我從2015年開始從事互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)工作，負(fù)責(zé)過信息流廣告、搜索類廣告運(yùn)營(yíng)，曾操盤移動(dòng)廣告投放額5000萬，為企業(yè)帶來1:15的投資回報(bào)率。
所以這個(gè)問題非常有必要來一發(fā)。
新的網(wǎng)站上線后，如何讓網(wǎng)站獲得流量，快速實(shí)現(xiàn)盈利是每個(gè)推廣人員的迫切需求。但新網(wǎng)站通常沒有知名度，很難做好從0到1的先進(jìn)步，那么怎么才能成功獲取到種子用戶呢？選擇正確的平臺(tái)做推廣，有效流量就能源源不斷的被獲取。
網(wǎng)站推廣從大的類目來區(qū)分，可以分成線上和線下推廣兩種形式，其中兩種形式按照成本區(qū)分為付費(fèi)和免費(fèi)兩類，我用思維導(dǎo)圖將主流的推廣形式做個(gè)呈現(xiàn)，幫助你更容易找到適合你的平臺(tái)。在這里著重談及線下推廣的免費(fèi)渠道：傳單、默拜等方式其實(shí)是銷售產(chǎn)品或服務(wù)，但產(chǎn)品通常會(huì)以網(wǎng)站為載體，在免費(fèi)推廣中會(huì)為網(wǎng)站引入流量。
考慮到線下推廣大部分只能帶來本地流量，更適用于提供本地信息服務(wù)的網(wǎng)站。在這里重點(diǎn)敘述線上推廣的平臺(tái)選擇，幫助需要獲得網(wǎng)站推廣的朋友選擇適用的平臺(tái)渠道。
先說說線上推廣的付費(fèi)渠道，想要保證網(wǎng)站推廣的快速見效，付費(fèi)推廣無疑是最有力的引流方式，并能帶來精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化，接下來具體分析下付費(fèi)推廣的適用范圍和具體效果。
競(jìng)價(jià)類廣告：
廣告主通過購(gòu)買產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)用戶在網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊后，會(huì)對(duì)賬戶內(nèi)的廣告費(fèi)扣除出價(jià)，并跳轉(zhuǎn)至關(guān)鍵詞鏈接的網(wǎng)站頁(yè)面。
優(yōu)勢(shì)：
1、競(jìng)價(jià)類廣告帶來的引流非常精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果極高。
2、搜索類廣告通常是有強(qiáng)烈需求的用戶才會(huì)去搜索，能有效規(guī)避掉無效客戶
3、對(duì)行業(yè)限制較少
劣勢(shì)：
1、需要有明確產(chǎn)品或服務(wù)才能應(yīng)用競(jìng)價(jià)類廣告，冷門類的產(chǎn)品詞不適用于推廣。
2、推廣效果有較強(qiáng)的技能限制，轉(zhuǎn)化能力與競(jìng)價(jià)員的經(jīng)驗(yàn)相關(guān)
3、關(guān)鍵詞價(jià)格不斷上漲，流量成本增高
適用產(chǎn)品：競(jìng)品較多的紅海產(chǎn)品、招商加盟類產(chǎn)品、醫(yī)療類產(chǎn)品
信息流廣告：
信息流平臺(tái)投放創(chuàng)意廣告，設(shè)置著陸頁(yè)面。用戶瀏覽廣告后，在著陸頁(yè)填寫信息的廣告方式。目前信息流的扣費(fèi)方式有：CPC（按點(diǎn)擊扣費(fèi)）、OCPC（按轉(zhuǎn)化量扣費(fèi)）
優(yōu)勢(shì)：
1、信息流廣告插入在信息中，原生的廣告形式更容易讓用戶接受閱讀，廣告效果更好
2、廣告內(nèi)容主動(dòng)展現(xiàn)給用戶，能獲得更大流量，廣告成本比競(jìng)價(jià)廣告更低
3、廣告投放的技能要求較低
劣勢(shì)：
1、與競(jìng)價(jià)類廣告相比，流量精準(zhǔn)度下降
2、行業(yè)限制較多，取消二次跳轉(zhuǎn)功能，廣告的審核嚴(yán)格
適用產(chǎn)品：游戲、生活用品
視頻廣告：
視頻廣告主要在愛奇藝、優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站前植入，可根據(jù)產(chǎn)品選擇調(diào)性考慮投放。
優(yōu)勢(shì)：1、高曝光類廣告，能快速把廣告效果擴(kuò)散
2、廣告成本較低
劣勢(shì)：1、廣告轉(zhuǎn)化率低，廣告場(chǎng)景不適用于廣告轉(zhuǎn)化
2、產(chǎn)品的限制條件較多
適用產(chǎn)品：快消品、飲料、美食、品牌曝光為主的產(chǎn)品
付費(fèi)類廣告能帶來快速曝光或較好的轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生較高的廣告成本支出，具體效果需評(píng)估廣告的轉(zhuǎn)化效果，以此判斷付費(fèi)廣告的適用性。
除了需要花錢的付費(fèi)推廣，大量的免費(fèi)流量也能為網(wǎng)站帶來持久的轉(zhuǎn)化盈利，接下來就來盤點(diǎn)下免費(fèi)的引流平臺(tái)。
SEO優(yōu)化：
SEO發(fā)展歷史較久，主要通過站內(nèi)優(yōu)化內(nèi)容，站外優(yōu)化鏈接的方式提高網(wǎng)站權(quán)重，吸引流量和提高網(wǎng)站排名。做好SEO并不難，需要長(zhǎng)時(shí)間的高質(zhì)量?jī)?nèi)容積累和交換友情鏈接，但多數(shù)人做不好SEO，究其本質(zhì)，是方向出了問題。
做好SEO，就是將最有價(jià)值的內(nèi)容推薦給用戶，所以最有價(jià)值的內(nèi)容才會(huì)獲得更好的排名。具體來說，就是做好以下3點(diǎn)：
1. 了解用戶要搜索什么？我們就提供什么，同時(shí)提供的內(nèi)容確實(shí)能夠用戶帶來幫助
2. 做好SEO技術(shù)方面基礎(chǔ)的內(nèi)容：如網(wǎng)站標(biāo)題、描述、內(nèi)鏈結(jié)構(gòu)、圖片、用戶體驗(yàn)
3. 適當(dāng)做好友情鏈接，但鏈接較好是與網(wǎng)站相關(guān)，且不超過25個(gè)
自媒體營(yíng)銷：
自媒體營(yíng)銷是目前主流的內(nèi)容營(yíng)銷方式，通過輸出有價(jià)值的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，植入產(chǎn)品信息，達(dá)到引流的目標(biāo)，目前通用的自媒體平臺(tái)有頭條號(hào)、搜狐號(hào)、一點(diǎn)資訊、企鵝號(hào)、百家號(hào)等，根據(jù)產(chǎn)品特征和目標(biāo)用戶的聚集度，擇優(yōu)選擇自媒體平臺(tái)。
自媒體文章的引流本質(zhì)是內(nèi)容營(yíng)銷，推廣人員提供有價(jià)值的內(nèi)容讓用戶感受產(chǎn)品賣點(diǎn)，了解產(chǎn)品功能，達(dá)到引流效果，在自媒體文章中，標(biāo)題要保證吸引眼球，激發(fā)讀者的點(diǎn)擊欲望，但不要做標(biāo)題黨。另外，還要設(shè)置完整的轉(zhuǎn)化路徑，留有聯(lián)系方式。以下，是我總結(jié)的頭條號(hào)運(yùn)營(yíng)技巧，其它自媒體的運(yùn)營(yíng)方法大同小異。
問答類推廣：
問答類推廣分為兩種形式，以百度知道為主的簡(jiǎn)易問答，能提供品牌曝光、口碑建設(shè)的效果。另外以知乎為主的深度問答，作為引流、轉(zhuǎn)化的推廣平臺(tái)
知乎也是以內(nèi)容為主的自媒體營(yíng)銷，這里可以用到自媒體文章的簡(jiǎn)單修改，就能去回答知乎某些問題，起到引流的效果。關(guān)于知乎問題選擇，有以下四種方式能提高引流效率：
1、關(guān)注人數(shù)，回答人數(shù)較多的問題優(yōu)先回答
2、問題設(shè)置時(shí)間較晚，及時(shí)性的問題收藏一周后，看情況選擇回答
3、問題較為精準(zhǔn)，瀏覽人數(shù)適中的問題及時(shí)回答
4、首頁(yè)推薦問題、高贊答主回答過的問題選擇性回答
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