4次融資累計(jì)已超1.1 億美元、平均每2個(gè)月融資1輪，這樣融資速度和規(guī)模，是「享物說」這個(gè)在扎根小程序生態(tài)的產(chǎn)品完成的。近日，它完成了B+輪融資。
這種速度不論是在App還是小程序領(lǐng)域，都可以算作融資界的“先進(jìn)單位”。但是像「享物說」一樣的二手交易平臺，在小程序生態(tài)內(nèi)比比皆是，為什么資本如此青睞「享物說」？
有投資人稱，這是因?yàn)椤啊赶砦镎f」通過‘小紅花’這一社區(qū)積分體系，開創(chuàng)了新的物品交易方式。”
參與「享物說」投資的真格基金合伙人兼CEO方愛之的觀點(diǎn)，與之相似：“‘閑置物品交易難’是現(xiàn)在國內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)的一大困局。相信「享物說」獨(dú)特的‘非金錢，僅贈予’模式會帶領(lǐng)我們在未來真正地實(shí)現(xiàn)物盡其用。”
用積分所構(gòu)建的虛擬貨幣體系或許是「享物說」打動投資人的致命誘惑，從模式上，這種玩法讓平臺更具高效性和公平性，積分說用戶的榮譽(yù)值，也是用戶交易的鏈條和紐帶，有效減少交易摩擦系數(shù)。
「享物說」只是小程序生態(tài)的一個(gè)縮影，隨著越來越多的企業(yè)采用這種的玩法，積分也成為小程序生態(tài)的一個(gè)主流玩法。
小程序讓積分玩法更具優(yōu)勢
積分玩法，早已源遠(yuǎn)流長。從定義上說，積分是一種商家通過讓用戶完成一些特定任務(wù)，用戶從而獲得對應(yīng)虛擬貨幣獎勵的刺激手段。
目前，國內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)都發(fā)行了自己的積分玩法：電商類淘寶、天貓、京東等都有各自的積分體系；移動、聯(lián)通、電信三大運(yùn)營商幾乎可以說是積分體系的始祖級玩家；甚至就連居民樓下的連鎖超市，也會做一些積分兌換禮品的活動。其積分體系的目的無外乎，提高留存，刺激消費(fèi)，篩選用戶等。
然而用戶面臨的現(xiàn)狀是，App里的各類積分太多，管理困難，而且價(jià)值量不高，想用而用不了，積分逐漸演變成“雞肋”。例如淘寶的“淘金幣”，用戶可以下次購物時(shí)直接抵用，而根據(jù)用戶的消費(fèi)因?yàn)?，又延伸出可以換取更多特權(quán)的“淘氣值”。雖然這是一種長期的激勵機(jī)制，但存在用戶動力不足的問題。
那么，小程序基于積分玩法，有哪些優(yōu)勢？
英諾天使基金投資總監(jiān)蘇子鳴，曾對“積分體系”做出判斷：“以前一些創(chuàng)業(yè)公司用App做積分打通，但沒有微信這種社交場景，流轉(zhuǎn)渠道就非常慢，所以那個(gè)商業(yè)模式就不成立。但是在小程序體系內(nèi)，積分體系就變得順理成章，我預(yù)計(jì)，它會是一種新的商業(yè)模型?！?/p>
對于積分而言，最重要的事情是讓其流通，而流通的前提是要有用戶使用。而小程序最大的“本事”就是讓其更好的流通，因?yàn)樾〕绦蚓哂羞@2點(diǎn)優(yōu)勢：
小程序流量獲取門檻低
以拼多多為例，拼多多主打“五環(huán)外”市場，但五環(huán)外的用戶不一定下載了拼多多App，但憑借小程序分享實(shí)現(xiàn)了病毒式增長，在低價(jià)獲取流量的環(huán)節(jié)中占據(jù)絕對優(yōu)勢。
享物說早期，通過獎勵刺激機(jī)制，做到了一分錢不花就有了幾十萬用戶，用戶有自發(fā)的動力去分享到熟人圈，形成人拉人的態(tài)勢。
小程序有比較好的社交變量
在微信體系內(nèi)，天然的社交場景，能完全滿足積分玩法的所有需求。我們采訪過多位小程序開發(fā)者，他們共同認(rèn)為微信會話已經(jīng)成為流量的先進(jìn)大來源。同時(shí)，阿拉丁7月榜單也顯示，微信群聊入口已經(jīng)在小程序所有入口中排名第二。
享物說CEO孫碩曾表示，最早找投資人談的時(shí)候，小程序還未上線，能夠給出的數(shù)據(jù)不過是幾個(gè)閑置換物微信群，總的用戶樣本還不超過3000人，投資人并不理解，直到微信公眾號+小程序的模式上線后，通過小程序天然的而社交裂變，獲取到一定用戶后，數(shù)據(jù)樣本才得到了投資人的認(rèn)可。
截止至，2018年6月底，享物說上線不到8個(gè)月，用戶超過1000萬，其中20-30%發(fā)生過交易行為。“相當(dāng)于每一個(gè)成功交易的顧客，背后能帶來10個(gè)新增客戶”。孫碩說
玩轉(zhuǎn)虛擬貨幣的3字要領(lǐng)：
送、換、買
積分玩法只是小程序生態(tài)里虛擬貨幣存在的一種形式，我們可以看到，在微信小程序上有很多類積分的玩法，比如實(shí)用微信步數(shù)當(dāng)貨幣的步數(shù)寶、步數(shù)換購商城，和歡樂斗地主這類游戲幣等，下面，我們就一一舉例，分析一下基于虛擬貨幣在小程序有哪些玩法：
享物說：強(qiáng)調(diào)送
幫助有閑置的人消化掉“負(fù)資產(chǎn)”
享物說做的閑置交易重點(diǎn)在于“送”，而“小紅花”是唯一換取商品的信用憑證和計(jì)價(jià)單位。
用戶可以通過送出商品、登錄簽到、邀請用戶等方式獲得積分“小紅花”，用小紅花可以“購買”其他用戶發(fā)布在平臺上的商品，也可以用來打賞點(diǎn)贊。
并且，在享物說內(nèi)，用戶通過完善資料、簽到、分享、交易等行為，獲得數(shù)百朵“小紅花”。這些都可以當(dāng)錢用，要知道“貪便宜”是人的天性，就算平臺不提示，你也會主動去完成任務(wù)。于是就形成了做任務(wù) - 賺積分 - 花積分的循環(huán)。
在這個(gè)場景下，只有當(dāng)交換雙方對物品的價(jià)值達(dá)成一致時(shí)，“交易”的行為才能發(fā)生，這中間過程自然會影響效率，所以享物說強(qiáng)調(diào)“送”，幫助有閑置的人消化掉“負(fù)資產(chǎn)”。
步數(shù)寶：強(qiáng)調(diào)換
微信步數(shù)成為社交貨幣，換取商品
一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，以物易物是禮物經(jīng)濟(jì)的一種，物品交換是實(shí)用主義的，針對的是具有明顯用途的某種物品或服務(wù)，而不僅僅是作為社交關(guān)系的象征符號。
在這類小程序里，微信步數(shù)成為換取物品的貨幣。
用戶每天跑步和步行的運(yùn)動量即可兌換燃力幣，而燃力幣可在小程序內(nèi)兌換各種商品。相當(dāng)于，只要你多運(yùn)動，就有機(jī)會免費(fèi)換購自己想要的商品。
同時(shí)，在社交玩法上，這類小程序采用電商小程序常用玩法，邀請好友，即可獲得永久加成。這樣一來，想薅羊毛的用戶則會得到足夠的驅(qū)動力，主動為之分享。
當(dāng)然，步數(shù)有上線，并且每天清零。從某種程度上，杜絕現(xiàn)在某寶上盛行的刷微信步數(shù)的“灰產(chǎn)”。
小游戲：強(qiáng)調(diào)買
交易才是貨幣的初心
用現(xiàn)金充Q幣，然后再買各種鉆，是許多人對虛擬貨幣購物的最初記憶。
以歡樂斗地主為例，斗地主房間必須擁有3人才能開始游戲，每局結(jié)束后，進(jìn)行虛擬貨幣結(jié)算，也就是歡樂豆。甚至，在安卓版中，你也能內(nèi)購鉆石，購買更多歡樂豆。
即使這是一種最基礎(chǔ)的虛擬貨幣交易玩法，也讓歡樂斗地主其剛上線20天內(nèi)成為月收入過千萬的產(chǎn)品。
由此可見，不管是送、換還是買，在小程序生態(tài)中物品和服務(wù)的交換都融入了社交元素，它們既是出于實(shí)際需求，也是服務(wù)于社交，并且產(chǎn)生交易價(jià)值。
所以說，對于企業(yè)而言，如何用了一套完全與現(xiàn)實(shí)貨幣脫鉤的積分制模式來設(shè)計(jì)用戶拉新、交易、留存也成為企業(yè)運(yùn)營中需要必備的技能。
當(dāng)然，我們也相信，在小程序的下半場，或許也會有更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道!
小游戲：強(qiáng)調(diào)買
交易才是貨幣的初心
用現(xiàn)金充Q幣，然后再買各種鉆，是許多人對虛擬貨幣購物的最初記憶。
以歡樂斗地主為例，斗地主房間必須擁有3人才能開始游戲，每局結(jié)束后，進(jìn)行虛擬貨幣結(jié)算，也就是歡樂豆。甚至，在安卓版中，你也能內(nèi)購鉆石，購買更多歡樂豆。
即使這是一種最基礎(chǔ)的虛擬貨幣交易玩法，也讓歡樂斗地主其剛上線20天內(nèi)成為月收入過千萬的產(chǎn)品。
由此可見，不管是送、換還是買，在小程序生態(tài)中物品和服務(wù)的交換都融入了社交元素，它們既是出于實(shí)際需求，也是服務(wù)于社交，并且產(chǎn)生交易價(jià)值。
所以說，對于企業(yè)而言，如何用了一套完全與現(xiàn)實(shí)貨幣脫鉤的積分制模式來設(shè)計(jì)用戶拉新、交易、留存也成為企業(yè)運(yùn)營中需要必備的技能。
當(dāng)然，我們也相信，在小程序的下半場，或許也會有更多的創(chuàng)業(yè)者涌入這個(gè)賽道！
