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內(nèi)容公眾號或成母嬰電商領(lǐng)域的一大入局者。

36氪此前報道的母嬰內(nèi)容電商百寶新媒體（其核心為微信公眾號“小小包麻麻”）近日宣布，已于 10 月份完成 1.4 億元 B 輪融資，由拉芳家化、新東方聯(lián)合投資。

小小包麻麻是一個主推育兒知識和母嬰用品產(chǎn)品評測的微信公號，而 百寶新媒體則是基于小小包麻麻搭建起來的母嬰內(nèi)容電商聯(lián)盟 ，模式類似于年糕媽媽的自媒體矩陣，只不過年糕媽媽有一個統(tǒng)一的IP——糕媽。

“小小包麻麻”（以下簡稱小包）早在微信公眾號逐漸風(fēng)行的2014年就看準了母嬰這條高轉(zhuǎn)化率的賽道，用小包聯(lián)合創(chuàng)始人王曄的話來說就是，母嬰人群具有特殊性，其資訊獲取和購買決策呈強相關(guān)，加上微信公號爆發(fā)的紅利，小包以較低獲客成本迅速成長為母嬰內(nèi)容領(lǐng)域的頭部自媒體，并以“做最會買的媽媽”為定位進行電商變現(xiàn)。

但“育兒知識”這個單薄、泛化的定位還遠遠做不完這個市場。小小包麻麻發(fā)現(xiàn)，0-3歲的媽媽有獲取備孕、育兒知識的需求，3-6歲的媽媽又有給孩子講故事、了解兒童心理知識的需求，因此，單個IP很難解決所有人的問題。

于是，從2016年起，小小包麻麻利用在過去的兩年多里積累的運營、電商經(jīng)驗，扶植孕事、新生兒喂養(yǎng)、輔食、早期教育以及面向媽媽的護膚、美妝、穿搭等各類自媒體，通過投資、孵化等方式建立一個多方位的新媒體矩陣，來吸引需求各異的母嬰人群。而對于各個細分領(lǐng)域的母嬰自媒體而言，發(fā)展較為成熟的 小小包麻麻能較快地幫其搭建團隊，并進行商業(yè)化運營，省去其模式摸索漫長的過程 。從這方面來看，小小包麻麻及已建成的新媒體矩陣更像是個孵化器的存在。

“聯(lián)合作戰(zhàn)”還能帶來規(guī)模效益。小小包麻麻通過集中各公號的訂單需求，可向供應(yīng)商、物流argue更低的進貨價，也能分攤自建倉儲等渠道的成本。

目前，小小包麻麻粉絲已超過500萬，電商月流水超過4000萬元，而 百寶新媒體全矩陣的粉絲總數(shù)則超過1000萬，月電商收入為7000萬元，預(yù)期今年電商業(yè)務(wù)可實現(xiàn)1億元左右的毛利 。

小小包麻麻告訴36氪，百寶新媒體矩陣的其它成員（總體）在粉絲量、銷售額等指標上，已經(jīng)和小包不相上下。在一年的時間里， 小包的模式讓多位合伙新媒體人得到了數(shù)十倍的回報 。典型的有“Michael錢兒頻道”、“說說咱家娃”、“寶寶營養(yǎng)輔食”、“小樓老師心理課”等，他們在更細分的領(lǐng)域中也已成為一個“大V”。

盡管百寶新媒體目前還未平臺化，但在選品和供應(yīng)上，小小包麻麻在努力追求“平臺級”的標準。

為了更好地把控供應(yīng)鏈，實行自行采買、自建倉儲的策略。除了北京總部，小小包麻麻還在鄭州建了幾千平米的倉庫，以及供應(yīng)鏈團隊。

在選品上，小小包麻麻建立與采購、銷售團隊完全隔離的測試團隊來 嚴格篩選產(chǎn)品，平均通過率低于10%；產(chǎn)品入庫時需對其中10%開箱驗貨；對所有用戶提供無條件退貨 等。

目前，小小包麻麻團隊共有260人，其中 電商團隊超過100人 ，包括采購、運營、倉儲、客服等。

在產(chǎn)品品類上，平臺早期的 SKU 以嬰童為主，而后則隨著“媽媽經(jīng)濟”的興起擴展至各個品類。目前， 平臺熱銷的產(chǎn)品類型涵蓋圖書、輔食、兒童用品、美容護膚品 等，如今年銷售額超過千萬的LittleFreddie(小皮)系列營養(yǎng)輔食；陽澄湖大閘蟹的銷售也超過了500萬元。對于此類戰(zhàn)略產(chǎn)品，百寶新媒體會與品牌方直接合作。

除了基于內(nèi)容做電商、廣告變現(xiàn)外，百寶新媒體也在嘗試內(nèi)容付費，滿足粉絲對軟性知識技能的需求。目前，百寶新媒體在小包推出母嬰類的養(yǎng)育、教育，女性類的美妝、塑形等付費課程。該業(yè)務(wù)月收入可超過兩百萬。

除了百寶新媒體、糕媽等新媒體矩陣，36氪還曾報道啟蒙聽聽等母嬰內(nèi)容電商。如上面提到的，母嬰人群具有高剛需和較高轉(zhuǎn)化率的特點；加上二胎政策的放開， 預(yù)計2018年新生兒有望超2000萬人 ，其所蘊含的消費紅利大約每年1200-1600億。因此，母嬰內(nèi)容電商對于注重“科學(xué)”育兒的80后-90后父母的吸引力，可能在未來迎來更大的市場。