享物說創(chuàng)始人&CEO孫碩介紹，團(tuán)隊(duì)致力于用“只送不賣”的方式，讓有價(jià)值的物品流通到有需要的人。
（享物說創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)彭鋼、吳建國(guó)、李穎、孫碩）
首創(chuàng)“只送不賣”模式，享物說小程序10個(gè)月收獲2500萬(wàn)用戶
基于現(xiàn)代社會(huì)存量物品的激增及傳統(tǒng)閑置交易存在的痛點(diǎn)，去年10月18號(hào)，享物說小程序正式上線。與傳統(tǒng)的閑置交易不同，享物說使用的并不是金錢支付的方式，而是使用了一種顛覆式的“玩法”：通過“小紅花”連接起贈(zèng)予者和獲得者，在平臺(tái)上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品；而另一端接受贈(zèng)予的用戶，只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運(yùn)費(fèi)；平臺(tái)合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達(dá)成。
這種開創(chuàng)性的“只送不賣”模式，不僅大大減少了用戶摩擦系數(shù)，提高了整個(gè)交易的效率；也增強(qiáng)了用戶粘性，獨(dú)特的社交和情感鏈接源源不斷地吸引用戶活躍其中。截至2018年8月，享物說小程序已擁有用戶數(shù)超2500萬(wàn)。
“很多物品在我們手里已經(jīng)發(fā)揮不了什么作用，但在平臺(tái)上送給有需要的人，就能重生。”享物說創(chuàng)始人&CEO孫碩解釋，“這世界上并沒有好東西和壞東西之分，找到對(duì)的人，東西就是好的。”享物說想要建立的，是人與人之間的情感溫度鏈接，簡(jiǎn)單來說，“讓有價(jià)值的物品傳遞到有需要的人，用物品連接人與人。”
?品牌參與送出物品，成為產(chǎn)品曝光獲取粉絲的全新模式
新品水果茶、化妝品套裝、口紅、小家電……很多用戶發(fā)現(xiàn)，在享物說平臺(tái)上，不僅有來自全國(guó)各地的用戶分享的閑置物品，還有越來越多的品牌送出的新品，也加入了更加多樣性的“玩法”。
（享物說APP界面）
5月底，麥當(dāng)勞新品水果茶上市，同步享物說上免費(fèi)送出100萬(wàn)杯，讓全國(guó)各地的用戶“清涼暢飲”的同時(shí)，引來數(shù)萬(wàn)人曬圖分享；6月初，彩妝品牌完美日記在享物說上送出的1萬(wàn)支唇彩，更是吸引了大量的女性粉絲“爭(zhēng)搶”。
除了成熟品牌，還有更多初創(chuàng)品牌也帶著自己的產(chǎn)品入駐享物說，在用戶面前亮相并獲得大量關(guān)注。而不管是“新手商家”還是“先進(jìn)品牌”，都受到了很多享物說用戶的喜愛，成為企業(yè)產(chǎn)品曝光、獲得粉絲會(huì)員的全新模式。
?強(qiáng)大技術(shù)驅(qū)動(dòng)基因，未來人工智能將指引用戶物盡其用
從積分制到品牌“新寵”，享物說的“顛覆性”玩法之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，其實(shí)是基于是團(tuán)隊(duì)基于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、用戶心理以及積分體系的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及深刻理解。孫碩畢業(yè)于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，有國(guó)內(nèi)外十?dāng)?shù)年零售、互聯(lián)網(wǎng)及積分金融的深厚經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員來自斯坦福、哈佛、BCG、微軟、星巴克、小紅書……大家共同用理論經(jīng)驗(yàn)與積分實(shí)踐構(gòu)筑了享物說的開創(chuàng)性模式。
而良好的體驗(yàn)、深受用戶喜愛，則得益于享物說強(qiáng)大的“技術(shù)驅(qū)動(dòng)”基因：來自硅谷的AI專家、連續(xù)多項(xiàng)目孵化的實(shí)戰(zhàn)極客、畢業(yè)于卡內(nèi)梅基隆的產(chǎn)品達(dá)人……先進(jìn)的的產(chǎn)品技術(shù)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的工程師氛圍也讓享物說的技術(shù)布局走在前列。
“比如在未來，通過深度學(xué)習(xí)算法，享物說可以像機(jī)器人一樣告訴你家中哪些物品是可能對(duì)你沒用的、占地方的，指引你去送給有需要的人，更加物盡其用。”
?累計(jì)已獲五輪融資 總?cè)谫Y額超1.1億美金
深受用戶和合作伙伴喜愛的同時(shí)，享物說也得到了眾多一線資本的親睞。2017年9月，團(tuán)隊(duì)獲得了險(xiǎn)峰、真格、獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人戴科彬、一號(hào)公路楊雪峰等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的天使投資。
2018年1月，享物說完成GGV、經(jīng)緯領(lǐng)投的A輪融資，原有投資方繼續(xù)跟進(jìn)；2018年2月，享物說又完成IDG領(lǐng)投，全部現(xiàn)有投資方跟投的A+輪融資；4月，享物說獲得由高瓴資本領(lǐng)投的B輪融資，原有投資方跟進(jìn)。
根據(jù)公開資料顯示，兩個(gè)多月后，享物說再次獲得由紅杉資本領(lǐng)投、高瓴資本、IDG、GGV、經(jīng)緯、真格、險(xiǎn)峰等機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟投的B+輪超6500萬(wàn)美金融資。
截至目前，享物說累計(jì)融資額已超1.1億美金。
?攜手2500萬(wàn)用戶，享物說已為山區(qū)孩子建40座圖書館
書籍作為平臺(tái)用戶送出最多的閑置品類之一，為山區(qū)孩子送書也成為享物說自成立以來就堅(jiān)定踐行的愛心行動(dòng)。
（享物說工作人員為山區(qū)孩子沒送去公益圖書）
去年11月起，享物說開始開展“你送一本書，我為你建圖書館”的長(zhǎng)期愛心活動(dòng)。每次發(fā)起活動(dòng)，都能很快收到來自全國(guó)各地用戶寄來的書籍。“這些書里面，有些是用戶自己小孩用過的閑置書，有些是用戶自發(fā)在網(wǎng)上購(gòu)買寄過來委托我們送出去。很多書里，甚至夾著贈(zèng)書人對(duì)孩子們的鼓勵(lì)和祝福。”孫碩介紹，自創(chuàng)立以來，享物說已攜手摩拜、獵聘、漢庭酒店等品牌以及斯坦福大學(xué)校友會(huì)等組織一起為邊遠(yuǎn)山區(qū)兒童和社區(qū)無(wú)償捐建了40個(gè)圖書館，跨越云南、貴州、青海、湖南等多個(gè)省份，書的數(shù)量超過十萬(wàn)本，影響了數(shù)萬(wàn)孩子的生活。
（享物說為云南省大理州劍川縣羊岑鄉(xiāng)中心學(xué)校送去1500本圖書）
“每天我們都能夠收到來自全國(guó)各地的用戶送來的圖書，也收獲著很多感動(dòng)。”而未來，堅(jiān)定社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持做幾千上萬(wàn)個(gè)圖書館，也成為享物說團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定致力的奮斗目標(biāo)。
