應(yīng)用推廣主要先做應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用市場(chǎng)目前分為安卓、360、百度、應(yīng)用寶、蘋(píng)果app store 做好一個(gè)市場(chǎng)的推廣遠(yuǎn)勝于各個(gè)市場(chǎng)廣撒網(wǎng)，但效果一般。目前，全國(guó)約有兩百六十多萬(wàn)個(gè)應(yīng)用，每個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域都至少有150款競(jìng)品，如何在這樣慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出是成功的關(guān)鍵。
一、主流應(yīng)用市場(chǎng)排行榜規(guī)則：
1、360手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)則主要是看“下載總量”和“近期下載量”。如果下載量相同的情況下，會(huì)查看APP的評(píng)論。因此保證優(yōu)越的下載量是取得先進(jìn)排名的前提。目前為止，對(duì)于360手機(jī)市場(chǎng)內(nèi)的下載優(yōu)化保持在日均3萬(wàn)左右的一個(gè)量是比較安全的。
2、百度系的應(yīng)用市場(chǎng)排名主要也是看“近期下載量”的。但是百度這部分管理并不十分嚴(yán)格，很多人優(yōu)化時(shí)日新增一百萬(wàn)也是安全的。
3、應(yīng)用寶暫時(shí)無(wú)法通過(guò)下載量排名進(jìn)行優(yōu)化?，F(xiàn)在控制比較嚴(yán)格。這一現(xiàn)象會(huì)短時(shí)間持續(xù)。預(yù)計(jì)到下個(gè)月才會(huì)有所緩解。
我們可以看出來(lái)，各大應(yīng)用市場(chǎng)習(xí)慣用“下載量”和“評(píng)論”的多寡優(yōu)劣來(lái)評(píng)價(jià)一款A(yù)PP，并以此進(jìn)行排名。后面所說(shuō)的“日均X萬(wàn)”的量，這是一種針對(duì)于下載量進(jìn)行優(yōu)化的手段。我們可以通過(guò)刷量的手法來(lái)快速的提升下載量，從而改善咱們的榜單排名情況。
二、應(yīng)用搜索和ASO：
現(xiàn)在我先給大家介紹一些主流市場(chǎng)的ASO
1、百度系應(yīng)用市場(chǎng)。
百度對(duì)于搜索方面的投入最大，畢竟它是以PC端搜索引擎起家。百度系應(yīng)用市場(chǎng)的關(guān)鍵詞排名程序已經(jīng)結(jié)合了他的鳳巢系統(tǒng)。所以說(shuō)它應(yīng)用市場(chǎng)內(nèi)搜索排名 結(jié)果是百度競(jìng)價(jià)和用戶自然選擇的綜合性結(jié)果。
2、360應(yīng)用市場(chǎng)和騰訊系應(yīng)用市場(chǎng)。
目前暫時(shí)沒(méi)有完善的競(jìng)價(jià)排名系統(tǒng)。但是他們也在積極的進(jìn)行調(diào)整。
ASO的基本原理比較簡(jiǎn)單。眾所周知，用戶在市場(chǎng)中搜索關(guān)鍵詞時(shí)會(huì)展示很多相關(guān)應(yīng)用 。
如果我們的應(yīng)用在檢索結(jié)果列表中排名很靠前的話，我們的應(yīng)用就會(huì)獲得大量的自然下載。那么我們運(yùn)營(yíng)人員要做的就是努力提升自家應(yīng)用的排名。
目前來(lái)說(shuō)因?yàn)樗阉饔脩舻闹赶蛐院軓?qiáng)，所以轉(zhuǎn)化率很高，用戶質(zhì)量也很高。簡(jiǎn)單做個(gè)數(shù)據(jù)比較，搜索用戶的轉(zhuǎn)化要比廣告平臺(tái)上轉(zhuǎn)化較好的banner的轉(zhuǎn)化率高出40%。
本來(lái)應(yīng)用市場(chǎng)已經(jīng)是質(zhì)量很高的渠道了，而這種搜索下載方式又是應(yīng)用市場(chǎng)中質(zhì)量較高的方式，由此可見(jiàn)ASO這塊兒實(shí)屬兵家必爭(zhēng)之地！
三、安卓類兩大優(yōu)化方式
（1）先進(jìn)種是采取和官方合作的方式，就像我們之前提到的百度。百度可以在后臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。大家可以在后臺(tái)一次性的提交幾十或者上百個(gè)關(guān)鍵詞給百度后臺(tái)，百度后臺(tái)會(huì)把我們提交的關(guān)鍵詞加入到我們?cè)诎俣群笈_(tái)的競(jìng)價(jià)系統(tǒng)里面。
目前的競(jìng)價(jià)價(jià)格是：應(yīng)用類產(chǎn)品起價(jià)6毛，游戲類產(chǎn)品起價(jià)8毛，我們可以通過(guò)提升出價(jià)從而爭(zhēng)取到更好的位置。
優(yōu)化過(guò)程中涉及到的關(guān)鍵的點(diǎn)有很多。最重要的就是選詞！我們所選的詞要適合產(chǎn)品， 熱度盡量不要過(guò)高。太熱的詞會(huì)被已經(jīng)有霸主地位的產(chǎn)品霸占。 我們很難通過(guò)手段超越。我們前期要找契合度較高的，競(jìng)爭(zhēng)度不特別高的詞做起。從而不斷優(yōu)化產(chǎn)品，優(yōu)化檢索質(zhì)量，提升整體實(shí)力。
（2）第二種方式是通過(guò)優(yōu)化手段，鼓勵(lì)用戶搜索那些我們比較感興趣的關(guān)鍵詞，然后下載我們的產(chǎn)品，打開(kāi)我們的產(chǎn)品，使用我們的產(chǎn)品，較好還有次日打開(kāi)，七日打開(kāi) 。這樣應(yīng)用市場(chǎng)就會(huì)記錄這個(gè)事件。
應(yīng)用市場(chǎng)了解到有用戶通過(guò)這個(gè)詞下載， 打開(kāi)，使用了你的產(chǎn)品。它會(huì)認(rèn)為這個(gè)詞和你的APP契合度很高。隨著這個(gè)事件一再出現(xiàn)，其出現(xiàn)的概率和頻次已經(jīng)超越其他產(chǎn)品時(shí)，你就會(huì)在這個(gè)特定詞上有個(gè)很好的排名。
優(yōu)化有哪些要注意的事項(xiàng)呢？
首先就是要注意選詞的特點(diǎn)，我們最要關(guān)注行業(yè)詞，競(jìng)品詞和一些熱詞。這些詞在原則上可以大量選取。但是契合多要高，自然排名要靠前。如果應(yīng)用在這個(gè)詞上的自然排名超過(guò)100名,用戶檢索到這個(gè)詞，但是翻五六頁(yè)也找不到你的應(yīng)用。那么用戶就會(huì)失去搜索下載的興趣，造成你用戶的流失。
四、渠道選擇
目前安卓能做讓用戶下載的渠道有很多。較好的要數(shù)騰訊家的應(yīng)用寶，這個(gè)經(jīng)過(guò)嘗試效果不錯(cuò)。 百度也可以做，但是靠前的排名位置已經(jīng)被官方售賣了。它是比較早開(kāi)始售賣搜索位置的應(yīng)用市場(chǎng)了，其他家有的還在研究，有的還沒(méi)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題。360和小米應(yīng)用市場(chǎng)，也可以嘗試去做。不過(guò)主要還是依靠下載量，可以通過(guò)下載量把其他東西都帶起來(lái)。
五、蘋(píng)果優(yōu)化方式
蘋(píng)果這塊做的人很多。目前市面上有很多 ASO公司，相比于安卓市場(chǎng)，蘋(píng)果市場(chǎng)對(duì)于質(zhì)量的要求會(huì)很高。
目前分為真人做和機(jī)器做這兩種。當(dāng)前主流的是使用積分墻，但是目前并不好使.于是出現(xiàn)了微信墻，目前來(lái)說(shuō)效果還是不錯(cuò)的。但是有些小型的微信墻可能因?yàn)樽龅谋容^多，每個(gè)蘋(píng)果賬號(hào)使用次數(shù)太多。會(huì)出現(xiàn)應(yīng)用下架被懲罰的問(wèn)題 。
解決的方法是，我們讓渠道把做過(guò)的蘋(píng)果手機(jī)的ID號(hào)給我們發(fā)過(guò)來(lái)，我們統(tǒng)計(jì)這些蘋(píng)果ID號(hào)，從而保證每個(gè)賬號(hào)不要重復(fù)做的太多，也要保證用戶質(zhì)量。
（1）選詞是ASO中比較重要的一環(huán)，蘋(píng)果把檢索詞熱度分為0-12000。數(shù)值越高說(shuō)明這個(gè)詞被檢索的次數(shù)越頻繁。就像“微信”這個(gè)詞，熱度在10000+，每天在appstore中能帶來(lái)上萬(wàn)的下載。一般來(lái)說(shuō)熱度越高的詞競(jìng)爭(zhēng)度也會(huì)越高。
（2）優(yōu)化手段問(wèn)題，例如你有一款理財(cái)類app“XX寶”，于是你用獎(jiǎng)品吸引用戶在應(yīng)用商店檢索“理財(cái)”這個(gè)詞，這時(shí)你的“XX寶”排在檢索結(jié)果中的第六位。然后用戶下載，使用等等….積累一段時(shí)間后，再有人搜索“理財(cái)”，你的“XX寶”就排到檢索結(jié)果里的第二位或者第三位。
（3）蘋(píng)果ID問(wèn)題，蘋(píng)果是排斥開(kāi)發(fā)商在appstore里面刷下載量的。所以，如果一個(gè)蘋(píng)果ID頻繁的不合理的進(jìn)行下載，就會(huì)被蘋(píng)果市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，那么它經(jīng)常下載的app就有可能涉嫌刷下載。如果進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)確實(shí)刷下載，該款A(yù)PP就可能被下架。同理被刪評(píng)論也可能是這個(gè)原因~
六、實(shí)操案例
平臺(tái)：百度系應(yīng)用市場(chǎng)
產(chǎn)品：閱讀類產(chǎn)品
目的：積攢初始用戶
首先去選一些免費(fèi)的渠道，一個(gè)月左右基本跑遍了大部分免費(fèi)渠道。能帶來(lái)幾千個(gè)量，但是不能滿足需要。
部分產(chǎn)品擁有一些自有渠道，例如開(kāi)發(fā)商有一個(gè)訪問(wèn)量很大的網(wǎng)站或者一個(gè)很先進(jìn)的的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，這樣的渠道可以利用。而且可以很便利的提升用戶數(shù)量。
還要讓我們產(chǎn)品好看，并且顯得與眾不同，讓用戶產(chǎn)生濃厚的下載興趣。主要是Icon的優(yōu)化，針對(duì)應(yīng)用介紹的優(yōu)化，應(yīng)用截圖的美化。這些方面要不斷完善。就像一個(gè)人的長(zhǎng)相，變得更加性感。
除了外觀的優(yōu)化，還要數(shù)據(jù)優(yōu)化。使你的下載量和評(píng)論變得漂亮，試想一下一個(gè)擁有1000萬(wàn)下載量的APP和一個(gè)只擁10個(gè)下載量的app。你會(huì)選哪個(gè)？這是用戶的一般性選擇習(xí)慣，無(wú)法改變。只有讓你的數(shù)據(jù)變得好看，才能吸引用戶。
市場(chǎng)官方合作，很多應(yīng)用市場(chǎng)都有CPD，CPT的付費(fèi)合作。價(jià)格不便宜，但至少先開(kāi)戶，表明合作意向。這樣能甩掉茫茫多沒(méi)有合作意向的產(chǎn)品。目前為止百度開(kāi)戶只要 3000元。小米只要10000元 360分地區(qū)，開(kāi)戶價(jià)格在5000-10000不等。然后做簡(jiǎn)單嘗試推廣，
這樣可以看看我們的出價(jià)和用戶增長(zhǎng)的關(guān)系，看看各個(gè)產(chǎn)品的推廣成本。對(duì)于產(chǎn)品有一個(gè)估價(jià)，隨后可以在產(chǎn)品內(nèi)部加入轉(zhuǎn)化（例如SDK廣告），如果每個(gè)用戶產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化約等于推廣成本就是一個(gè)較好的狀態(tài)，就算用戶沒(méi)有轉(zhuǎn)化也能估算出我們的用戶成本。
轉(zhuǎn)化足夠就可以接入整體的推廣利益鏈，讓自己成為推廣鏈的一環(huán)，這樣我們雖然沒(méi)有金額的增長(zhǎng)，但是用戶數(shù)量會(huì)增加。
