電商行業(yè)有三個風口正受到資本的熱捧：小程序、二手/閑置物品交易、用戶下沉市場。而有一家公司，正同時站在這三個風口之上，上線5個月用戶超過600萬，靠一個小程序產(chǎn)品光速融資1.1億美金 - 它就是"享物說"。
“享物說”的商業(yè)模式
享物說這樣平臺性質(zhì)的產(chǎn)品如何盈利呢？總感覺在幫別人解決閑置物品問題，匹配一些"送與收"的需求，但它本身的商業(yè)模式是什么呢？幾個猜想：
1.成為展示平臺，作為商家推廣的流量入口
麥當勞曾多次跟享物說合作，高考期間發(fā)起"為高考打Call贏大獎活動"。只要點進享物說小程序，上傳照片為考生打call，就能得到一個"麥滿分"。聯(lián)合利華為了推出一款新的洗衣液，也在享物說上發(fā)起了99朵小紅花0元包郵，免費送洗衣液的活動。享物說作為流量平臺，一方面可以收取渠道費用，另一方面也激發(fā)用戶活躍度，提高留存。
當然，平臺給商家提供了一個商品曝光渠道，配套的服務(wù)還有：為企業(yè)提供用戶精準鎖定、數(shù)據(jù)跟蹤和分析等后續(xù)服務(wù)。
2. 作為二手電商平臺，賣前排坑位
在電商里有個概念叫"坑位"，即平臺關(guān)鍵詞搜索，商品出現(xiàn)的位置。店家可以通過競拍的方式把自己的商品優(yōu)化到前排，享物說作為一個用戶已過千萬的交易平臺，已經(jīng)具備坑位銷售條件。
在享物說上進行推廣的商家，如果想讓自己的商品在搜索中排名靠前排，就需要向平臺購買坑位；當然，當平臺上競品多起來之后，商家還需要通過競拍機制得到前排展示的機會。有了足夠流量，"賣坑"的商業(yè)模式也能跑通了。
3. 構(gòu)建付費會員系統(tǒng)，收會員費
類似于淘寶88VIP卡和亞馬遜Prime會員卡，發(fā)售自己的會員卡，主要享受3種福利：
·每月為賬戶增加一定比例的積分
·購買積分時，額外贈送一定比例的購買額度（Listia可用美元購買積分）
·會員物品成功送出，多獲得一定比例的積分回報
4.郵費差價
享物說上不包郵占99.8%，幾乎所有的商品都是買家付郵費；享物說目前是和順豐合作寄件，我們推測享物說如果從郵費中提成，每天能有4w郵費分成收入，每年就是超過千萬的收入（假設(shè)平均郵費為12元/單，順豐全國包郵成本8塊/單）。
5. 交易抽成
用戶將積分提現(xiàn)成現(xiàn)金時，平臺從總金額中抽取20%作為手續(xù)費，比銀行取錢還高；目前來看，享物說并沒有任何"抽成"機制。
我國正面臨經(jīng)濟下行、增速放緩，人們對現(xiàn)金的消費欲望降低，對性價比越來越看重。這些宏觀現(xiàn)象可能就是對"閑置流轉(zhuǎn)"的積極暗示。
不得不說，享物說正站在風口上。它能否給用戶創(chuàng)造更大的價值？讓我們拭目以待吧。
