健康是人類的終極需求，隨著亞健康群體的逐漸增多，足療按摩是很多未老先衰的精英先進(jìn)的休閑保健方式?？梢哉f健康產(chǎn)業(yè)是人類的最大一波財富，足療按摩行業(yè)前景一片光明。
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但是隨著強(qiáng)大的市場競爭壓力，以及越來越高的人力成本，經(jīng)營模式模糊，管理缺失等原因也導(dǎo)致了行業(yè)的眼前一片模糊。撥開迷霧，奔向光明。我們來分析行業(yè)過去以及現(xiàn)在的的發(fā)展現(xiàn)狀，探討未來的發(fā)展模式。
過去的休閑項目以及產(chǎn)品單一，行業(yè)門檻較低，供應(yīng)商沒有議價能力，購買者無從選擇，造成企業(yè)壟斷市場，又具有不可替代性。同時，廉價的勞動力和爆炸式的需求增長，都為足療行業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件，使得足療一時間成為暴利行業(yè)。
隨著保健常識的推廣，項目和產(chǎn)品的多元化快速發(fā)展，以及人們價值觀、財富觀和消費觀的轉(zhuǎn)變，使得足療企業(yè)發(fā)展面臨著新的挑戰(zhàn)。同時，隨著強(qiáng)大的市場競爭，以及人力成本的逐年提高，行業(yè)逐漸陷入了舉步維艱的困境。
市場處于增長趨勢時，利潤來自水漲船高，水落時，利潤來自別人的船。這就迫使人們不得不拿起武器。企業(yè)之間同質(zhì)化的競爭的愈演愈烈，促使行業(yè)需要重新定位，模式需要創(chuàng)新求變。
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所謂的定位就是在潛在顧客的心智中實現(xiàn)差異化。定位就是你的產(chǎn)品與眾不同，形成核心競爭力。
經(jīng)營模式
經(jīng)營模式的定位以企業(yè)性質(zhì)的不同劃分為：成本領(lǐng)先型、技術(shù)領(lǐng)先型、功能環(huán)境型、規(guī)模綜合型、模式創(chuàng)新型；以服務(wù)宗旨的不同劃分為：精品社區(qū)模式型
復(fù)合型；高端商務(wù)型；專業(yè)治療型；無規(guī)則型等。成功的經(jīng)營模式要經(jīng)歷三個過程——鎖定需求，抓機(jī)會；因勢利導(dǎo)，植心智；數(shù)年經(jīng)營，穩(wěn)根基。
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如何實現(xiàn)價值？
推廣營銷至關(guān)重要。企業(yè)要通過在細(xì)分市場中做精準(zhǔn)價值定位，構(gòu)建企業(yè)的價值主張，進(jìn)而傳播企業(yè)價值的表達(dá)，達(dá)到推廣的目的。前期推廣階段應(yīng)該以店面為中心點輻射2公里內(nèi)，向各大企業(yè)團(tuán)體、政府機(jī)構(gòu)、金融業(yè)、保險業(yè)、健身會所、旅行社、教育機(jī)構(gòu)、休閑個人及團(tuán)隊、商務(wù)個人及團(tuán)隊、媒體公司等顧客群體做推廣。
推廣營銷
過程中應(yīng)注意避開店面不足，以店面所塑造的舒適、私密、養(yǎng)生概念做推廣。還可制定儲值卡與會員卡方案，落實實施，且根據(jù)辦卡客人的層次量身訂作專屬跟進(jìn)（一對一）跟進(jìn)預(yù)定服務(wù)。結(jié)合電話預(yù)約及拜訪，登門拜訪及信息反饋，贈送相關(guān)優(yōu)惠政策及宣傳會所健康經(jīng)營理念，通過建立外部銷售渠道，從而逐步拓展客源，擴(kuò)大利基。
外聯(lián)營銷可分為沙龍活動營銷與店內(nèi)觀摩互動體驗營銷模式等。其中沙龍活動營銷可以以季節(jié)性養(yǎng)生、技術(shù)保健、產(chǎn)品保健等為主題經(jīng)常舉辦主題活動，邀請先進(jìn)專家現(xiàn)場講演，現(xiàn)場與客戶進(jìn)行互動，并贈送下次活動體驗或優(yōu)惠券等，以實現(xiàn)吸引客戶進(jìn)店銷售的目的。
沙龍活動的意義在于傳播健康生活理念，為顧客打造健康的生活模式。店內(nèi)觀摩互動體驗營銷模式則是指通過店內(nèi)觀摩體驗與店外講演體驗的兩種方式與顧客進(jìn)行互動?；顒有蝿菘煞譃楝F(xiàn)場咨詢，意向客戶現(xiàn)場體驗以及專家坐診銷售。
除了以上兩種模式，還可以結(jié)合當(dāng)下流量風(fēng)口的短視頻作為企業(yè)宣傳，以及品牌推廣的渠道，因為短視頻有足夠的流量和潛在的用戶群體，作為當(dāng)下大流量入口平臺，很多企業(yè)存在的最多的問題就是運營，怎么利用短視頻以及新媒體行業(yè)來運營，巨推傳媒專注新媒體行業(yè)8年，有這豐富的新媒體代運營經(jīng)驗和先進(jìn)的創(chuàng)意設(shè)計團(tuán)隊，以及眾多大型企業(yè)長久的合作案例，足以給廣大用戶提供新媒體代運營的專業(yè)運營方案，解決足浴按摩行業(yè)不會新媒體運營的痛點。
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