俗話說(shuō)，熟讀唐詩(shī)三百首,不會(huì)作詩(shī)也會(huì)吟。
說(shuō)的就是，你不要先管那些條條框框，先從能落地，能執(zhí)行，有效果的方法下手，這樣才能知道營(yíng)銷(xiāo)策劃究竟是個(gè)啥玩意。
那么，如何學(xué)？從現(xiàn)成的方案學(xué)，最快！
而且我們不要去學(xué)那些大公司高大上的方案，要知道，那些大公司的品牌，本來(lái)就能吸粉，我們中小企業(yè)比的了嗎？而且大企業(yè)有資源有錢(qián)，我們中小企業(yè)能花幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)做廣告嗎？
要學(xué)就學(xué)那些低成本的方法，反正黑貓白貓，能捉到老鼠就是好貓！
好了，下面進(jìn)入正題。
我進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域也有好多個(gè)年頭了，營(yíng)銷(xiāo)案例也看了不下百篇，自己策劃過(guò)的也有幾十場(chǎng)活動(dòng)，吸引的人不說(shuō)上百萬(wàn)了吧也差不多。要我說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)策劃，你就當(dāng)做是針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的解決方案就好了。出問(wèn)題了，那么我們?cè)趺茨苡米钍r(shí)省力省錢(qián)的方法解決問(wèn)題？能找到解決方案，那這就是一個(gè)好策劃。
而你去看做生意的創(chuàng)業(yè)者，他們最頭疼的幾個(gè)問(wèn)題：
1、客流從哪里來(lái)
2、如何忽悠客人付錢(qián)買(mǎi)單
3、如何忽悠客人不斷的復(fù)購(gòu)
4、如何讓客人忽悠別人來(lái)買(mǎi)
...
其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃大多數(shù)都是在解決以上這些問(wèn)題，只要你能解決好了，給老板帶來(lái)財(cái)源滾滾，那升職加薪的肯定是你啦。
我不講什么大道理，我就說(shuō)幾個(gè)我精心整理的中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，具體到細(xì)節(jié)，手把手的教你，學(xué)會(huì)了就能落地，明天你就能改進(jìn)你們的業(yè)務(wù)，吸粉、轉(zhuǎn)化，隨便用。
如果你想解決顧客初購(gòu)，可以參考鮮花營(yíng)銷(xiāo)策劃
如果你的產(chǎn)品大路貨，像是水果鮮花這種，按照常規(guī)賣(mài)法，你就只能跟同行陷入恐怖的比價(jià)模式！該如何跳出這種怪圈，實(shí)現(xiàn)即使是大路貨，也能自帶流量呢？
答案就是把產(chǎn)品做成求愛(ài)道具！
這招，鮮花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一個(gè)客戶的鮮花店
鮮花本來(lái)就是求愛(ài)道具，但是只在情人節(jié)之類(lèi)的節(jié)日暢銷(xiāo)，我們要做的就是把鮮花變成平日的求愛(ài)道具。
如何做？
表白道具
讓鮮花幫你表白：告訴客人預(yù)付兩束鮮花的錢(qián)，收花人收到花之后，接受了就回送一束鮮花，不同意就回送一束萬(wàn)年青（友誼萬(wàn)年青）。
這樣不需要直接表白，就能試探出對(duì)方的心意！
這種道具，不需要節(jié)日才買(mǎi)，平時(shí)也會(huì)賣(mài)的特別好！
比如一個(gè)客戶的水果店
一個(gè)客戶手里壓了好幾噸的柚子，再不出貨就爛在手里了，怎么辦？
同樣的思路，做成求愛(ài)道具...
將柚子制作成兩個(gè)套裝：
- 蜜柚套裝（9個(gè)裝），配以精美包裝，送給女生最水靈的禮物；
- 柚惑套裝（28個(gè)裝）深情表白試探對(duì)方態(tài)度。
為了讓柚子套裝成為求愛(ài)道具，重點(diǎn)在于配送品，畢竟，這才是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的地方！
1）盒子體現(xiàn)求愛(ài)內(nèi)容，印上大愛(ài)心，然后二維碼，掃碼看他給你的甜蜜誓言！
2）盒子里面放愛(ài)心卡，告訴顧客只要加上客服，就能獲得寄件人的信息和寄語(yǔ)。
3）柚子的數(shù)量和寄語(yǔ)相對(duì)應(yīng)
比如一個(gè)柚子就是1生1世
比如6個(gè)柚子就是今年66大順！
比如8個(gè)柚子就是我們一起8財(cái)吧~
...
產(chǎn)品做好后，在周邊的花店談代理銷(xiāo)售，然后用花店的名義賣(mài)貨并且拍素材圖，上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）找真人朋友圈開(kāi)始轉(zhuǎn)發(fā)和售賣(mài)。
如果你想要解決老客戶復(fù)購(gòu)問(wèn)題，可以參考下面這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例：
利用重新規(guī)劃CRM，將銷(xiāo)量從月銷(xiāo)百萬(wàn)做到月銷(xiāo)千萬(wàn)。
現(xiàn)在很多商家還是在玩短信、郵件加包裹這老三套，消費(fèi)者都見(jiàn)怪不怪了，怎么還能被吸引，要想2018年還吸引消費(fèi)者，就得有新意！看我們的新CRM三招：
1、如何讓客戶反復(fù)買(mǎi)
狗糧嘛，狗主人主要看狗糧適合的品種和年齡，所以轉(zhuǎn)戰(zhàn)到別家品牌很容易，想要留住這些顧客就得想辦法讓他們?cè)谖覀冞@里多買(mǎi)。
方法：推一、二、三年訂閱包
在新客的包裹里加入一張禮品卡，告訴客人只要加客服微信號(hào)就送小禮品
客人加上了之后，只要復(fù)購(gòu)就送狗食盆，然后放一張VIP卡，找客服開(kāi)卡，如果一次性訂閱1年的狗糧就送1年10w狗狗責(zé)任險(xiǎn)，同樣訂購(gòu)兩年就送2年20w險(xiǎn)，訂購(gòu)三年就送30w3年險(xiǎn)。
然后搞促銷(xiāo)活動(dòng)，每次促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，都給狗主人發(fā)信息，郵件，或者通過(guò)微信喚回購(gòu)買(mǎi)。
2、如何讓顧客大量買(mǎi)
只有消耗的快，才會(huì)買(mǎi)的多嘛。
那么怎么樣能讓狗糧消耗的快？在公眾號(hào)、朋友圈、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)等地，發(fā)文章說(shuō)我們的狗糧拌上酸奶更好吃，狗狗也更有幸福感，這樣就能解決狗狗不愛(ài)吃的問(wèn)題。
3、如何讓顧客拉人買(mǎi)
主要陣地就是微信公眾號(hào)啦，在上面做三種活動(dòng)：
先進(jìn)種，狗狗自律大賽
就是用微信拉個(gè)群，組織為期一周的狗狗比賽，讓顧客錄視頻，比誰(shuí)的狗狗能在狗糧的誘惑下堅(jiān)持更久不吃，前三名獎(jiǎng)勵(lì)狗狗意外險(xiǎn)。
這樣就可以順便推訂閱包，
而且狗狗吃狗糧時(shí)候的大快朵頤也可以在朋友圈傳播。
第二種，發(fā)放狗狗流浪屋
在官網(wǎng)賬號(hào)（微博、微信、客服）發(fā)起為周邊狗狗領(lǐng)流浪屋的活動(dòng)。
買(mǎi)大v轉(zhuǎn)發(fā)（上巨推傳媒（CALL：400-606-5558）購(gòu)買(mǎi)就好），然后同樣買(mǎi)真人朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，把聲勢(shì)搞到最大。
借機(jī)推廣自己的狗糧訂閱包。
第三種，辦狗狗野餐會(huì)
等到自己的聲勢(shì)比較大了，粉絲比較多了，就在粉絲所在地最多的地方辦野餐會(huì)。
從當(dāng)?shù)氐恼搲?，qq群，貼吧等地，讓水軍用顧客的口吻說(shuō)自己收到了某某狗野餐會(huì)的邀請(qǐng)函；
然后買(mǎi)新聞軟文，用《人不如狗，狗狗都開(kāi)起野餐會(huì)》這樣博眼球的文案來(lái)吸引人。
預(yù)算夠的話還可以買(mǎi)當(dāng)?shù)孛襟w，當(dāng)?shù)匦侣勗?，?dāng)?shù)毓娞?hào)來(lái)進(jìn)行宣傳。
之后賣(mài)訂閱包就好。
如果你想策劃游戲增強(qiáng)互動(dòng)和用戶黏性，你可以參考這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例：
今天要說(shuō)的案例，雖然餐廳菜品口味都不錯(cuò)，但是由于是新店，一切都要從0開(kāi)始，周邊客流也一般，如何搶占客流，成了這家餐廳老板的首要問(wèn)題。
下面就介紹一下這個(gè)新店推廣方案，執(zhí)行起來(lái)很簡(jiǎn)單，但是讓這家新店從0客人到1一個(gè)月后的場(chǎng)場(chǎng)爆滿！
下面就說(shuō)說(shuō)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃是怎么做的：
人人愛(ài)玩游戲，所以我們也讓客人，玩游戲。
我們?cè)O(shè)計(jì)的游戲是這樣的：
標(biāo)語(yǔ)：要想人生有趣，就給飯局加點(diǎn)料！你敢賭，我就敢送。
具體玩法：
1、從開(kāi)業(yè)開(kāi)始，只要客人用餐，付款前可以參與抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)的內(nèi)容是折扣。比如你抽到1折就給你打一折。
2、你來(lái)的越早，優(yōu)惠力度越大
比如先進(jìn)天，我們放很多1折券和3折券；
第二天，放3折券和5折券；
第三天，放5折券和8折券....
以此類(lèi)推...
每個(gè)人都有僥幸心理
反正大家要吃飯，為什么不去好玩的餐廳吃呢？這就是大家看到抽獎(jiǎng)會(huì)愿意在這里用餐的原因。
因?yàn)檫@個(gè)餐廳提供了其他餐廳所不能提供的樂(lè)趣：抽現(xiàn)金折扣。
只要獎(jiǎng)勵(lì)足夠大，人們的賭博和僥幸心理就會(huì)被激發(fā)：也許自己就中了呢？
每個(gè)人都有炫耀心理
特別是前幾天去吃飯抽獎(jiǎng)的顧客，很容易就抽到1折券。這么大的折扣，可能這輩子也抽不到幾次。
所以消費(fèi)者一定會(huì)分享炫耀的啊，讓別人看到自己這么幸運(yùn)很有面子，也提供跟別人的談資。
這樣無(wú)形中就傳播了優(yōu)惠的信息。
每個(gè)人都有占便宜的心理
如果越往后折扣越低，那么就一定要早點(diǎn)去吃！
很多人都會(huì)這么想，晚一天就要多花好幾十，為什么不早點(diǎn)去？所以大家會(huì)去排隊(duì)，會(huì)跟周?chē)朔窒磉@個(gè)奇葩的游戲，再一次引發(fā)傳播。
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