短視頻運(yùn)營是講究一些套路的，尤其是你想做一個(gè)垂直的賬號(hào)，就更需要一些操作技巧，絕不是一句簡單的干就完了那么簡單，因?yàn)槎桃曨l的平臺(tái)機(jī)制有多種玩法，如果平臺(tái)一旦檢測出你的作品不符合規(guī)定要么限流，要么直接封號(hào)，而且農(nóng)業(yè)機(jī)械類對(duì)專業(yè)要求比較高，個(gè)人建議你不要做過于專業(yè)的內(nèi)容，換一種角度，做內(nèi)容輸出。

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不要覺得，你的行業(yè)太小眾沒人關(guān)注。另外在這個(gè)機(jī)械或者化工行業(yè)里，不管你是開車的司機(jī)，還是工廠的老板。通過VLOG記錄你的工作和生活。因?yàn)椴灰菁迹灰阏鎸?shí)地記錄就OK了。

對(duì)于全民短視頻營銷這事，沖動(dòng)和懵逼并存的朋友不在少數(shù)。其實(shí)無非兩點(diǎn)：

1.公司全員做短視頻，銷售額還是沒出來

2.粉絲不少，就是沒人買單。

 

為什么呢？

1、營銷做做給客戶看的；

粉絲看熱鬧的多，有需求的少，有決定權(quán)的人更少；

疫情期間，客戶也在愁現(xiàn)金流，大筆資金采購的事情被延后了。

2、需要復(fù)雜購買決策的產(chǎn)品，短視頻上咨詢、下單的概率幾乎為“0”

公司采購需要更長的決策流程，更多人參與決策，更長時(shí)間討論，哪怕是個(gè)人老板，他也會(huì)問問技術(shù)人員。

機(jī)械裝備價(jià)值高，售后復(fù)雜。需要更多的安全保障和售后條款。

短視頻上客戶是無意識(shí)接觸，購買意愿本來就不強(qiáng)。

 

應(yīng)對(duì)策略：

內(nèi)容做給有購買建議權(quán)和決定權(quán)的人看；

對(duì)銷售決策有影響的內(nèi)容有限展示；

精度高，故障率低等特點(diǎn)需要設(shè)計(jì)情景突出展現(xiàn)；

設(shè)計(jì)好跨平臺(tái)銷售閉環(huán)。

“全網(wǎng)營銷，淘寶成交”

短視頻上吸引客戶，引流到微信做接觸，線下成交。

 

做法：

1、視頻展示公司優(yōu)勢；

不是每家公司的產(chǎn)品都能拿出類拔萃，優(yōu)勢可以是：配件先進(jìn)、匠人精神、工作狀態(tài)、用途廣泛等。

目標(biāo)：要做某一方面的全短視頻先進(jìn)

2、視屏內(nèi)容性格化

買產(chǎn)品，是售后的；有性格人會(huì)做什么事情是能猜到的；有性格的公司會(huì)怎么做事情也是能猜到的。

客戶會(huì)因?yàn)榱私舛湃巍?/font>

3、做社群、活動(dòng)篩選準(zhǔn)客戶；

對(duì)于機(jī)械裝備而言，不是每個(gè)人都能成為客戶。需要對(duì)粉絲進(jìn)行篩選，選出可能對(duì)購買決策產(chǎn)生影響的人單獨(dú)公關(guān)；有獎(jiǎng)競猜，贈(zèng)送專業(yè)工具，技術(shù)難題答疑等篩選方式都可以；加客服微信獲取成就獎(jiǎng)勵(lì)的，建立聯(lián)系。

建社群增加溝通渠道。

4、短視頻內(nèi)容明確以搜集意向客戶，建立充分聯(lián)系的矩陣為目標(biāo)。

既然不能立即下單，那就把銷售流程分解，讓短視頻做好一部分就行。

今天簡單講到這里，你一定還有很多疑惑，我們是巨推傳媒，深耕新媒體代運(yùn)營6年，短視頻代運(yùn)營2年的時(shí)間，有太多經(jīng)驗(yàn)直接借鑒，有太多東西值得學(xué)習(xí)，如您想了解更多信息，了解代運(yùn)營服務(wù)，了解費(fèi)用具體是多少，請(qǐng)加微信/QQ：2696584379，或電話聯(lián)絡(luò)400-606-5558，讓巨推人面對(duì)面地與您暢聊。