近日，在上海、廣州、深圳等一二線城市的分眾電梯廣告里，彭于晏代言的享物說賺足了眼球。
“只送不賣，有趣不花錢”“3000萬(wàn)人送閑置，百萬(wàn)好物免費(fèi)拿”。
留著小胡子，一臉帥氣的彭于晏，滿臉的陽(yáng)光活力十足，吸引不少粉絲的駐足。
享物說是一個(gè)全品類、積分制的好物互送平臺(tái)。目前主要由小程序+服務(wù)號(hào)及APP構(gòu)成，所以，體驗(yàn)門檻很低，極容易上手。
很多人看到享物說的先進(jìn)感覺是，這應(yīng)該是另一個(gè)閑魚或者轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。但如果用過幾次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，享物說與傳統(tǒng)二手物品平臺(tái)雖然有交集，但運(yùn)營(yíng)思路和理念卻有著截然不同的差異。
【閑置，就是放錯(cuò)時(shí)空的寶貝】
享物說的閑置物品的類型，在很多人看來，應(yīng)該屬于“雞肋”型物品，“棄之可惜，用之無(wú)趣“，但事實(shí)遠(yuǎn)非“閑置”兩個(gè)字這么簡(jiǎn)單。
北京五環(huán)內(nèi)的女白領(lǐng)，看到iPhoneX出了新款，趕緊把iPhone7換掉，這時(shí)候舊手機(jī)在她看來就是雞肋，它和之前被換掉若干個(gè)iPhone一樣，已經(jīng)不具備太多價(jià)值；而在千里之外的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的女生，卻會(huì)覺得這是個(gè)不錯(cuò)的寶貝。
同樣，西北少數(shù)民族一個(gè)小鎮(zhèn)上，一個(gè)心靈手巧的女孩用閑暇之間自己做了很多手工蠟染，自用之余也上傳到享物說，這些照片可能打動(dòng)了東南沿海某城市的另一個(gè)女孩，不惜動(dòng)用手上全部積分購(gòu)買。
再拿課本舉例，孩子上完小學(xué)升初中，六個(gè)年級(jí)的課本、作業(yè)還有一大堆的課外書、課外雜志，可能需要十幾個(gè)收納箱，而同一個(gè)城市里正在上小學(xué)的孩子，則要花費(fèi)不菲的價(jià)格購(gòu)買全新的課本、課外書。顯然，這是巨大的浪費(fèi)。
在北京，一平米房?jī)r(jià)平均在六萬(wàn)左右，除以2.6米的層高，每立方平米的成本足足2萬(wàn)。換個(gè)角度看，房間里最需要的資源，并不是物品，而是空間。而所有單價(jià)在2萬(wàn)以下的商品，相對(duì)于珍貴的空間而言，都是負(fù)資產(chǎn)。
這些例子只說明一件事兒：
商品的價(jià)值隨著時(shí)空改變不斷變化，沒有真正閑置和廢物，關(guān)鍵在于資源通過某種方式重新組合，重新煥發(fā)青春。而享物說平臺(tái)的價(jià)值，就是把那些負(fù)資產(chǎn)和閑置的物品，進(jìn)行重新組合和分配，讓物盡其用，重新放出光芒。
【只送不賣背后玄機(jī)】
只送不賣，不只是一句廣告詞，也是享物說最核心的模式。
與傳統(tǒng)的閑置交易不同，享物說使用的并不是金錢支付的方式，而是使用了創(chuàng)造性玩法：通過“小紅花”連接起贈(zèng)予者和獲得者，在平臺(tái)上送出物品收獲小紅花，可以換取其他的物品；而另一端接受贈(zèng)予的用戶，只需要付出相應(yīng)數(shù)量的紅花并支付8-12元運(yùn)費(fèi)；平臺(tái)合作的快遞方上門取件郵寄，交易便達(dá)成。
只送不賣，用戶將閑置物品送出后，不是獲得人民幣，而是小紅花獎(jiǎng)勵(lì)。規(guī)則很簡(jiǎn)單，卻改變了全部運(yùn)營(yíng)邏輯，其中有兩點(diǎn)尤其值得關(guān)注：
先進(jìn)是，積分不能變現(xiàn)，只能花掉。
這意味著，一旦在享物說賣了一件物品或者積累了足夠的積分，就不得不經(jīng)常查看平臺(tái)上的新商品，用積分換取心儀的產(chǎn)品。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，類似iPhone之類的閑置物品，一上線就被搶走。找到心儀的物品，就要保持足夠的在線時(shí)間。只送不賣，把享物說變成了高粘性平臺(tái)。
第二是， 社區(qū)的營(yíng)銷價(jià)值。
高粘性的社交和社區(qū)平臺(tái)，天生具有營(yíng)銷價(jià)值。
在不少頁(yè)面上，也確實(shí)有品牌在做產(chǎn)品推廣，整體看，瀏覽量和點(diǎn)贊量也大多很可觀。
傳統(tǒng)電商和二手平臺(tái)，熱衷于解決交易流程的體驗(yàn)，利用收付款的時(shí)間差，匯聚成資金池，進(jìn)行理財(cái)和投資；
而享物說之所以能脫穎而出，在于他們不僅僅關(guān)注體驗(yàn)，更是關(guān)心用戶長(zhǎng)期粘性。“積分池”不斷擴(kuò)大，不但見證了享物說的爆發(fā)式成長(zhǎng)，更是將其變成最具吸引力的營(yíng)銷平臺(tái)。而這也讓享物說短短一年，就脫穎而出，成為區(qū)別于閑置物品交易平臺(tái)的新物種。
