一、平臺(tái)選擇
遵循元素：我們推廣的產(chǎn)品、產(chǎn)品面向的受眾、受眾所在的區(qū)域、花費(fèi)成本大小
1、適產(chǎn)品而定，我們的產(chǎn)品以服飾鞋品、箱包以及甜品為主，那么我們選擇的平臺(tái)就要跟得上現(xiàn)代人的審美，目標(biāo)群體針對(duì)90后、00后。
2、短視頻廣告的用戶范圍大多在一、二線城市的90、00后，快手廣告的用戶范圍在一二三四線城市都有。
3、快手短視頻是讓商家有一個(gè)充分展示商品的平臺(tái)，可以直接吸引買家，更好的購(gòu)買物品，實(shí)現(xiàn)快手電商。短視頻則是以電音、舞曲和創(chuàng)意視頻為主要內(nèi)容，展示的大多數(shù)為年輕人的個(gè)性空間。
4、快手菜單分為三大版塊，一個(gè)是關(guān)注，一個(gè)是發(fā)現(xiàn)，一個(gè)是同城。關(guān)注頁(yè)展現(xiàn)的是你關(guān)注的朋友，而且關(guān)注者發(fā)了什么內(nèi)容，系統(tǒng)會(huì)默認(rèn)發(fā)推送給你，而短視頻默認(rèn)按鈕是關(guān)閉的。短視頻的展現(xiàn)形式則是推薦，你永遠(yuǎn)不知道下一秒是什么，一直刷根本停不下來(lái)。
5、廣告預(yù)算，如果前期預(yù)算在5000-10000元左右并打算直接選擇品牌售賣，則建議選擇快手，如果前期預(yù)算在50000以上，前期以創(chuàng)意視頻+品牌宣傳為主，則建議選擇短視頻。
二、直播物料的準(zhǔn)備
直播員1-2名，輔助人員1-2名
主要設(shè)備：高清像素手機(jī)、手機(jī)卡號(hào)（企業(yè)手機(jī)號(hào)非個(gè)人）、三腳架、麥克風(fēng)、耳機(jī)
輔助設(shè)備：鎂光燈、移動(dòng)電源、音響
直播材料的準(zhǔn)備：注冊(cè)信息登記/（前期在沒(méi)有大粉絲量大前提下建議直接企業(yè)手機(jī)號(hào)注冊(cè)，無(wú)需進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證。后期當(dāng)粉絲和影響力達(dá)到一定程度則進(jìn)行企業(yè)認(rèn)證）
三、如何運(yùn)營(yíng)
1、發(fā)布作品期
由于快手在開通直播權(quán)限前期需要有一定的粉絲、作品限制，所有前期需自傳作品，增加粉絲量和作品數(shù)量。
員工自有賬號(hào)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)增加粉絲量和瀏覽量。員工自身發(fā)動(dòng)自身朋友圈進(jìn)行粉絲擴(kuò)張，在新作品上傳期也進(jìn)行宣傳，增加快手自動(dòng)的推廣頻率，增加流量。
選擇適合自己的賬號(hào)標(biāo)簽，比如：服飾、穿搭、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、甜品、美味、跨境精品等。
2、上傳作品期
當(dāng)粉絲數(shù)量大于6人，作品大于1部，注冊(cè)時(shí)期超過(guò)7日，則可以開通直播功能。
前期暫不直播，增加熱門視頻+刷粉絲。從自身能力出發(fā)，結(jié)合用戶喜好，創(chuàng)作拍攝具有可操作性的視頻類型。對(duì)于快手平臺(tái)，搞笑類、吃播類、蹭熱門類、蹭明星類都屬于高頻熱門類型。這樣我們就可以根據(jù)我們有的特色拍攝莫薩士蛋糕甜品開一個(gè)吃播視頻，拉攏人氣。
拍攝前，定好本期作品的主題，主題要頗具趣味性。上傳后，利用快手系統(tǒng)給予新用戶一定的推薦量，這個(gè)推薦量有同城推薦和發(fā)現(xiàn)推薦兩部分，展開宣傳。（作品一定要定期上傳）
3、簡(jiǎn)單直播期
當(dāng)粉絲量達(dá)到200-500左右，則開始視頻直播，直播我們具有代表性的品牌商品并非售賣。
直播準(zhǔn)備：主題封面吸引人，講究畫面時(shí)尚感。標(biāo)題及文字背景協(xié)調(diào)，言簡(jiǎn)意賅。提前發(fā)布直播預(yù)告，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)增加獵奇心。
直播過(guò)程主播要多互動(dòng)，而非直接賣貨、刷禮物，畢竟粉絲量未達(dá)到一定水平。趣味性大于商品售賣。以蛋糕為例，可以介紹蛋糕自身特色，適合上班族的美味甜品?？梢缘降昶穱L。直播時(shí)間不易過(guò)長(zhǎng)，直播頻率不用太高，直播時(shí)期可以非定期。也可選擇購(gòu)買方式，針對(duì)播放量較大等視頻進(jìn)行付費(fèi)推廣。
4、刷單期
當(dāng)粉絲量達(dá)到2000左右時(shí)，開始進(jìn)行定期直播，每周一期主題進(jìn)行直播售賣，真的當(dāng)下應(yīng)季產(chǎn)品進(jìn)行推送，直播過(guò)程中仍是主要主播與粉絲的互動(dòng)性。
直播過(guò)程設(shè)定部分托兒，增加產(chǎn)品互動(dòng)。
直播過(guò)程注意粉絲的漲掉情況，適當(dāng)?shù)舴垡彩乔槔碇小?/span>
此時(shí)開始要注意直播的定期性而不能隨時(shí)更改直播時(shí)間和時(shí)段。
5、小黃車配合商品售賣期
當(dāng)粉絲量大于5000，直播量及客戶購(gòu)買率達(dá)到一定程度，則開通小黃車功能，上傳售賣的爆品商品。小黃車的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。直播過(guò)程中建議主播進(jìn)行禮品刷單互動(dòng)，我方也需要不定時(shí)在直播售賣過(guò)程中發(fā)送快幣給在線粉絲，增進(jìn)互動(dòng)。
此時(shí)開啟企業(yè)認(rèn)證，進(jìn)行企業(yè)實(shí)名認(rèn)證。
6、快手小店+直播售賣
當(dāng)粉絲量大于10000時(shí)，通過(guò)主播直播+小黃車+原創(chuàng)作品聯(lián)合進(jìn)行商品售賣。
主頁(yè)面增加官網(wǎng)及售賣聯(lián)系信息，增加服飾群組信息等。
主播定期直播，建議時(shí)間選擇五、六、日三天晚上7點(diǎn)-8點(diǎn)后開播。直播內(nèi)容則是新款服飾鞋品，折扣活動(dòng)等促銷方式。
互動(dòng)形式：直播過(guò)程中，多發(fā)快幣增加互動(dòng)，拉攏粉絲盡量上線。上線刷愛(ài)心，隨機(jī)截圖抽獎(jiǎng)送粉絲禮品。
四、注意事項(xiàng)
1、發(fā)布內(nèi)容和直播內(nèi)容不得含有違規(guī)不良詞語(yǔ)，圖片等。
2、視頻匹配的內(nèi)容、聲音，銜接的視頻畫面要突出奇特、新穎、有趣。
3、視頻盡量豎屏，全面覆蓋屏幕。
4、視頻的標(biāo)題，引導(dǎo)語(yǔ)都很重要，發(fā)布內(nèi)容引導(dǎo)語(yǔ)的時(shí)候不要太過(guò)分，但是這里一定要吸引人。
5、視頻發(fā)布時(shí)間點(diǎn)：上午11點(diǎn)，下午6點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，這三個(gè)時(shí)間點(diǎn)發(fā)布相對(duì)靠譜，這三個(gè)時(shí)間段是快手或短視頻用戶的高峰期。
6、注意快手小黃車的評(píng)論功能，可以支持隱藏和客戶刪除評(píng)論。
7、跟蹤物流信息及顧客反饋，及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)。
8、主播的直播方式及粉絲對(duì)主播的評(píng)價(jià)也需要進(jìn)行考量。
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