“只送不賣”，是享物說給自己打的標簽。這種“新型”的交易方式讓2017年9月成立后的享物說，先后獲得5輪融資，累計金額超過1.1億美元，投資方包括紅杉資本、IDG、經緯創(chuàng)投、IDG、險峰長青、真格基金等一線VC。據(jù)創(chuàng)始人兼CEO孫碩介紹， 目前享物說已經擁有超過5500萬注冊用戶和超過2500萬的月活用戶，以18-35歲女性用戶為主。
孫碩表示，當下大眾的生活方式有一個痛點，即存量物品規(guī)模龐大，儲存成本高。對于閑置的物品，處理的渠道有限，無非是丟棄，回收或者二手買賣，但閑置物品，大多情況下價值很難估量，丟棄太浪費，賣掉太麻煩，享物說創(chuàng)立的初衷就是搭建一個平臺讓這些閑置物品流轉起來，將有價值的閑置品傳遞給有需要的人。
在享物說平臺上，交易的唯一介質是被稱為“小紅花”的積分。孫碩說道，相比金錢， 小紅花的特點是： 價值更模糊、游戲屬性強、情感溫度高。由于不涉及實在的金錢利益，用戶之間交易的摩擦會減少，同時由于免費和趣味性，享物說平臺上的交易會更加高頻、高效，傳播也會更加廣泛。小紅花也將會作為載體輸出，服務支付領域，成為品牌的營銷工具，連接零售、出行、住宿等多個場景。
對于“只送不賣”如何能形成商業(yè)模式，享物說聯(lián)合創(chuàng)始人彭鋼現(xiàn)場做出了解答。個人用戶之間相互交易可以保證享物說平臺的用戶增長速度和活躍度，而品牌和商家也可以通過免費送的方式進行營銷吸粉。
“個人用戶之間交易的是閑置品，商家上架的都是新品。用戶是主動選擇商家的‘贈品’，通過這種方式，商家可以獲取精準用戶，從而獲得用戶反饋或者引導用戶進行長尾消息。。”彭鋼說道。
據(jù)巨推現(xiàn)場了解，目前已經有超過2300個商家上線享物說進行“送商品”。享物說將商家運營分為三種形式：
1、對于小商家或者小門店，通過線上贈送商品，可以引流入店；
2、對于類似聯(lián)合利華等成熟品牌，推廣試用品到精準用戶，進行集中裂變曝光，后續(xù)可以形成長期購買。
3、對于新興品牌，定制話題內容，引爆UGC互動。畢竟對于新品牌，可送的商品品類有限，但送出商品的信息點很重要。
可以說，享物說能夠迅速崛起，靠的便是“免費”和社交來迅速獲取用戶，當然小程序的風口也著實提供了很好的裂變環(huán)境，有了流量之后再從B端商家端獲利變現(xiàn)。而且輕資產的平臺運作模式向來最受資本方關注，享物說能在短時間內得到五輪融資也證明了其存在較大的商業(yè)潛力。
現(xiàn)場，享物說表示將為品牌提供專業(yè)的獲客以及忠誠度管理方案，并聯(lián)合一眾品牌宣布成立小紅花聯(lián)盟。此外，享物說與中信銀行簽約推出了聯(lián)名信用卡，信用卡持有者進行的每筆交易均可累計小紅花。
此外，享物說還發(fā)起了“你送一本書，我為你建圖書館”的長期愛心活動，每次發(fā)起都會收到全國各地用戶寄來的書籍。據(jù)享物說聯(lián)合創(chuàng)始人吳建國介紹，自創(chuàng)立以來，享物說為山區(qū)留守兒童送出圖書館已經超過100座。
