1、你好，大風(fēng)老師，很高興能請(qǐng)到您跟大家做分享，能否簡(jiǎn)單做下自我介紹，讓大家更多的了解到您？

艾奇的朋友們，大家好，我是大風(fēng)704，一個(gè)32歲的單身未婚大齡男青年。從09年開(kāi)始投身到互聯(lián)網(wǎng)。陸續(xù)接手過(guò)電商，互聯(lián)網(wǎng)金融的整體運(yùn)營(yíng)工作，同時(shí)也是多家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)。

2、我們知道您職業(yè)初期是做推廣運(yùn)營(yíng)的，您是怎么做到在職場(chǎng)中脫穎而出，很快讓老板看到你在工作中的先進(jìn)表現(xiàn)的呢？

跟艾奇的朋友類似，其實(shí)我最開(kāi)始是做SEM推廣入行，因?yàn)槲掖髮W(xué)學(xué)的是會(huì)計(jì)，大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，CPA（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）過(guò)了3科，領(lǐng)導(dǎo)可能覺(jué)得我對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，就安排我做的SEM，有點(diǎn)誤打誤撞。脫穎而出其實(shí)很簡(jiǎn)單，相比在讀書(shū)的是時(shí)候一個(gè)班50多號(hào)人，拿先進(jìn)有難度。大部分互聯(lián)網(wǎng)公司規(guī)模都不會(huì)特別大，一個(gè)組，做相同業(yè)務(wù)可能就是3-4人，你只需要做得比他們好就可以了。

最重要的是一定要保持不斷學(xué)習(xí)和鉆研產(chǎn)品的熱情，比如，SEM或信息流優(yōu)化師可以研究不同的優(yōu)化方法對(duì)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)的影響程度，轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)跟蹤一段時(shí)間，然后總結(jié)一些方法，這就可以作為你的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，執(zhí)行一段時(shí)間后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步很大。

3、在我們推廣運(yùn)營(yíng)中，數(shù)據(jù)分析占優(yōu)化的比重比較大，能否跟大家分享下您在數(shù)據(jù)分析中用的一些方法呢？

數(shù)據(jù)分析一定是帶著目標(biāo)導(dǎo)向去做。新人，最易犯的錯(cuò)誤之一就是 沒(méi)有目標(biāo)。特別是當(dāng)你面對(duì)一個(gè)龐雜的數(shù)據(jù)報(bào)表，這樣的場(chǎng)景很常見(jiàn)，推廣人員從百度SEM的后臺(tái)導(dǎo)出成千上萬(wàn)的關(guān)鍵詞，面對(duì)滿屏的數(shù)據(jù)會(huì)感到無(wú)從下手，但是事又要做，然后就是每天機(jī)械的調(diào)價(jià)，好像很辛苦，但是效果不好。

因?yàn)榘娴暮芏嗯笥讯际亲鯯EM的比較多，我再拿SEM舉例，數(shù)據(jù)分析要根據(jù)推廣計(jì)劃來(lái)做。例如做百度的SEM推廣，推廣前會(huì)先擬定推廣計(jì)劃，包括你的賬戶結(jié)構(gòu)，計(jì)劃單元設(shè)置。這里有一個(gè)問(wèn)題。就是剛開(kāi)始的時(shí)候你會(huì)按照計(jì)劃去做，但是隨著時(shí)間推移，你的計(jì)劃沒(méi)有按照預(yù)定方向走，流量，關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化效果都在變化。可能徹底打亂，數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)應(yīng)該是根據(jù)你的計(jì)劃目標(biāo)設(shè)置相對(duì)應(yīng)。

做SEM是一個(gè)不斷設(shè)置，驗(yàn)證的過(guò)程?；蛘哒f(shuō)做運(yùn)營(yíng)推廣也都是這樣一個(gè)過(guò)程。關(guān)于數(shù)據(jù)分析更多內(nèi)容我也會(huì)在明天艾奇學(xué)院的直播分享課程中跟大家進(jìn)行詳細(xì)分析，歡迎進(jìn)直播間跟我互動(dòng)。（小編：點(diǎn)擊底部 閱讀原文，免費(fèi)報(bào)名）

4、目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，如何做到讓推廣在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中轉(zhuǎn)化提升呢？

做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心是3件事：

1、流量

2、產(chǎn)品

3、轉(zhuǎn)化率

這三者不是孤立的，就像我說(shuō)要提高頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率，假設(shè)滿分是100分，頁(yè)面的優(yōu)化從50分到75分是可以快速完成。大家照著網(wǎng)上的理論，或者艾奇的教程去做。但是從75分到90分，根據(jù)運(yùn)營(yíng)段位的高低，很大一部分人是看不出來(lái)。我在自己的書(shū)里也重點(diǎn)講了，這是一個(gè)流量承載的問(wèn)題。就像之前說(shuō)的，轉(zhuǎn)化率不是孤立的，需要考慮到流量來(lái)源，質(zhì)量等等。你的頁(yè)面是否有根據(jù)流量來(lái)源去考慮和設(shè)置。這就是有些情況，外人覺(jué)得頁(yè)面不怎樣，但是轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)。

5、您認(rèn)為在公司運(yùn)營(yíng)推廣過(guò)程中，具備哪些素質(zhì)是比較重要的呢？

我認(rèn)為做互聯(lián)網(wǎng)人要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。這個(gè)行業(yè)發(fā)展很快，去年行之有效的方法，今年也許就沒(méi)用了，一年以內(nèi)，不同時(shí)間段都會(huì)不一樣。做SEM的老鳥(niǎo)應(yīng)該都有這種感受，玩關(guān)鍵詞有時(shí)候也是玩行業(yè)心理。從推廣手段上來(lái)說(shuō)，死抱著一個(gè)方法不放，不肯解放已有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)去試錯(cuò)，路會(huì)越走越窄。

6、你平時(shí)自我提升的一些方法以及渠道都有哪些呀？

提升更多是看書(shū)，我一直以來(lái)都保持閱讀的習(xí)慣。書(shū)的內(nèi)容不僅包括行業(yè)內(nèi)的書(shū)，也有心理學(xué)，哲學(xué)類。因?yàn)橄矚g看，所以在今年也出版了自己的書(shū)《運(yùn)營(yíng)進(jìn)階：數(shù)據(jù)化營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》。如果條件允許的化可以多聽(tīng)一些行業(yè)類的課程，這也是快速提高的方法。更高層面的提升，我的建議是廣泛閱讀。其實(shí)很多行業(yè)，或者學(xué)科它的底層邏輯是一樣，能夠幫助你打開(kāi)知識(shí)面，打通任督二脈！

7、有很多競(jìng)價(jià)和信息流工作的小伙伴面對(duì)職業(yè)發(fā)展很迷茫，結(jié)合您的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)他們有什么好的建議嗎？

競(jìng)價(jià)和信息流工作的小伙伴不需要迷茫??！競(jìng)價(jià)相對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的同學(xué)優(yōu)勢(shì)很明顯！那就是對(duì)流量，轉(zhuǎn)化的認(rèn)識(shí)相對(duì)深刻。特別是對(duì)數(shù)據(jù)的認(rèn)識(shí)，因?yàn)楣ぷ饕恢倍夹枰磾?shù)據(jù)。如果一定要說(shuō)迷茫，我認(rèn)為任何人的發(fā)展都有其迷茫的階段，這是人的問(wèn)題。行業(yè)的話，需要恭喜你，互聯(lián)網(wǎng)還有大把機(jī)會(huì)。

個(gè)人發(fā)展來(lái)看，大風(fēng)704列兩條基本路徑：

1、業(yè)務(wù)深挖，從專業(yè)角度放大你的價(jià)值；

2、成為公司高管，帶領(lǐng)公司團(tuán)隊(duì)成就自己。不過(guò)，不管是哪條路徑都需要有先進(jìn)的業(yè)務(wù)能力。如果你有較好是商業(yè)思維，也完全可以做老板自己干。如前所述，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擁有大把機(jī)會(huì)。

 

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