原標(biāo)題：果醬下的蛋：如何孵化百萬(wàn)粉絲的搖滾客

60多個(gè)分發(fā)渠道，1500萬(wàn)訂閱粉絲，2億泛娛樂受眾……

短短兩年時(shí)間，果醬音樂從一個(gè)人的單打獨(dú)斗，迅速成為了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的音樂內(nèi)容服務(wù)商，并成功孵化了專注于青年亞文化的時(shí)尚自媒體“尖貨隊(duì)長(zhǎng)”、國(guó)內(nèi)最大的民謠自媒體“公路61號(hào)”、中國(guó)先進(jìn)嘻哈自媒體“西三胖”等眾多分類音樂媒體。

果醬音樂持有的7個(gè)公眾號(hào)，總共完成了120篇十萬(wàn)加和10篇百萬(wàn)加的文章，訂閱粉絲數(shù)超過500萬(wàn)。而其中，又以獨(dú)立音樂自媒體—“搖滾客”的成績(jī)尤為亮眼。

從0到1的蛻變，果醬音樂憑借的是什么？

圖注：果醬星球已經(jīng)成為廣受年輕人歡迎的知名演出品牌

精準(zhǔn)定位才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化

做媒體與做企業(yè)一樣，精準(zhǔn)定位很重要，大而全的內(nèi)容，只會(huì)讓受眾摸不清頭腦，小而美反之則是更精準(zhǔn)的定位，因?yàn)橹挥屑?xì)分領(lǐng)域，才能做到足夠的專注、專業(yè)和聚焦，保證受眾傳播的有效性。如今大量大型企業(yè)都開始逐漸向垂直細(xì)分領(lǐng)域深耕，也搭建了不少細(xì)分領(lǐng)域的媒體平臺(tái)，道理是一樣的。

所以，作為果醬音樂最早的一塊業(yè)務(wù)，搖滾客在創(chuàng)立之初，便將目光聚焦到了國(guó)內(nèi)獨(dú)立廠牌與獨(dú)立音樂人身上。在果醬音樂CEO鄒揚(yáng)看來(lái)，雖然音樂在新媒體的入侵下，傳播路徑已經(jīng)發(fā)生了很大的改變，但有一點(diǎn)是沒變的，那就是宣發(fā)渠道和音樂人之間仍然存在嚴(yán)重的信息不對(duì)稱。搖滾客要做的，就是將分散的資源進(jìn)行整合，為這些獨(dú)立廠牌與獨(dú)立音樂人提供更加優(yōu)化的音樂宣發(fā)平臺(tái)。因此，在內(nèi)容上，搖滾客則主要發(fā)力于搖滾咖的故事、音樂圈大事件、深度解析搖滾金曲以及音樂現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道等，從而將熱愛搖滾樂，熱愛獨(dú)立音樂的一部分人群先聚集起來(lái)，然后這一部分人再去影響更多熱愛音樂的人。

圖注：眾多音樂愛好者們來(lái)到果醬星球演出現(xiàn)場(chǎng)

個(gè)性化內(nèi)容是粘住用戶的根本

目前，網(wǎng)絡(luò)上的新媒體仍舊很多熱衷撰寫跟風(fēng)文章，但并不是所有文章都能成為爆款，為什么？根本原因就在于他沒有自己對(duì)于某件事物或事情的一種認(rèn)知，在于是否能帶動(dòng)受眾的表達(dá)或者傳播利他的心理。因此寫出來(lái)的東西，對(duì)于受眾而言，沒有什么分享價(jià)值可言，自然也就不會(huì)有人對(duì)其進(jìn)行持續(xù)地關(guān)注與傳播。

那么，如何才能產(chǎn)出引發(fā)受眾關(guān)注的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？“新音樂時(shí)代，傳統(tǒng)的樂評(píng)或音樂類報(bào)道，已經(jīng)難以滿足用戶的胃口，想把小眾的音樂推向大眾，觀點(diǎn)定調(diào)一定都要不一樣?！痹卩u揚(yáng)看來(lái)，個(gè)性化精細(xì)化的內(nèi)容才是粘住用戶的根本。

這里面主要包含兩個(gè)方面：一是消息要具備全力性，果醬音樂通過與國(guó)內(nèi)一些唱片公司進(jìn)行合作，通過它們獲取藝人的先進(jìn)手資料，保證內(nèi)容時(shí)效性；二是寫作風(fēng)格要差異化，即使是同樣的題材，鄒揚(yáng)也要求團(tuán)隊(duì)必須寫出與眾不同的態(tài)度，并時(shí)刻關(guān)注當(dāng)下的熱點(diǎn)輿論，精準(zhǔn)結(jié)合，以此吸引用戶的眼球，保證內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性。

得益于對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈，截止到目前，搖滾客已經(jīng)是擁有100萬(wàn)粉絲的先進(jìn)音樂自媒體，成為了國(guó)內(nèi)音樂領(lǐng)域影響力最大的公眾號(hào)。

圖注：果醬音樂同樣獲得了“老炮兒”們的支持，圖為團(tuán)隊(duì)與“中國(guó)搖滾教父”崔健在一起

從小眾向大趨勢(shì)發(fā)展

新媒體時(shí)代下，矩陣已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，通過媒體矩陣的搭建，不僅能夠?qū)⒏嗟姆劢z和音樂人聚集起來(lái)，還能互相導(dǎo)流，形成一個(gè)閉環(huán)。

正如此文開篇所言，目前果醬音樂已經(jīng)搭建了60多個(gè)分發(fā)渠道，并針對(duì)不同的小眾人群，孵化了不同的分類音樂媒體，實(shí)現(xiàn)了對(duì)于泛娛樂受眾群體的全覆蓋。果醬音樂也憑借這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，在今年5月完成了來(lái)自汪峰、梅花天使的千萬(wàn)級(jí)A輪融資，成為目前國(guó)內(nèi)估值較高的音樂內(nèi)容服務(wù)商。

目前，除了獨(dú)立音樂人之外，果醬音樂也在與一些大牌流行歌手合作，但是，考慮到各平臺(tái)之間受眾的差異，果醬音樂憑借先天的互聯(lián)網(wǎng)基因，通過大數(shù)據(jù)分析，將不同的內(nèi)容區(qū)別性針對(duì)性地投放在相應(yīng)的渠道上。比如微信端的“搖滾客”會(huì)繼續(xù)保持獨(dú)立音樂人的調(diào)性，大眾流行則更多地投放到微博、秒拍、今日頭條等媒體平臺(tái)上，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播與渠道受眾匹配的統(tǒng)一性。

新媒體平臺(tái)如春潮般涌現(xiàn)，能成功存活并拔尖成為行業(yè)頭部的屈指可數(shù)，而果醬音樂孵化的搖滾客之所以能贏得百萬(wàn)粉絲認(rèn)可成為音樂新媒體的標(biāo)桿，并非情懷那么簡(jiǎn)單。

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