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03月

專訪Max狗：微博粉絲通&自媒體引流，如何做到月賺100萬？

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然而今天，小編想跟大家聊聊那些被信息流搶去風(fēng)頭的“微營銷”，即依托于微博和微信兩大流量平臺的“內(nèi)容營銷”，很榮幸今天我們邀請到了網(wǎng)絡(luò)營銷老兵Max狗“狗哥”，歡迎他跟我們一起來探討下“當流量紅利褪去后，微營銷平臺如何平衡才能讓營銷最大化”？

1、狗哥好，作為一名網(wǎng)絡(luò)營銷老兵，談?wù)勀鷮W(wǎng)絡(luò)營銷這個行業(yè)未來發(fā)展趨勢的看法。作為從業(yè)者，應(yīng)該如何緊跟步伐，保持持久的競爭力？

Max狗：這么說吧，「老兵」這種形容詞可能稍微過了點，我雖然年紀不大，但從業(yè)的時間還是比較久。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷，我目前認為，在微信誕生以后，基本上走到了互聯(lián)網(wǎng)科技的終點。移動端的微信基本上是流量黑洞，但是大家要知道的一件事就是——中國的人口和教育水平分布極其不均衡，也就是說其他平臺依舊具備機會。

在這里我很不愿意提，也是不得不說的事實是：

我認為未來中國互聯(lián)網(wǎng)想要經(jīng)營好，純粹的依賴「流量思維」，是很難做好一件事了。艾奇學(xué)院（www.27sem.com）在這塊的內(nèi)容，其實已經(jīng)偏高端了，偏向「廣告思維」。

其實做廣告、寫策劃、規(guī)劃落地頁等這些動作的背后都是什么，這些的背后都是我們所謂的「內(nèi)容輸出」。大家換位思考一個問題——僅僅只是投放廣告，就要做這么強勢的內(nèi)容輸出，那么真正做業(yè)務(wù)的時候應(yīng)該怎么做，其實大家心里也很清楚。

我在自己的文章里也講過，未來的時代是「文科生時代」，有創(chuàng)意、能創(chuàng)作的伙伴們，能夠在未來的互聯(lián)網(wǎng)營銷中保持很強的競爭力。

2、經(jīng)歷了幾次各媒體平臺的「紅利」，您對所謂的流量「紅利」是怎么看的？如何才能抓住紅利呢？

Max狗：我覺得，在微信以前，其實在PC端上一直是紅利。我之前是做站長的，做站長主要的變現(xiàn)模式就是依靠流量，或者靠自己設(shè)置的付費系統(tǒng)。在微信以前，百度作為流量入口基本上盤踞了所有的流量。而做網(wǎng)站的門檻比較高，所以可以這么說，「紅利」這個詞比較適用于移動端時代，因為以前也沒人競爭得過真正做得好的站長。

再退一步來說，那時候做站長，就是半人半神的存在。而且無論是當時，還是現(xiàn)在來看，網(wǎng)賺都是屬于比較小眾的。之所以移動端存在紅利，是因為微信這個產(chǎn)品，大大降低了從業(yè)者的準入門檻。你甚至只要會寫文章，你就可以依靠公眾號變現(xiàn)。所以我認為「門檻」是決定紅利最大的因素。

至于如何能抓住紅利，這個比較難說，我自己在眾多移動端的紅利中，一個都沒抓住，除了一些雞零狗碎的現(xiàn)象級變現(xiàn)項目，賺了點小錢。

我覺得想要抓住紅利，其核心是不要「自設(shè)鄙視鏈」。說句實話，微信剛開始有點生意苗頭的時候，朋友就叫我做，那個時候剛開始流行的是微商傳銷盤嘛。我覺得很LOW，不想擼；后面，又有朋友做公眾號廣點通瘋狂買粉，我也覺得LOW，我心想我需要雇小編，或者自己創(chuàng)作嗎？再后來…就沒有然后了。

所以，不管是個人還是企業(yè)，想要抓住「紅利」，一定不要「自設(shè)鄙視鏈」，虛心學(xué)習(xí)、勇敢嘗試永遠是最重要的。

3、與SEM和信息流廣告相比，微信營銷和微博營銷有什么優(yōu)劣勢，如何配合讓營銷效果最大化？

Max狗：微信營銷，其實更多的是一個「成交場景」。大家可以換位思考一下，為什么現(xiàn)在的人都喜歡引流到微信上，而不喜歡引流到支付寶呢？

答案很簡單，微信朋友圈的展現(xiàn)是非?！该芗沟摹Ｒ簿褪钦f你的客戶每天打開微信朋友圈，都有機會看到你所鋪設(shè)的廣告。所以微信營銷是目前主流的成交方式。它是戰(zhàn)場，而不是引流的工具。

微信哪有什么流量給你薅....那講完優(yōu)勢，我就聊聊劣勢。

微信營銷的劣勢就在于政策非常的不透明，不穩(wěn)定。因為其實靠微信營銷（個人號），大部分是做產(chǎn)品的?，F(xiàn)在個人號限流很厲害，別人搜索你微信號加你，你不一定能看到消息。然后就是稍微涉及一點「黑五類」的產(chǎn)品賬號很容易成為異常狀態(tài)。雖然不是完全的灰黑產(chǎn)，但是每天還是要與封號做斗爭，我想這是很多人的心聲。

微博其實是一個很全面的平臺，既有搜索引擎的特征，又有信息流廣告的根據(jù)興趣推送內(nèi)容的特點。微博營銷要分兩個角度來看，一個是微博內(nèi)的，一個是微博外的。

微博本身就是一個流量巨大的媒體平臺，加上微博舍得給流量扶持，政策開明。如果你是一個擅長做內(nèi)容的高手，就在微博體系內(nèi)也可以獲得非常不錯的收入。

尤其是今年，短視頻的火爆，微博體系內(nèi)的變現(xiàn)，廣告，直接導(dǎo)流進淘寶店等方式都是很豐富的。我已經(jīng)聽說之前做短視頻的朋友，不少收入都7位數(shù)了，很可觀。

微博體系外，如微博的粉絲通，也支持各種H5的頁面，其實講白了就是和審核人員配合一起幫忙上產(chǎn)品廣告。微博這款產(chǎn)品，相對來說比較耗內(nèi)存，所以跑得動新浪微博的手機，一般都是比較昂貴的手機，也就是換位來說，一般都是收入比較好的人。所以微博的用戶的質(zhì)量還是蠻高的，無論是引流，還是在上面投放廣告，效果都非常不錯。

4、最近微信也開放了搜索和競價，談?wù)勀目捶?？對于企業(yè)的營銷策略，有什么建議？

Max狗：微信開放了搜索，競價這塊目前的消息，我不太確定。我覺得微信開放搜索，這個其實是從「社交產(chǎn)品」轉(zhuǎn)型為「工具產(chǎn)品」的重要里程碑。

不知道大家有不有發(fā)現(xiàn)一個問題——雖然微信獨占中國移動互聯(lián)網(wǎng)鰲頭，但是依舊存在探探、陌陌等社交產(chǎn)品。所以我跟很多人也說過，社交關(guān)系其實是一種很粗淺的關(guān)系。

人與人之間，除了利益關(guān)系，就是性關(guān)系。比方說今天我不做互聯(lián)網(wǎng)這行了，那么可能艾奇，其他的大V，我就不是很想理了。又或者說我還在這行，但是他們不玩微信了，那么微信對于我來說其實也就沒什么作用了。所以社交關(guān)系，是非常淺的一種關(guān)系。微信從微信支付以后，其實一直在開放各種工具來對接線下。

我目前非?？春眯〕绦虻募t利以及和線下企業(yè)的對接。大家知道微信從來都不給什么流量的，但是現(xiàn)在「附近的小程序」，對于實體商家來說，真的算是一大福音。

如果微信能夠?qū)印父浇铩梗⑶铱梢园延脩魪木€上帶到線下的話，那么它的工具屬性就會更強。所以我認為對于企業(yè)營銷來看的話，微信確實很不錯。

至于線上企業(yè)，其實落地頁都差不多，就要看看具體的投放后臺，關(guān)鍵詞的設(shè)置方法，才能說具體的，對不對。

5、記得您之前說過，新浪微博是后微信時代較好操作流量的平臺，能否簡單聊聊？

Max狗：我認為，后微信時代，微信依舊獨占鰲頭。但自己的網(wǎng)站，新浪微博，仍舊是兵家必爭之地。

當然，除了微信以外，目前確實也就微博獨領(lǐng)風(fēng)騷了。

先進，微博的渠道下沉做的非常厲害，微博這幾年，發(fā)揮了他們的強勢的媒體屬性，扶持了非常多的原創(chuàng)視頻大V，所以微博目前的用戶活躍度是非常高的；

第二，微博本身就有很強的工具能力，這個是目前微信不具備的。微博對接本地的生活服務(wù)，看大V曬生活然后引導(dǎo)去電商平臺購物等等，都有很多的玩法。

第三，微博其實對目前引流進微信睜一只眼閉一只眼。和微信公眾號不同的是，微博它非常的「快」，也就是說基本上30秒，60秒就可以發(fā)布一條信息。所以即使流量進了公眾號，內(nèi)容上留著微博的水印，最終還是在給微博輸血流量，所以微博在后期，會和微信成為齊頭并進的兩款產(chǎn)品。

至于其他產(chǎn)品，我覺得用「時代下的產(chǎn)物」來形容比較合適。大家翻看歷史，有五胡十六國，對吧，你也可以把其他產(chǎn)品理解為各種小國，或者各系軍閥。

過去布局是正確的，同時薅流量也是正確的。但最終都難以避免消亡的路線。畢竟手機屏幕就那么大，人的時間就那么多。

6、最后一個問題，傳言狗哥曾經(jīng)用新媒體平臺成功引流，在一個月內(nèi)賺了100萬？能談一談這其中的奧秘么？