從事網(wǎng)絡(luò)推廣近10年，見過的營銷方式太多太多，現(xiàn)在，我只講2個能稱之為殺手級的推廣方式：

 

短視頻：短視頻帶貨奇跡

最近短視頻真的很火，由于短視頻火了，也帶火了一大批產(chǎn)品、品牌，冒煙冰激凌火了，奶茶店火了，香水火了，最近更流傳短視頻已經(jīng)成了“帶貨”平臺。那么既然短視頻這么火，你為什么不能借助這些流量火一把呢？

 

在短視頻上營銷有兩大優(yōu)勢：

一方面，因為短視頻用戶的增長速度很快，用戶在線時間長且活躍度很高，可以使得品牌獲得很好的曝光。

 

我們來看幾組數(shù)據(jù)：

2016年9月推出
2017年用戶數(shù)量超過1億
成為蘋果中國商城中排名第二的應(yīng)用程序
并在視頻和照片類應(yīng)用程序中排名先進
2018年，日活從3000萬直接飆漲到6000萬。

 

另一方面，因為短視頻的用戶多為一二線城市的年輕群體，其品牌認可度較高，且對于新興品牌及產(chǎn)品的接受能力也更強，這恰恰滿足了品牌對于營銷平臺的選擇需求。

 

 

 

短視頻營銷案例：海底撈，火鍋店“二度開花”

 

在#海底撈#話題下，有近1.5萬人參與挑戰(zhàn)海底撈創(chuàng)意新吃法的活動。

 

有一個創(chuàng)意新品叫“雞蛋灌面筋”，可能在刷短視頻之前，你聞所未聞，而這已經(jīng)成了一道名菜。 究竟怎么吃？首先把雞蛋在杯中打散均勻，加入蝦滑攪拌，在油面筋上戳一小洞，倒入蛋液并封口，放入鍋內(nèi)煮熟。有多美味，只能自己去海底撈體驗了。

 

 

 

以上這個視頻獲得了近150萬的點贊量，受歡迎程度可想而知。

而排在此挑戰(zhàn)先進位是自制創(chuàng)新蘸料：海椒+花生碎+調(diào)和油+耗油+蔥花。這種蘸料堪稱網(wǎng)紅級爆款產(chǎn)品，在短視頻上擁有近200萬點贊量，其留言數(shù)量也已經(jīng)突破了1萬。

 

短視頻適合哪一類企業(yè)做營銷？

 

我們把傳統(tǒng)企業(yè)主分為以下幾個類別：

 

先進大類：盲目抗拒新的流量和趨勢型。

 

這一類傳統(tǒng)企業(yè)主總是認為自己老老實實認真做生意就好，對于他人提供的任何新的思維和思考都表示拒絕，因此被很多新的玩法所拋棄，從而讓企業(yè)錯失了很多本來應(yīng)該享受的發(fā)展紅利。

實際上公眾號、微博對很多企業(yè)而言都是一個能夠給企業(yè)賦能的非常好的工具，甚至是再造企業(yè)新品牌的全新機會。

 

第二大類：有一定認知，但是急功近利，不能持續(xù)積累的類型。

 

其實任何新的社交媒體出來之后，大家都是處于新舊知識轉(zhuǎn)換的階段，誰都不是一下子測試出用戶喜好和流量偏好的。

 

但是大部分“經(jīng)驗不太足”的傳統(tǒng)品牌，以為社交媒體只是找個小孩，不需要系統(tǒng)研究，不要反復(fù)測試就可以跑出來的機會，所以在戰(zhàn)略上認識不清、在戰(zhàn)術(shù)上又尋求速戰(zhàn)速決，是導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)在社會化媒體上錯失良機的原因。

 

第三大類：有認知，有恐慌，但是沒有足夠的信息輸入和認知理解這件事。

一方面是由于缺乏系統(tǒng)有效的學(xué)習(xí)，比如學(xué)習(xí)成功的營銷案例，另一方面是缺乏“網(wǎng)感”，與前兩類相比較，這一類是可以通過快速學(xué)習(xí)來達成自己的目標的。

 

但是第三類很容易發(fā)展成“互聯(lián)網(wǎng)恐慌癥”，就是認為唯有互聯(lián)網(wǎng)才能拯救自己的生意，這也是容易有失偏頗了。

 

所以，從企業(yè)的創(chuàng)始人認知角度來看，大家往往會對新的工具、新的技術(shù)有這三種理解。龍貓君下面以短視頻的顯性特征來分析一下，哪一類企業(yè)可能是短視頻這波巨大紅利期有機會沖出來的企業(yè)。

 

我們看任何一個新的“流量中心”，都要以平臺運營機制-內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)系-內(nèi)容消費方式三個維度去解構(gòu)一個新的產(chǎn)品，只有從這本質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)關(guān)系角度我們才可以窺視一些內(nèi)容運行和流量轉(zhuǎn)換的邏輯。

 

傳統(tǒng)企業(yè)如何在短視頻上宣傳自己的產(chǎn)品？

 

以大眾非常熟知的——餐飲行業(yè)為例進行分享：

 

一、確定你想宣傳的產(chǎn)品或品牌

 

經(jīng)?？炊桃曨l的都知道，短視頻什么樣的內(nèi)容會火呢？有這么幾類：

帥哥美女，也就是紅人；

戲精，搞怪類的；

唱歌、吹拉彈唱，有才藝的人；

技能教學(xué)，做飯，小技巧類；

創(chuàng)意類、特效；

萌娃、萌寵；

美景，祖國的大好河山；

真實感人的故事、人物瞬間；

對照自己想要推廣宣傳的品牌和產(chǎn)品，找到適合的內(nèi)容體系進行延伸，具體的創(chuàng)意，在后文中會給出建議。

 

二、參透算法

 

想要獲得流量的關(guān)注，并通過大基數(shù)的流量，形成轉(zhuǎn)化，就必須知道平臺流量是怎么分配的，由于短視頻是今日頭條的產(chǎn)品，因此它的算法和今日頭條差不多，去中心化的分配流量方式。

 

基礎(chǔ)流量

 

基礎(chǔ)流量就是短視頻會給每個作品一些基礎(chǔ)的流量，基礎(chǔ)流量的評判標準主要是：點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量和完播量，在視頻發(fā)出之后，想辦法提高這幾個標準的數(shù)據(jù)，很重要。

 

疊加推薦

 

根據(jù)基礎(chǔ)流量所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會考慮是否對你的視頻進行疊加推薦，以上4個標準數(shù)據(jù)越高，系統(tǒng)給你的推薦也就越高；

 

時間效應(yīng)

 

有些視頻不是一開始就火的，有一定的滯后性，所以只要堅持去維護，系統(tǒng)有時會“挖墳”，帶火一批舊的優(yōu)質(zhì)視頻，因此，視頻不是制作上傳了就可以，還需要精心的維護。

 

三、蹭流行

每一段時間都有流行的曲目，流行的場景跟視頻，就像前段時間流行海草舞，最近流行紙短情長。如果你是餐飲行業(yè)，那么可以讓員工跳這樣的舞，是否是很好的方式呢?

蹭流量這件事，既不需要有成本支出，又有很好的引流效果，何樂而不為呢？

 

四、自有元素

很多餐廳其實不缺元素，缺的只是發(fā)現(xiàn)的眼睛，很多餐廳的環(huán)境都很好，加上很多餐廳都有駐唱，有調(diào)酒師、咖啡師、甜品師，那么拍攝他們的制作過程，不就很符合上面熱門內(nèi)容中的“技巧教學(xué)”嗎？

 

五、自主拍攝

短視頻有一類內(nèi)容也很人們，撩妹、撩帥哥，還有抖友暗號，例如“小姐姐，給你個東西你要嗎”“天王蓋地虎，啤酒小龍蝦”等等，兩個人即可拍攝，借助熱門的內(nèi)容，可以獲得很好的流量和粉絲；

 

六、轉(zhuǎn)化

好的內(nèi)容，可以帶來很高的流量，但是怎么能夠形成轉(zhuǎn)化呢，目前短視頻平臺對于廣告的監(jiān)控并沒有很嚴，可以在幾個方面進行品牌露出：

 

（1）名字，名字可以直接寫餐廳的名字；

（2）地理位置，視頻可以寫地理位置，那么就可以直接把餐廳地址定位出來；（3）視頻中的品牌露出，員工跳舞，可以穿帶有品牌logo的衣服，或者在店門口跳舞，可以拍到招牌；

（4）文字引導(dǎo)，發(fā)了視頻，可以寫一些話，那么在話里面可以進行引導(dǎo)，例如“在XX吃飯遇到了一個漂亮的小哥哥，想去要微信，給我點支持”......

 

SEO：一個普通裝修網(wǎng)站，流量從0變成日均UV 100W+

我在一個會議上認識了同行冀紅老師，他在“一起裝修網(wǎng)”負責(zé)流量增長，從零開始做，一個網(wǎng)站只花了4年時間做到了日均UV過百萬??！

 

 

一起裝修網(wǎng)的流量：

2014年1月 大概日均UV為3000

 

2018年4月 日均UV躍升至100W+

 

現(xiàn)在的百度權(quán)重是7，網(wǎng)站中文網(wǎng)站排名608，北京市排名 267，是一個流量巨頭了!

僅僅花了不到4年時間，流量實現(xiàn)了指數(shù)級的增長，另外一個靠內(nèi)容起家的網(wǎng)站“什么值得買”SEO流量也是巨大的。

 

他們的SEO流量為什么能漲這么快？

 

1. 采用UGC建立強大的內(nèi)容庫

能做大的必須是平臺模式，一起裝修網(wǎng)的流量為什么能有1億4347萬個頁面被百度收錄，有16萬6489個關(guān)鍵詞有排名（數(shù)據(jù)來自站長工具http://seo.chinaz.com/）。就是他們除了自己撰寫內(nèi)容，也鼓勵用戶供應(yīng)內(nèi)容，有了源源不斷的內(nèi)容，才會有關(guān)鍵詞，有了關(guān)鍵詞才會有排名，有排名才有流量。

 

 

2. 有海量的、強大的外鏈

雖然百度官方一直在說，綠蘿算法打擊外鏈，但外鏈的作用還是不可小覷。

一起裝修網(wǎng)就有一個專門的團隊負責(zé)外鏈發(fā)布、友鏈交換，自己還養(yǎng)著強大的站群。

這樣權(quán)重才能穩(wěn)步提升。

 

 

3. 抓住了移動SEO的紅利。

一起裝修網(wǎng)的流量大部分來自于移動端，因為移動端的關(guān)鍵詞排名沒那么激烈，讓容易獲得排名，而且移動端的流量比PC端還大。

 

哪些企業(yè)適合做SEO呢？

教育行業(yè)、招商加盟行業(yè)、美容醫(yī)療行業(yè)、家政服務(wù)行業(yè)、母嬰行業(yè)等特別適合，因為這些行業(yè)的用戶在購買之前有先去百度搜索一下的習(xí)慣。

另外，像機械行業(yè)、科技互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、餐飲行業(yè)等，雖然從百度獲得客戶比較難，但可以做做品牌詞、產(chǎn)品詞，這是一個企業(yè)的門面，如果你的客戶去百度搜索發(fā)現(xiàn)搜不到任何信息，還會信任你嗎？

 

傳統(tǒng)企業(yè)如何做SEO？

最快捷的方法還是找巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)這樣的服務(wù)商來做，因為SEO是一個技術(shù)活，你隨便找個人前臺、市場人員是無法勝任的，他需要具備搜索引擎的算法、基本代碼、內(nèi)容撰寫等能力。如果專門答一個團隊，見效慢成本高。

 

 

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