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銀川興慶府大院新開了一家漢餐火鍋店，36小時(shí)就充卡30多萬(wàn)，一個(gè)月就收回全部投資成本……

可能你也要開店，或許也準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這個(gè)案例一定能觸動(dòng)你，你千萬(wàn)不能聽完一個(gè)成功故事就心潮澎湃的馬上去創(chuàng)業(yè)了，請(qǐng)不要馬上動(dòng)手，請(qǐng)你應(yīng)該仔細(xì)分析一下這個(gè)案例的全過(guò)程，看完這個(gè)案例的解析，能讓你對(duì)創(chuàng)業(yè)的過(guò)程有個(gè)全新認(rèn)知，告訴你一切成功都是有原因的，一切事物的背后都皆有道理。

創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該先知道創(chuàng)業(yè)的殘酷性，知道這是一條九死一生的道路，你必須有這樣的殘酷認(rèn)識(shí)，然后精心準(zhǔn)備，扎根市場(chǎng)，踏踏實(shí)實(shí)的累積，等到你的手藝、人脈資源和各個(gè)方面都累積足后，勝算的幾率大大增加后，你再創(chuàng)業(yè)，這就基本能利于不敗之地了。

我們一起看看銀川這家店都做了哪些關(guān)鍵動(dòng)作，我們一起給這家店復(fù)個(gè)盤：

1、這個(gè)老板先注冊(cè)了一個(gè)花椒直播賬號(hào)、建了10個(gè)吃喝玩樂(lè)微信群，開始聚集了一群吃貨。

2、在《城市快訊》預(yù)定了10期火鍋店開業(yè)的促銷廣告，并要求《城市快訊》提前在公眾號(hào)、城市快訊網(wǎng)站幫忙免 費(fèi)推廣吃喝玩樂(lè)的微信群和直播二維碼（精明的商家啊）。

3、每天直播美食，吃遍寧夏美食，并與粉絲互動(dòng)，討論誰(shuí)家好吃，誰(shuí)家食材怎么樣，誰(shuí)家衛(wèi)生怎么樣，積極活躍 的用戶還有小吃禮品回贈(zèng)。

直播、體驗(yàn)、饋贈(zèng)幸運(yùn)粉絲美食：大武口涼皮、唐瑪亞、肉夾饃、西夏區(qū)懷遠(yuǎn)辣條、魷魚、黃渠橋羊羔肉……

4、考察美食項(xiàng)目并直播，繼續(xù)累積吃貨用戶并與用戶互動(dòng)，吃成都、吃重慶……在粉絲互動(dòng)下最后敲定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

5、店面裝修、設(shè)計(jì)、食材采購(gòu)都與與粉絲互動(dòng)，針對(duì)積極建議的粉絲送禮品，送試吃卷（取得顧客信任喜歡）。

6、試營(yíng)業(yè)，試營(yíng)業(yè)10天邀請(qǐng)群里的粉絲免費(fèi)進(jìn)店吃火鍋（通過(guò)免費(fèi)試吃鍛煉服務(wù)團(tuán)隊(duì)、打磨試菜，創(chuàng)造較好吃的 火鍋，最適合銀川人口味的火鍋、食材、蘸料）。

7、把客戶都引到店里，同時(shí)搞“沖500送2000的活動(dòng)”；

針對(duì)所有拍照轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈的顧客送50瓶啤酒，這50瓶啤酒可以自己下次來(lái)消費(fèi)，朋友來(lái)店里報(bào)出自己的電話號(hào) 也可以喝（大大提高轉(zhuǎn)介紹率）。

總之，就是各種充值的優(yōu)惠活動(dòng)，形成快速轉(zhuǎn)化收款，舍利充值其實(shí)是爭(zhēng)奪資本，是資本與時(shí)間的賽跑，更是 鎖住客戶，增加店內(nèi)人氣的上層策略（在袁國(guó)順《壹玖免費(fèi)模式課程》里有專門解讀）。

……

這個(gè)店是先聚集用戶然后再開店的，所以你在開店之前有沒(méi)有培養(yǎng)一批種子用戶呢？

以上的策略都是環(huán)環(huán)相扣，步步推進(jìn)，每一步都要做到極致：

先進(jìn)步用戶累積，第二步互動(dòng)留存，第三步轉(zhuǎn)化。

一個(gè)店要是在開店之前就經(jīng)營(yíng)了1000多個(gè)粉絲，當(dāng)天開店就有400人充卡，將來(lái)這家店的生意是不是也不會(huì)壞到哪里呀！

創(chuàng)業(yè)之前一定要問(wèn)問(wèn)自己一個(gè)大問(wèn)題：這么多創(chuàng)業(yè)者，成功的為什么是我呢？

創(chuàng)業(yè)之前你都做了哪些準(zhǔn)備，是否具備了多項(xiàng)成功要素，否則就是浪費(fèi)自己的生命，浪費(fèi)了家人的錢財(cái)，甚至是愧對(duì)了祖宗基業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是勝了再戰(zhàn)，而不是打了再勝。

蒙牛集團(tuán)在成立之前所有的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自于伊利集團(tuán)，他們?cè)谝晾畮?，二十年的沉淀，洗奶瓶、擠牛奶、做包裝、收奶源、做市場(chǎng)、跑推銷……，蒙牛集團(tuán)成立于1999年，三年就成為了中國(guó)乳業(yè)老二，說(shuō)蒙牛跑出了火箭的速度，其實(shí)大家沒(méi)看到蒙牛集團(tuán)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)前20年在干什么，如果把蒙牛董事長(zhǎng)牛根生的父親養(yǎng)牛的工齡加上，蒙牛是不是做了將近100年才這樣成功的呢？

大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都是在模仿成功者的后半部分，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者學(xué)到的都是他們看到的那部分，都沒(méi)有研究成功之前隱藏掉的那些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，總想著做個(gè)項(xiàng)目就年入百萬(wàn)，打個(gè)廣告就想充值幾十萬(wàn)。

在這個(gè)消費(fèi)者比商家還精明的時(shí)代，你必須苦煉內(nèi)功，做好自己的產(chǎn)品，累積好自己的人脈，這樣的創(chuàng)業(yè)者被稱作“先成功再創(chuàng)業(yè)”，只有這樣才能在殘酷的市場(chǎng)中立于不敗。因此，創(chuàng)業(yè)的王牌理論，策劃先行，設(shè)計(jì)優(yōu)先，先勝而后戰(zhàn)。好好設(shè)計(jì)你的人生道路吧，成功現(xiàn)在籌備也不晚，加油！