那些寫個營銷方案要羅列幾百頁數(shù)據(jù)的人，只說明一個問題，就是他們根本不知道問題在哪，他們也不知道該如何解決。

 

作為一個在營銷圈混跡多年的老鳥，可以告訴你，寫出厚厚的策劃書不是什么難事，找到核心問題，解決企業(yè)營銷問題（具體到引流、轉(zhuǎn)化、裂變），才是難事...

而市場營銷策劃，根本目的在于解決問題，不管你做了多少調(diào)查，整理了多少數(shù)據(jù)，你最終的目的都是為了找到問題在哪里。

這部分的工作就是其他答案所說的：市場調(diào)研、競爭者分析...

找到問題后，就要開始解決了，沒有流量怎么引流，轉(zhuǎn)化不行怎么提升轉(zhuǎn)化，老客戶死活不分享怎么讓他們分享...歸根結(jié)底，都是一些非常通俗的問題，最簡單的方法就是看行業(yè)案例。

 

框架其他答案講的很清楚，無需贅述，你們?nèi)钡模?strong>是實(shí)用的工具，是能拿來就用的案例。

這篇會把這些都給你。

如何找到核心營銷問題

1、分析數(shù)據(jù)從哪來，從這里找報告：

易觀－大數(shù)據(jù)分析-數(shù)據(jù)挖掘－行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)分析服務(wù)?www.analysys.cn

數(shù)據(jù)報告-移動觀象臺-TalkingData?mi.talkingdata.com

企鵝智酷?re.qq.com

報告 | CBNData?cbndata.com

艾瑞咨詢-為中國商業(yè)決策賦能?www.iresearch.com.cn

 

任何報告，你都可以在這些鏈接中找到，然后你會明白你所在行業(yè)的基本信息。

 

不過這些報告，就像可望不可即的女神一樣，讓你覺得看著很美，但是想要落地完全沒有任何頭緒！看完了大概能了解行業(yè)信息，但是并不知道行業(yè)具體問題在哪。

 

2、百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師

 

要說有需求的人都會上百度先搜搜，所以搜索量明顯體現(xiàn)了消費(fèi)的真實(shí)需求！還有比從這里了解更直接的方法嗎？

打開百度推廣后臺，假設(shè)你是做手表行業(yè)的，你搜索：手表

然后全部導(dǎo)出來，清洗數(shù)據(jù)，其實(shí)就是按照類別分類。

結(jié)果大概類似這樣：

 

 

你就可以得到以下結(jié)論;

1、大多數(shù)用戶并不了解手表行業(yè)和品牌，誰影響力大就信誰；

2、有20%的認(rèn)為是否是正品他們很關(guān)注...

 

所以知道問題在哪里了嗎？要多做傳播，要建立起人們對于手表品牌正品的印象...下面營銷策劃就好做了。

 

但是有的人說，我沒有百度推廣賬號（- -?。?，那怎么辦？

 

3、綜合性分析平臺

最近發(fā)現(xiàn)這個網(wǎng)站挺好用的：

5118.com享受大神級運(yùn)營視野?monitor.5118.com

 

比如你搜：旅游，那么就會給你展現(xiàn)關(guān)于旅游的需求圖譜，大家關(guān)注的關(guān)鍵詞。如果你要做營銷，自然要先做這些關(guān)鍵詞啦。

 

然后我們說找到了問題之后你怎么解決

最快的方法就是，看別人是怎么解決的！你知道的案例越多，你能發(fā)揮的空間就越大！

 

假如你想要引流，給你看下面這個案例：

大多數(shù)中小企業(yè)主，最頭疼的就是沒客戶?，F(xiàn)在新媒體渠道這么多，到底用哪些好？

這里要提醒一下，新媒體只是渠道而已，不管是微信公眾號、微博、今日頭條還是各種論壇，甚至淘寶店、京東、大V明星資源，都只是渠道。你要找對你的生意最精準(zhǔn)的渠道，就要思考你的生意產(chǎn)業(yè)鏈上下游都有些什么其他生意，這樣你的新媒體渠道才能找的準(zhǔn)！

 

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