上圖分三個階段：

先進(jìn)階段：確認(rèn)推廣目標(biāo)，調(diào)研市場競爭環(huán)境，定位推廣受眾人群，同時研究好自己企業(yè)和產(chǎn)品的定位；

第二階段：根據(jù)先進(jìn)階段的結(jié)果，選擇關(guān)鍵詞類型和提煉出創(chuàng)意賣點(diǎn)，確定創(chuàng)意撰寫方向；

第三階段：方案落地實(shí)施，根據(jù)關(guān)鍵詞類型搭建賬戶結(jié)構(gòu)，包括計劃單元，同時完善計劃、單元等等級的各項(xiàng)功能的設(shè)置；根據(jù)關(guān)鍵詞購買意向度分類，給關(guān)鍵詞設(shè)置出價和匹配方式；考慮相關(guān)性因素，對訪問URL設(shè)置要進(jìn)行詳細(xì)布局；一切就緒之后，對新廣告樣式、附加高級樣式進(jìn)行整理上線。

新接手一個賬戶，要特別注意，不同行業(yè)企業(yè)，在不同地區(qū)，不同預(yù)算的賬戶之間的操作手法會有所差距，以往經(jīng)驗(yàn)并不能貿(mào)然使用。我們的原則是，不急于調(diào)整賬戶，首要做好以下4點(diǎn)并與現(xiàn)有賬戶數(shù)據(jù)做比較：

1、重新確定推廣目標(biāo)、受眾人群、產(chǎn)品/服務(wù)定位；

2、重新分析并且歸納關(guān)鍵詞類型及拓詞方向（只是方向并非大批量找詞）；

3、結(jié)合市場競爭情況，提煉產(chǎn)品/服務(wù)的獨(dú)特賣點(diǎn)作為創(chuàng)意撰寫方向；

4、熟悉賬戶各項(xiàng)歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，重新規(guī)劃調(diào)整方向。

PS：如果急需調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)，可遵循“只增不減”原則，直接新建計劃。

賬戶歷史數(shù)據(jù)獲取有3個渠道：賬戶前維護(hù)人員、項(xiàng)目主管和賬戶原有數(shù)據(jù)。其中，賬戶原有的數(shù)據(jù)是最有說服力的，大家應(yīng)該重視這些默默無聞的數(shù)據(jù)。

針對賬戶歷史數(shù)據(jù)分析，可以參考下面幾點(diǎn)：

1、歷史消費(fèi)水平

賬戶之前大概每天花多少錢，通過這個數(shù)據(jù)，可以知道之前項(xiàng)目組對于這個競價賬戶的定位。當(dāng)然，如果是新賬戶，這個日消費(fèi)水平較好是要跟主管或者領(lǐng)導(dǎo)商量下。

2、核心消費(fèi)計劃

通過看賬戶前半年，哪些計劃消費(fèi)最多，大致可以判斷賬戶的核心計劃，這也是我們?nèi)蘸缶S護(hù)的重點(diǎn)計劃。

3、有無明顯硬傷

比如關(guān)鍵詞質(zhì)量度普遍過低、關(guān)鍵詞匹配度過低，單元內(nèi)創(chuàng)意過少，單元關(guān)鍵詞分詞過于粗糙等等，這些就是我們要在近階段做調(diào)整的地方。

4、歷史轉(zhuǎn)化情況

這個應(yīng)該很好理解，就是如果通過咨詢數(shù)據(jù)了解到，賬戶之前轉(zhuǎn)化還不錯，那么我們可以盡量按照之前的賬戶結(jié)構(gòu)來推廣；如果賬戶一直轉(zhuǎn)化比較差，那很可能就是有硬傷，應(yīng)該找到問題做了調(diào)整之后，再增加投放。

總而言之，我們接手新賬戶的時候，應(yīng)該先摸清行業(yè)現(xiàn)狀，了解競爭情況和自身產(chǎn)品優(yōu)劣，定位人群，進(jìn)而確定關(guān)鍵詞，提煉創(chuàng)意賣點(diǎn)，以上種種再與現(xiàn)在賬戶歷史表現(xiàn)作對比。做到不盲目推廣，針對性的調(diào)整。

 

•END•
標(biāo)簽：