網(wǎng)絡營銷的發(fā)展已經(jīng)趨于成熟,口碑時代全面來臨。無論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網(wǎng)絡上的口碑和輿情非常重要,而在網(wǎng)絡推廣的多種方式當中,軟文營銷是最經(jīng)濟也是最有效果的推廣方式之一。
利用軟文營銷獲得成功的案例數(shù)不勝數(shù)。從最早期開始利用報紙投放軟文的腦白金,到現(xiàn)在應用互聯(lián)網(wǎng)投放軟文的江小白、衛(wèi)龍、OPPO、一加手機、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營銷成功開展了一次又一次的營銷活動。軟文營銷的好處不用多說,那么軟文營銷怎么樣做才能更有效果呢?
軟文營銷計劃實施方案
與各種營銷方式一樣,我們在開啟軟文營銷之前,起碼要做一個簡單的軟文營銷計劃。營銷計劃當中,至少應該包含以下幾方面:
1、利用軟文營銷達到什么樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長尾詞占屏?)
2、軟文營銷的步驟如何進行?
3、寫一篇什么樣的軟文內(nèi)容?
4、投放哪些媒體?
5、投放是否達到理想效果?
軟文營銷的效果詳解
利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟文,最基礎的效果就是在媒體上的傳播和展現(xiàn)。選擇什么樣的媒體投放,我們放在后面講,而除此之外,一般利用軟文營銷,主要是想達到三方面效果:
事件炒作:比如春運時期,獵豹瀏覽器運用春運期間,大學生在火車上賣WIFI為主題,營造瀏覽器的開啟WIFI功能熱點,讓不少好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。
新聞源推廣:如撰寫含有某搜索詞的軟文內(nèi)容,發(fā)布到新聞源網(wǎng)站上,在手機或者PC端搜索時,可以在時效性模塊當中展現(xiàn)最近的信息,而打開相關新聞后就是我們撰寫的新聞軟文。
利用長尾詞占屏:長尾詞占屏,是結合SEO技術,與軟文營銷相結合的技術。首先我們要選取競爭度低,并且搜索量相對較高的長尾詞,圍繞長尾詞撰寫軟文內(nèi)容。并且將內(nèi)容發(fā)布到與之相關的垂直或者門戶網(wǎng)站上,發(fā)布后進行適當優(yōu)化,達到長尾詞占屏的效果。
除了以上幾種推廣方式之外,還有常規(guī)的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。
軟文營銷的步驟
根據(jù)不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:
1、確定希望達到的效果
2、確定軟文內(nèi)容、主題,形式,撰寫軟文
3、在綠蘿網(wǎng)軟文平臺(www.lvluowang.com),進行軟文投放
4、效果統(tǒng)計
撰寫高質(zhì)量的軟文內(nèi)容
標題:只要能總結清楚軟文內(nèi)容的標題,都是好標題。但是不要認為,自己辛辛苦苦撰寫的標題,就能得到用戶和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標題全部寫成自己的產(chǎn)品名字或者全寫成自己品牌如何好,這樣的文章嚴格意義上來講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標題不能過于嘩眾取寵,不可過于夸大其詞。而且需要注意的是,我們在媒體上常規(guī)發(fā)布軟文時,與平時所看到的標題黨不是一回事,比如“揭秘xxx的騙局”,“99%的人都知道的事情”這類的標題,在軟文上可不是好標題。相比之下例如“網(wǎng)上賣的很好的xx手機,大家更看重xx功能”,或者是為用戶提供解決方案的軟文“如何正確使用凈水器”等等這類的標題才是正確的標題。
內(nèi)容:我們一般把軟文發(fā)布到媒體上,都是以近似新聞性質(zhì)發(fā)布。所以在內(nèi)容上,軟文內(nèi)容也要更像,或者直接寫成新聞稿的形式。如“某企業(yè)獲得較佳xx獎”,“xx企業(yè)張總應邀參加xx會議”,“xx新品上市,成功解決xx難題”等等,這類的文章都是正確的軟文內(nèi)容。
如何選擇投放平臺
現(xiàn)在網(wǎng)上的軟文投放平臺很多,但是比較有規(guī)模的屈指可數(shù),大家可以在百度上搜索一下相關關鍵詞,我就不多做解釋。我選擇的是綠蘿網(wǎng)旗下的綠蘿軟文營銷平臺,合作時間比價久了,所以習慣用他們的平臺。而綠蘿軟文平臺與其他幾家平臺的主要區(qū)別有兩方面:
1、與正規(guī)的媒體簽約合作,所以價格更低
2、綠蘿軟文平臺系統(tǒng)比較智能,一般排名靠前,星級較高的媒體,發(fā)布效果好,權重更高。
軟文營銷后期效果評估
在綠蘿軟文平臺,發(fā)布完成軟文以后,我們可以把發(fā)布的軟文導出表格。在本地建立一個適合自己的效果評估表格。如下圖所示,我們根據(jù)預估的效果,以及最終跟蹤的效果,建立好分析表格,比如我最終想要搜索某關鍵詞,在百度首頁較新相關信息當中展現(xiàn),這次一共發(fā)布了十家媒體,有八家媒體達成效果,那么下一次發(fā)布軟文就只發(fā)布達成效果的媒體。同樣,我們?yōu)榱伺琶?可以在發(fā)布成功以后,三個月以后再去搜索對應的長尾詞,看是否達到效果,來進行優(yōu)化和篩選媒體,并且適當調(diào)整發(fā)布和撰寫軟文的策略,最終通過不斷積累,軟文推廣的效果就會越來越好。
軟文營銷是一個技術活兒,并非一朝一夕就能達到想要的效果,如同所有的營銷方式一樣,只有通過不斷優(yōu)化和實踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。
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