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教育培訓(xùn)行業(yè)近幾年發(fā)展速度迅猛，各種類型的宣傳活動(dòng)花樣百出。有些教培機(jī)構(gòu)用對(duì)了方法，一場(chǎng)活動(dòng)下來就能“破百萬(wàn)”。而有些機(jī)構(gòu)卻苦于不知如何策劃優(yōu)質(zhì)的招生活動(dòng)為自己帶來學(xué)生?；ヂ?lián)網(wǎng)和自媒體的發(fā)展讓家長(zhǎng)和學(xué)生逐漸對(duì)線下活動(dòng)失去興趣。我們作為教培機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)如何把握機(jī)會(huì)助力機(jī)構(gòu)生源增長(zhǎng)呢？到底有沒有更創(chuàng)新的渠道和模式呢？

任何一場(chǎng)成功的招生活動(dòng)都離不開前期精心的策劃和中后期完美的執(zhí)行。活動(dòng)目的、受眾人群、平臺(tái)和資源、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)推廣、人員安排及職責(zé)、活動(dòng)總結(jié)及反饋，這其中的每一步都尤為重要。今天我們先來說前四步！

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明確教培機(jī)構(gòu)做活動(dòng)的目的只有一個(gè)，就是招生和續(xù)班。在活動(dòng)中擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力，建立起機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)、學(xué)生的鏈接，找到對(duì)方的痛點(diǎn)給予暴擊，給予家長(zhǎng)一個(gè)必須參加你活動(dòng)的理由，以達(dá)到最終的招生目的。

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明確活動(dòng)的受眾人群至關(guān)重要。作為策劃人員，你要知道這場(chǎng)活動(dòng)是為誰(shuí)舉辦的，如果是舞蹈活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)或已經(jīng)在學(xué)舞蹈的學(xué)生以及家長(zhǎng)。如果是樂器類活動(dòng)，受眾人群就不能是書法課的需求者，而是樂器課程的學(xué)習(xí)者。我們可以接受目標(biāo)受眾外的家長(zhǎng)和學(xué)生參與，但是固定范圍內(nèi)的目標(biāo)受眾是一定要保證的。

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平臺(tái)和資源分兩種：機(jī)構(gòu)本身就有的平臺(tái)和資源，以及市場(chǎng)上大家共享的平臺(tái)和資源。比如學(xué)校網(wǎng)站、微信號(hào)、微信群、微信公眾平臺(tái)等屬于機(jī)構(gòu)本身自有的平臺(tái)和資源；百度、微博、58同城等在線收費(fèi)推廣渠道屬于市場(chǎng)上大家共享的平臺(tái)和資源。平臺(tái)之間各有優(yōu)勢(shì)，合理利用，定能創(chuàng)造非常好的效果。

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確定了以上三點(diǎn)后，活動(dòng)內(nèi)容也是需要著重敲定的?；顒?dòng)內(nèi)容包括了活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)獎(jiǎng)品等。

其實(shí)對(duì)于教育培訓(xùn)行業(yè)來說，招生一直都是最大的一個(gè)痛點(diǎn)。擁有一套完美的招生方案，能夠讓招生這件事進(jìn)行的順利且迅速是每個(gè)教培機(jī)構(gòu)的理想。如果你能適時(shí)的開展招生活動(dòng)，仔細(xì)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，也許這個(gè)理想距離你就并不遙遠(yuǎn)。關(guān)于這個(gè)理想，明天的文章里我們接著幫你實(shí)現(xiàn)！