一個好的價格呈現(xiàn)可以直接影響用戶最終的選擇和決策，讓你的轉(zhuǎn)化翻上一翻！

那么，下面老賊就給大家來分享一些價格設置小策略，簡單又實用。


1、價格左邊數(shù)字減1

當一個價格左邊數(shù)字變化的時候，消費者是最為敏感的，比如：

300和299
10和9.9

大家一眼看過去，心理感覺就馬上不同，不用說太多，心理印象就是一瞬間的事。

你可以通過價格上的一點點微調(diào)，讓左邊的數(shù)字減小，價格上其實沒有很多的差別，但是消費者心理上差別確實巨大的。

                                         


2、把低價縮小

大就是大，小就是小，消費者大腦潛意識就有這樣一個認知。

如果你想給消費者建立某個物品低價的認知，可以在視覺上，將較大的元素擺放在價格周邊，或者直接把價格縮小，通過這種對比造成價格更低的認知。

但如果是打折優(yōu)惠的時候，你就要反過來了，因為要凸顯折扣，折扣數(shù)字就可以更大。

                                           

另外，除了縮小顯示的價格，你還可以嘗試使用字面意思為更小量級的文字。

也就是在價格周圍放一些意思為較少/小量級的描述(比如低、小、微等)，這也可以影響消費者對于價格高低的認知，無意識覺得價格低。


3、把價格換一種說法

你可以將價格折算為每日價格、每月價格、每個價格、每節(jié)價格等等，讓價格看起來更小。

比如，一年288元，可以說24元/月，這種算法也會讓消費者產(chǎn)生總價較低的認知。

同理，你可以將價格與其他常見的小額物品做參照。

比如一個營銷課程售價49元，你可以說：不到一杯咖啡的價格。

 

                               
4、把低價放在左邊

在一個畫面上，可以嘗試將你想突出的低價靠左邊放。

有研究發(fā)現(xiàn)，人們會把數(shù)字這種表達假想為水平線，數(shù)字從左到右逐漸變大。

人在大腦認知里傾向于把更小數(shù)字排到左邊，比如1、2、3、4、5、6....除了倒計時，很少會在大腦倒著念。

所以將低價放在產(chǎn)品更左邊的位置，大腦會產(chǎn)生較低的價格認知。

                               


5、注意價格和產(chǎn)品的先后

如果你賣的產(chǎn)品是高端品，希望消費者更多的看重你的產(chǎn)品文化/質(zhì)量/逼格，而不是價格。

可以先展示產(chǎn)品，再出現(xiàn)價格。因為先展示產(chǎn)品，消費者會更多地把產(chǎn)品的文化/質(zhì)量/逼格等作為購買決策的參考。

而如果你賣的是一些占有價格優(yōu)勢，或性價比高的實用性產(chǎn)品。你希望消費者更多的看重你的產(chǎn)品性價比高，價格優(yōu)惠，便宜。

那你可以先出現(xiàn)價格，再展示產(chǎn)品。因為當價格先出現(xiàn)時，消費者更看重價格的優(yōu)惠，更愿意把性價比作為購買理由。

                                  


6、男人可用紅色價格

男人往往看廣告都是沒那么仔細，而且通常會容易將價格的顏色作為判斷優(yōu)惠力度的關鍵。

當男人遇見紅色價格的時候，就更傾向于在這一價格作出決策。（他可能覺得這是超大優(yōu)惠）

 

                                   
7、利用錨定效應

你覺得你的價格有點高，又想讓消費者更容易接受。那可以向消費者展示一些較高的價格錨點，就可能提高消費者的認知價格！他們會愿意用更高的價格購買你的產(chǎn)品。

也就是說可以讓你的消費者無意識的注意到一個較高的數(shù)字。

當看到較高量級的數(shù)字時，人們形成的價格認知就會受到這個較大數(shù)字的錨定效應影響，他們會更能接受較高的價格。而看到你的價格的時候，也就沒覺得特別貴。

                                               


8、把價格放在較大數(shù)量的右邊

假設你現(xiàn)在需要出售一堆產(chǎn)品，下面哪種價格設置會更好？

29元70個
70個29元

當你的產(chǎn)品存在這種售賣的價格的時候，大可以把較大的數(shù)量放在前面。

不過，如果這個數(shù)量很小，就不要這么放了，比如5個80元，這樣會讓人覺得很貴。

                        


9、100折扣原則

為啥打折，讓消費者覺得有優(yōu)惠，占到大便宜，對不對？

那同樣的優(yōu)惠價格，怎么樣讓消費者感覺更劃算呢？

當你的價格低于100時，用百分比展示折扣。比如60元，折扣30%。

當價格超過100時，用實際金額展示折扣。比如600元，折扣180元。

                           


10、把促銷價格放在原價右邊

如果要把促銷價放在原價的旁邊，建議你可以把促銷價格放到原價的右邊，因為這樣消費者感受到的優(yōu)惠力度最大。

但是，當你的折扣特別大的時候，還是建議放在左邊來突出折扣，因為優(yōu)惠特別大時，本身已經(jīng)是重點突出項，而不是對比項。

                            


好了，就是這10個價格設置小技巧。

已經(jīng)夠玩上一玩了，說不定讓你的轉(zhuǎn)化翻一翻！

當然，一些都是基于產(chǎn)品。產(chǎn)品讓消費者心動，價格只是促使消費者更快小單。切勿本末倒置。

 


·END·

 

本文由木木老賊授權巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)轉(zhuǎn)載，版權歸原作者所有，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者，謝謝！

巨推傳媒（CALL：400-606-5558）網(wǎng)——網(wǎng)絡推廣嚴選網(wǎng)（http://51biaoshi.com） ，提供微信代運營、小程序開發(fā)、微信推廣、SEO、SEM、口碑營銷、廣告投放等服務。推廣找巨推傳媒（CALL：400-606-5558），效果有保障。