“雙11”不再僅僅是電商平臺的狂歡，作為電商生態(tài)中的新銳，活躍在 微博 上的紅人也表現(xiàn)出很強的沖勁。今年“雙11”當(dāng)天，4個紅人店交易額過億，紅人店首次進入全網(wǎng)女裝行業(yè)交易額前十。淘寶女裝行業(yè)交易額排名前10的紅人，全部來自與微博有深度合作的紅人電商機構(gòu)。
紅人電商全面爆發(fā)
開場不到10分鐘，雪梨母公司宸帆的交易額就破億。前30分鐘里，張大奕的“吾歡喜的衣櫥”和雪梨的“錢夫人家雪梨定制”兩家紅人店沖進全網(wǎng)女裝行業(yè)熱銷前10，這在“雙11”的歷史上還是首次。
紅人店的整體交易額進一步增長。有6個紅人店進入女裝行業(yè)前30，比2016年增加了50%。在女裝行業(yè)前十名中，@onlyanna 的店鋪“ANNA IT IS AMAZING”排名第七，@張大奕eve 的店鋪“吾歡喜的衣櫥”排名第八。
頭部紅人仍保持著強勁的勢頭?！癆NNA IT IS AMAZING”、“吾歡喜的衣櫥”、“錢夫人家雪梨定制”、“大喜自制獨立復(fù)古女裝”四家紅人店，當(dāng)天的交易額都超過1億。
除了女裝行業(yè)外，紅人電商也開始在更多領(lǐng)域取得突破。美妝紅人張沫凡創(chuàng)立的品牌美沫艾莫爾，不到2分鐘交易額就超過去年“雙11”全天。
在熱銷榜上排名靠前的紅人店鋪，大多數(shù)在微博上也有很高的影響力。女裝行業(yè)交易額靠前的紅人店中，張大奕在微博擁有560多萬粉絲，雪梨的微博粉絲也達到400多萬。在微博向粉絲推薦時尚穿搭，成為其電商運營的“日常”。張沫凡創(chuàng)立的“美沫艾莫爾”，更是在微博平臺上成長起來的品牌。
微博成為重要傳播平臺
從社交平臺獲取流量，是紅人電商區(qū)別于傳統(tǒng)電商的重要特征。紅人通過人格化的原創(chuàng)內(nèi)容吸引粉絲，并通過圖片、視頻、直播等豐富的形式與粉絲進行持續(xù)互動，使粉絲認同其所推薦的生活和消費方式，從而形成個性化的品牌形象，再將粉絲轉(zhuǎn)化為用戶。
在微博上，紅人發(fā)布的內(nèi)容就可以通過社交關(guān)系快速傳播，提高影響力和擴大粉絲群。同時，微博櫥窗的下單轉(zhuǎn)化率也比直接發(fā)布電商鏈接提高近3倍，帶來更高的銷售效率。憑借這樣的特點，微博成為紅人重要的傳播平臺。
從“雙11”前一周開始，紅人在微博上的活躍度明顯提升，不但通過視頻、直播、圖文等形式介紹即將推出的商品，還在微博發(fā)券吸引粉絲。從11月3日到11月10日，紅人在微博僅直播就發(fā)起了近3000場，還發(fā)出超過283萬張代金券。
今年以來，微博不斷完善紅人電商生態(tài)。在擴大與電商MCN機構(gòu)合作規(guī)模的同時，微博還推出網(wǎng)紅電商平臺，實現(xiàn)電商資源和電商機構(gòu)的資源對接。同時，除了時尚和美妝等傳統(tǒng)紅人電商領(lǐng)域外，微博也開始為母嬰、美食、體育等更多垂直領(lǐng)域的紅人提供電商變現(xiàn)機會，使更多紅人能通過電商獲得收入。
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