2015年，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，全民進(jìn)入了“健身大時(shí)代”，大家爭(zhēng)相在網(wǎng)絡(luò)上曬夜跑路線、曬腹肌、曬馬甲線、反手摸肚臍，各種健身類產(chǎn)品也如雨后春筍一般出現(xiàn)，而且用戶量還在不斷的增長(zhǎng)當(dāng)中。
“除了跑步和戶外運(yùn)動(dòng)外，室內(nèi)健身會(huì)逐漸崛起，如果說(shuō)前面幾年還是孕育的過程，那么未來(lái)就是一個(gè)爆發(fā)期，爆發(fā)的很大一個(gè)入口就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”，說(shuō)話的人是每日瑜伽的創(chuàng)始人李祖鵬。每日瑜伽也是這次“健身大時(shí)代”中的佼佼者之一：2012年7月上線Android版本，10月上線iOS版本，全球范圍內(nèi)的用戶至今已經(jīng)有了2400萬(wàn)。
從修行者到從業(yè)者
2005年，李祖鵬還在在中國(guó)科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所研讀博士后，可以說(shuō)是個(gè)實(shí)打?qū)嵉膶W(xué)霸，當(dāng)時(shí)周圍有很多朋友練習(xí)瑜伽，自己慢慢也開始跟著練習(xí)，自此與瑜伽結(jié)緣，為日后的每日瑜伽埋下了種子。
2007年，智能手機(jī)還處于塞班和黑莓的時(shí)代，能在小小的屏幕上運(yùn)行Java程序已經(jīng)是智能的象征，李祖鵬在那時(shí)就已經(jīng)開始從事移動(dòng)應(yīng)用的開發(fā)了。他獨(dú)立開發(fā)了一款智能手機(jī)內(nèi)存整理的Java應(yīng)用，你和我在那個(gè)時(shí)代可能也曾用過它的“和諧版”，它叫MemoryUp Pro，上線三個(gè)月時(shí)間就登上了北美黑莓付費(fèi)應(yīng)用的先進(jìn)名。李祖鵬的弟弟李樂鵬不久后也開始幫助哥哥負(fù)責(zé)MemoryUp Pro的海外運(yùn)營(yíng)，逐漸做到了年收入50萬(wàn)美元，這也為日后每日瑜伽的全球化布局積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。
李祖鵬在2011年通過朋友認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在每日瑜伽的CTO王晶，“王晶當(dāng)時(shí)也對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特別有想法，想自己出來(lái)做一些事情，也想找?guī)讉€(gè)靠譜的人。當(dāng)時(shí)我們已經(jīng)做了很多年的App開發(fā)，想找到一個(gè)更靠譜的方向，于是我們就聊得很投緣，覺得可以一起做一些事情，最后就湊到一起了。”
產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的想法后，結(jié)合自己曾經(jīng)練習(xí)瑜伽的經(jīng)歷，李祖鵬發(fā)現(xiàn)移動(dòng)健康是一個(gè)非常大的市場(chǎng)，“當(dāng)時(shí)最火的是游戲，但我們幾個(gè)創(chuàng)始人對(duì)游戲都不是很敏感，其次就是工具類，這個(gè)領(lǐng)域我們以前做了很多年，明白想要在國(guó)內(nèi)搶占市場(chǎng)很難，于是最后選擇了移動(dòng)健康領(lǐng)域。”
李祖鵬任CEO，他的弟弟李樂鵬任COO，整個(gè)團(tuán)隊(duì)花了一年的時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)研，匯總結(jié)果后發(fā)現(xiàn)兩個(gè)值得注意的數(shù)據(jù)：2008年的美國(guó)，瑜伽的總產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到了300億美元；3億美國(guó)人中瑜伽人口占到了10%，并且每年都在增長(zhǎng)。“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，瑜伽這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)當(dāng)時(shí)還是一片藍(lán)海，沒有一家獨(dú)大的品牌，當(dāng)時(shí)就決定選擇這個(gè)做下去”，李祖鵬對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)。
線上成熟后，線下是未來(lái)
他們?cè)?012年開始籌備，在至今三年多的時(shí)間里將每日瑜伽打造成了一個(gè)布局全球，以瑜伽健身和社交為核心的瑜伽運(yùn)動(dòng)平臺(tái)。
每日瑜伽現(xiàn)在的業(yè)務(wù)主要有四個(gè)層面：
1.完善的瑜伽健身體系和健身計(jì)劃：線上有一百多節(jié)瑜伽課程和不同的練習(xí)計(jì)劃，用戶可利用碎片化時(shí)間根據(jù)實(shí)際情況挑選不同時(shí)長(zhǎng)和內(nèi)容的課程，隨時(shí)隨地的練習(xí)瑜伽，這也是每日瑜伽的核心內(nèi)容。
2.社交平臺(tái)瑜樂圈：通過用戶自己練習(xí)瑜伽的分享，逐漸在平臺(tái)中凸顯出出瑜伽達(dá)人，結(jié)合認(rèn)證的瑜伽教練，在瑜樂圈中分享瑜伽知識(shí)，練習(xí)體會(huì)，生活狀態(tài)。
3.瑜伽裝備電商平臺(tái)：目前已進(jìn)入測(cè)試階段，李祖鵬計(jì)劃在初期和一些知名品牌合作，隨后逐漸推出自有品牌的瑜伽裝備。
4．每日瑜伽O2O計(jì)劃：今年六月份正式啟動(dòng)，目前已經(jīng)和數(shù)十名教練、三十余家場(chǎng)館和近十家企業(yè)達(dá)成合作，為他們提供線下服務(wù)。
李祖鵬表示每日瑜伽的O2O計(jì)劃是目前工作的重點(diǎn)，“O2O的最終形態(tài)一定是實(shí)體的”。
其中還有一個(gè)原因：線上的課程都是低風(fēng)險(xiǎn)且不容易受傷的動(dòng)作，只能解決瑜伽入門者和初級(jí)練習(xí)者的需求，而更高級(jí)的練習(xí)者想要尋求更高質(zhì)量練習(xí)的話更愿意去去線下的場(chǎng)館和私教課。目前每日瑜伽的線上產(chǎn)品逐漸成熟，開始向線下發(fā)展不失為更好的選擇。
除了手機(jī)，還要占領(lǐng)客廳
“我們現(xiàn)在還有非?？春玫囊粋€(gè)入口，就是智能電視”，李祖鵬補(bǔ)充道。隨著智能電視以及智能盒子的普及，客廳文化的興起使得用戶的客廳逐漸成為“兵家必爭(zhēng)之地”。伴隨著室內(nèi)健身前景一片大好，每日瑜伽也早早進(jìn)入了戰(zhàn)備狀態(tài)：TV版的每日瑜伽在2014年年底就已經(jīng)上線，并且已經(jīng)成功占領(lǐng)了70萬(wàn)用戶的客廳。目前也與樂視、小米等多家智能電視提供商達(dá)成合作意向，爭(zhēng)取借助智能電視的普及持續(xù)發(fā)力，占據(jù)瑜伽這一細(xì)分市場(chǎng)。至此，結(jié)合PC端官網(wǎng)的在線課程和手機(jī)App，每日瑜伽已經(jīng)通過PC端、移動(dòng)端和智能電視多個(gè)端口，滿足了用戶不同的練習(xí)場(chǎng)景和練習(xí)需求。
先沉淀，后變現(xiàn)
每日瑜伽的核心用戶是白領(lǐng)女性，在全球2400萬(wàn)用戶中，國(guó)內(nèi)用戶占到其中的65%，但其主要盈利點(diǎn)卻來(lái)自35%海外用戶的付費(fèi)使用，這也是李祖鵬成立公司半年后即實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的奧秘所在。
曾經(jīng)多年的海外App推廣和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加上海外用戶擁有付費(fèi)習(xí)慣，使他們決定先從海外市場(chǎng)做起。通過提供進(jìn)階課程每月向高端用戶收取固定費(fèi)用的方式實(shí)現(xiàn)直接的變現(xiàn)，而當(dāng)進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)李祖鵬卻選擇了完全免費(fèi)的方式，除了國(guó)內(nèi)用戶并不習(xí)慣單純的為一款產(chǎn)品而付費(fèi)外，通過免費(fèi)增加用戶量也是主要目的。
免費(fèi)的課程吸引用戶，再通過社交功能產(chǎn)生用戶的沉淀，李祖鵬的策略可謂深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每日瑜伽在2014年4月獲得競(jìng)技世界千萬(wàn)級(jí)天使輪融資后，工作重點(diǎn)也放在了社交功能上。他對(duì)獵云網(wǎng)說(shuō)：“前面是拉流量，沉淀用戶，沉淀的大量用戶如何才能很好的輸出，我覺得還是靠變現(xiàn)。如何以一個(gè)更炫的方式變現(xiàn)，這是我們目前需要考慮的，電商也好O2O也好其實(shí)都是變現(xiàn)的輔助。”
李祖鵬表示，目前每日瑜伽的計(jì)劃還是先把瑜伽領(lǐng)域做好，保持住現(xiàn)有的地位。目前也在籌備Pre-A輪的融資，在未來(lái)1年內(nèi)先實(shí)施O2O計(jì)劃，然后再根據(jù)業(yè)務(wù)的拓展情況擴(kuò)張到普拉提、健身操、舞蹈等女性健身的其他領(lǐng)域。所以李祖鵬對(duì)每日瑜伽的定位不僅僅是瑜伽健身，更多的是一個(gè)女性健身的平臺(tái)，未來(lái)可能會(huì)引入到各個(gè)方向去。
穩(wěn)中求勝，可攻可守
在去年4月獲得融資時(shí)，每日瑜伽是處于盈利狀態(tài)的。李祖鵬說(shuō)：“之所以拿融資是因?yàn)橄胍殃?duì)伍和業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大，每日瑜伽到現(xiàn)在都沒有太大的資金上的問題，這可能也是和國(guó)內(nèi)大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的‘燒錢’模式不太一樣。”
相較于野蠻生長(zhǎng)快速擴(kuò)張，李祖鵬更青睞穩(wěn)中求勝：“因?yàn)橛辛撕Ｍ獾默F(xiàn)金流，所以我們保持了一個(gè)很穩(wěn)定的節(jié)奏和平穩(wěn)的上升趨勢(shì)，同時(shí)我們自己在控制這個(gè)節(jié)奏。野蠻生長(zhǎng)、發(fā)展速度快是很好的，但會(huì)面臨兩個(gè)問題：怎樣快起來(lái)？快起來(lái)后怎樣保持下去？”
每日瑜伽根據(jù)自身的發(fā)展情況來(lái)制定成長(zhǎng)速度，通過對(duì)海外市場(chǎng)收入的增長(zhǎng)速度和國(guó)內(nèi)裝機(jī)量與活躍度進(jìn)行評(píng)估，觀察兩者的增速是否保持相對(duì)穩(wěn)定，如果出現(xiàn)市場(chǎng)增速相較過慢就增加在該市場(chǎng)的投入，“保證兩者就像踩自行車一樣，會(huì)有波動(dòng)，但是是穩(wěn)定提升的”。
“每日瑜伽就像一個(gè)小孩一樣，生下來(lái)是有造血功能的，不會(huì)受到資本的制約，拿融資只是把‘餅’做的大一點(diǎn)，這也是比其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)固的原因”，李祖鵬說(shuō)，“所有創(chuàng)業(yè)公司面臨的困難我們都會(huì)面臨，只不過我們有一個(gè)基礎(chǔ)，進(jìn)可攻，退可守。”
女人買買買，男人也有面
對(duì)于未來(lái)女性用戶群體的市場(chǎng)，李祖鵬表示“非常看好”，他說(shuō)，“在家庭里面，女性的消費(fèi)水平和消費(fèi)能力都會(huì)比男性呈現(xiàn)出多樣性，下至20歲，上到 60、70歲，隨著年齡的增長(zhǎng)，女性的消費(fèi)能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，不僅僅是瑜伽和健身領(lǐng)域，還會(huì)有飲食、護(hù)膚、服裝、化妝品等，從而形成一個(gè)很強(qiáng)的消費(fèi)鏈。”
對(duì)于如今女人消費(fèi)，男人買單的普遍情況，李祖鵬也提出了自己的看法：“每個(gè)產(chǎn)品都有核心的用戶群體，比如每日瑜伽是以女性為主要受眾的，但在宣傳推廣的時(shí)候會(huì)注重兩個(gè)點(diǎn)，一是瑜伽同樣也是適合男性的，二是女性練瑜伽后更漂亮自信了，男人也會(huì)更加的光彩驕傲，家庭也會(huì)更加愉快。就像和企業(yè)合作一樣，員工更精神更自信了，企業(yè)也會(huì)越來(lái)越好，所以這是一個(gè)雙贏的局面。”
好好學(xué)習(xí)，天天向上
最后在被獵云網(wǎng)問到給自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的表現(xiàn)打多少分時(shí)，李祖鵬表示自己只是剛剛及格，他說(shuō)：“還有很多東西需要去學(xué)習(xí)，提高，可以做的還有很多。創(chuàng)業(yè)的過程其實(shí)是對(duì)自己歷練的一個(gè)過程，讓自己變得更加成熟，通過學(xué)習(xí)讓自己變得更加先進(jìn)。這個(gè)過程中也會(huì)遇到很多更先進(jìn)的人，跟他們比起來(lái)我覺得自己還差得很遠(yuǎn)。所以不管我們現(xiàn)在估值有多少，融資有多少，我覺得這些都不是能讓人覺得成功的事情，我們還處在上升的過程，并沒有到所謂的功成名就的時(shí)候。”
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