互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)線下銷(xiāo)售，大多數(shù)企業(yè)都想通過(guò)網(wǎng)上把公司和產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有很多渠道，選擇那些渠道更是讓各個(gè)企業(yè)頭疼不已。如今，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)興起，那么企業(yè)如何做好整合營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)呢？
1. 推廣目的
很多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了提升企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，所以在網(wǎng)上宣傳就只看重產(chǎn)品，忽視了網(wǎng)站的美觀優(yōu)化建設(shè)和文案、圖片編輯。這樣會(huì)導(dǎo)致網(wǎng)民通過(guò)廣告進(jìn)入你的網(wǎng)站，但是通過(guò)你的網(wǎng)站沒(méi)有任何的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致網(wǎng)民瀏覽時(shí)間和瀏覽頁(yè)面很短就退出了網(wǎng)站，那么這樣做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是花錢(qián)沒(méi)效果。
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略
做整合營(yíng)銷(xiāo)不是在短時(shí)間和毫無(wú)計(jì)劃就能成功的，也不是隨便投放一個(gè)渠道就能獲得很好的效果。在做整合營(yíng)銷(xiāo)之前需要做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略方案，比如年投放計(jì)劃、年投放預(yù)算、投放渠道選擇、渠道工具整理、人員配置等等，這都需要提前做一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案，才能做好一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的整合營(yíng)銷(xiāo)。
3.推廣方案
推廣肯定是要多樣式的，由于眾口難調(diào)，假如只有單一的一種推廣或者一個(gè)渠道，你可能連怎么死的都不知道。就像我們本身的營(yíng)業(yè)，我們也直接投放百度和360的廣告，我們也開(kāi)展分享課程吸引更多客戶群體，我們也分享干貨經(jīng)驗(yàn)吸引客戶群體等等，多面性推廣，使得不同的客戶，在不同的地方都能找的到我們。這個(gè)推廣就是做到位了，那么營(yíng)業(yè)天然不會(huì)太差。
推廣還得找準(zhǔn)客戶群體，比如目標(biāo)客戶是男照舊女，年齡條理，喜樂(lè)興趣，職業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，收入等等。通過(guò)目標(biāo)客戶的屬性分析以后再選擇推廣渠道而為。比如我們的客戶群體是企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，我一定考慮在搜索引擎推廣，B2B平臺(tái)推廣，商業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，營(yíng)銷(xiāo)管理學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，財(cái)經(jīng)資本交流平臺(tái)等獲取客戶資源。
整合營(yíng)銷(xiāo)不只是選擇更多的渠道就可以，需要在渠道工具整合之外，對(duì)于人群分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)研究、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站建設(shè)等等，都是包含在內(nèi)的。
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