我先進(jìn)次開(kāi)始懷疑
手中128G玫瑰金Plus的價(jià)值
眼看雙十二將至，勢(shì)將迎來(lái)新一輪消費(fèi)高峰，接下來(lái)元旦特賣(mài)，春節(jié)特賣(mài)，3·15消費(fèi)日特賣(mài)，五一特賣(mài)......
這么多購(gòu)物節(jié)，讓妖文菌不禁思考我們?yōu)槭裁匆?gòu)物？消費(fèi)者購(gòu)物大多有兩種情況：一、有明確的購(gòu)物目標(biāo)；二、沒(méi)有購(gòu)物需求，被產(chǎn)品（文案）所吸引從而購(gòu)買(mǎi)。
那么從產(chǎn)品文案的角度，讓妖文菌不禁思考（沒(méi)錯(cuò)，妖文菌就是如此一個(gè)熱愛(ài)思考的人）什么樣的文案，才能吸引像妖文菌這樣追求購(gòu)物質(zhì)感的消費(fèi)者呢？
有明確購(gòu)物目標(biāo)的妖文菌
為了吸引這類(lèi)妖文菌，文案中最重要的就是體現(xiàn)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，把產(chǎn)品核心功能展現(xiàn)在妖文菌面前，這樣妖文菌才能先進(jìn)時(shí)間了解這的確是我需要的東西，舉個(gè)羞羞嗒的例子：
圖中特定的單詞出現(xiàn)在特定的位置構(gòu)建成人物，然后在關(guān)鍵處是杜蕾斯的標(biāo)志，讓人一眼就能看出杜蕾斯的作用。佩服杜蕾斯膽大敢玩的同時(shí)，這樣的文案（畫(huà)面）也在先進(jìn)眼就抓住了有相關(guān)購(gòu)物目標(biāo)的消費(fèi)者（妖文菌）。
別讓小咳嗽，引發(fā)大麻煩
上面這組海報(bào)也非常明確地突出了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，通過(guò)一個(gè)個(gè)尷尬、危險(xiǎn)的場(chǎng)景從側(cè)面表現(xiàn)產(chǎn)品。所以，拿咳嗽糖漿舉例，與其把產(chǎn)品介紹的天花亂墜，說(shuō)什么清肺、化痰，不如就突出一點(diǎn)止咳，因?yàn)檫@才是消費(fèi)者實(shí)際需求的。
講究比價(jià)比品牌的妖文菌
對(duì)于一個(gè)有明確購(gòu)物方向，但沒(méi)有具體目標(biāo)，搖擺不定的妖文菌，產(chǎn)品文案一定要在原有賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上突出附加價(jià)值。比如小米前段時(shí)間剛出的旗艦海報(bào)：
巧妙地省略了“薄”、“大”、“輕”三個(gè)字，通過(guò)手部的比劃，表現(xiàn)小米手機(jī)的特點(diǎn)，手機(jī)的主要賣(mài)點(diǎn)在于卡不卡，好不好用，同等條件下，選擇附加價(jià)值更高，外觀更薄、更大、更輕的手機(jī)是一種市場(chǎng)趨勢(shì)。
所以想要拉攏搖擺不定的消費(fèi)者，文案中最重要的就是突顯附加價(jià)值，即我的產(chǎn)品能帶給用戶(hù)相比其他產(chǎn)品所不具有的服務(wù)（利益），我展現(xiàn)的更多，更走心，利己主義下，用戶(hù)自然會(huì)選擇我。
追求品牌深層內(nèi)涵的妖文菌
什么叫深層內(nèi)涵呢？妖文菌的理解是，品牌的核心價(jià)值觀。這個(gè)價(jià)值觀包括品牌定位，服務(wù)于什么樣的人群，低中高端市場(chǎng)的選擇；品牌“人氣”，這個(gè)人氣不是說(shuō)明星的那種粉絲擁護(hù)的人氣，而是要“人性化”，體現(xiàn)人文關(guān)懷。以iPhone舉例：
iPhone 6s玫瑰金與其他三種顏色的iPhone 6s有區(qū)別么？還真有，因?yàn)檫@是唯一辨別6s與6的關(guān)鍵指標(biāo)，官網(wǎng)之外的市場(chǎng)，不同顏色的iPhone價(jià)格也不一樣，新推出的顏色往往要貴200多，就是因?yàn)槲疫x擇新顏色可以有一種心理上的優(yōu)越感。
6s相比6，功能差不多，正常使用都沒(méi)有問(wèn)題，那為什么iPhone每年一產(chǎn)品換代還是有人去買(mǎi)？就是要這個(gè)情懷，要這個(gè)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后給自身帶來(lái)的優(yōu)越感，于是就有了果粉這一稱(chēng)號(hào)，品牌歸屬感。
同理，以手表舉例，百達(dá)翡麗這類(lèi)世界高級(jí)品牌：
百達(dá)翡麗1100萬(wàn)美元天價(jià)表
你要說(shuō)與2線品牌做工上、設(shè)計(jì)上有差別，的確有，但是不至于價(jià)格相差懸殊，之所以百達(dá)翡麗賣(mài)的這么貴，而浪琴相對(duì)便宜，就是因?yàn)榍閼巡灰粯?，品牌故事不一樣，帶?lái)的含義也就不一樣。
At Last
不是消費(fèi)者不上門(mén)
實(shí)在是你還沒(méi)有掌握好門(mén)道
·END·
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作者：妖文菌
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