)致經(jīng)銷體系開始崩塌，業(yè)績(jī)開始大幅下滑。那家企業(yè)的規(guī)模大概2個(gè)多億，境遇的確尷尬。
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什么樣的企業(yè)能夠享受蕭條期的成長(zhǎng)良機(jī)呢?
需要具備三個(gè)特質(zhì):
一是有規(guī)模，資金狀態(tài)良好的企業(yè)。那些過(guò)去將資金繃得很緊，不留余錢的企業(yè)在增速大幅下滑時(shí)反倒是一個(gè)更大的危機(jī)。
二是善學(xué)習(xí)，喜創(chuàng)新并成功進(jìn)行變革的企業(yè)，也就是說(shuō)，成功建立了創(chuàng)新增長(zhǎng)模型的企業(yè)。
三是較高決策者有正確的持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。社會(huì)變化太快，只有企業(yè)決策層，特別是企業(yè)家的成長(zhǎng)快于行業(yè)的成長(zhǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成長(zhǎng)，才能帶動(dòng)企業(yè)領(lǐng)先于行業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。
蕭條過(guò)后，必見繁華，那些在蕭條前就有正確戰(zhàn)略的企業(yè)，和那些在蕭條期采取正確補(bǔ)救策略的企業(yè)家，不但將會(huì)享受蕭條期的紅利，還會(huì)享受隨之而來(lái)的繁榮期紅利，企業(yè)不期然間做大。
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