微信小程序開發(fā)上線以來(lái)，不少線上線下商家就把它當(dāng)做了引流的另一個(gè)新機(jī)遇，紛紛注冊(cè)了自己的小程序。雖說(shuō)微信小程序商城的出現(xiàn)深得很多商家和企業(yè)的青睞，但是單單擁有微信小程序商城是不足夠的，運(yùn)營(yíng)好小程序商城才是關(guān)鍵。你真的抓住這波紅利了嗎？
1.明確商城產(chǎn)品定位
堅(jiān)持目前品類和選品，走大眾化路線，但尋找性價(jià)比更高的供應(yīng)商或降低商品價(jià)格。走精品生活電商路線，基于團(tuán)隊(duì)規(guī)模和供應(yīng)鏈考慮，大而全的平臺(tái)路線難以和電商巨頭抗衡，倒不如走小而美的垂直路線，會(huì)更有差異化。以微必知客戶邊走邊淘為例，該小程序商城以售賣各地特產(chǎn)為主，用戶自然能從眾多小程序中記住該平臺(tái)特色。
2.打造熱賣產(chǎn)品，加深用戶印象
目前商品在小程序的曝光除了首頁(yè)banner、商品詳情頁(yè)外，其他曝光渠道較少。可以在首頁(yè)新增可編輯的分類制作商品聚合頁(yè)：明星同款、短視頻同款、銷量排行榜、會(huì)員福利區(qū)等。只有你的商品深入人心，激發(fā)大家的購(gòu)買欲，才會(huì)有賣點(diǎn)，銷量自然就會(huì)有所提升。以微必知客戶高鐵商服為例，熱賣產(chǎn)品以banner形式宣傳，并作為熱賣產(chǎn)品來(lái)推薦。
3.創(chuàng)建會(huì)員日，打造儀式感
將上新、會(huì)員日活動(dòng)形成固定機(jī)制。“每周上新”，上架前的預(yù)告，每次上新時(shí)推送的商品介紹，都可以固定成一種儀式感。至于會(huì)員日能玩的更多了，只在那一天開放給會(huì)員購(gòu)買一款類似于鎮(zhèn)店之寶的明星產(chǎn)品，會(huì)員可以享有折扣，讓用戶參與拼團(tuán)、秒殺等活動(dòng)，讓更多用戶成為你的商城會(huì)員用戶。以微必知客戶紙?jiān)诤鯙槔?，每周四推出?yōu)惠產(chǎn)品，拼團(tuán)、秒殺、折扣等活動(dòng)，每周四訂單量激增。
4.強(qiáng)化商城的內(nèi)容屬性
① 根據(jù)節(jié)日、熱點(diǎn)制造內(nèi)容專題，引導(dǎo)用戶關(guān)注
通過內(nèi)容來(lái)包裝賣貨，這是內(nèi)容電商的一個(gè)顯著優(yōu)勢(shì)，不只是通過推文進(jìn)行包裝，商城里也可以強(qiáng)化文案的力量。以口袋禮享為例，首頁(yè)有不同的區(qū)域來(lái)展示特色產(chǎn)品，包括分類和banner都很好地得以利用。
② 挖掘商品賣點(diǎn)，優(yōu)化標(biāo)題
移動(dòng)營(yíng)銷服務(wù)中心建議大家可以從產(chǎn)品功能方面/使用技巧方面/行業(yè)分析多方面進(jìn)行，有趣的+產(chǎn)品相關(guān)會(huì)得到意想不到的效果，不同行業(yè)賣點(diǎn)不同，需要根據(jù)商品，進(jìn)行優(yōu)化標(biāo)題，吸引用戶。
目前微信小程序內(nèi)容的精簡(jiǎn)化和專業(yè)化應(yīng)該是未來(lái)主要發(fā)展模式，很多用戶已經(jīng)厭煩了傳統(tǒng)app瘋狂的推送模式，微信小程序應(yīng)該努力分析用戶需求，細(xì)分市場(chǎng)是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷手段。
