如何通過策劃一場活動為公眾號吸粉？本文作者以自己團隊運營的一場活動為例，分享了拉新、轉(zhuǎn)化、促活等實用的運營經(jīng)驗。
對于公眾號運營者來說，策劃活動是拉新、轉(zhuǎn)化、活躍粉絲的重要手段。但是，對于大部分運營者來說，即沒有大品牌雄厚的財力支持，又不能變成專業(yè)的活動平臺。
這個時候，一場有趣好玩的活動就能為公眾號帶來大量新粉絲，同時也激活了原有的老粉絲，還能通過刷屏，提升企業(yè)、品牌的知名度，一舉多得！先來分享最近我們運營團隊為馨米蘭美甲做的一個活動。
馨米蘭美甲：1998年創(chuàng)立，目前已有60+分店，馨米蘭美甲以其強勢的規(guī)模、精湛的美甲藝術(shù)、獨特的管理模式、先進的辦學(xué)經(jīng)驗與良好的口碑引領(lǐng)著中國的美甲行業(yè)，創(chuàng)造了全新美甲概念，為顧客提供經(jīng)典、時尚、魅力的高級美甲服務(wù)。
活動背景
“馨米蘭美甲”微信公眾號已運營一段時間，通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容沉淀，品牌基礎(chǔ)認知已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，為了更好的帶動公眾號粉絲活性，刺激公眾號粉絲增長，結(jié)合馨米蘭100店計劃及雙旦來臨，策劃一場有趣的活動為公眾號吸粉。
活動主題
主題：全民迎圣誕，蓋樓贏大獎。
圣誕節(jié)經(jīng)過近幾年的演變，已變成情侶約會，朋友同事各種聚會的節(jié)日，做個美甲，護膚，是精致女人參加約會、聚會必不可少的項目。馨米蘭借勢圣誕節(jié)，推出蓋樓贏大獎的活動，定能吸引一波愛美女性粉絲。
活動方式
1. 運用技術(shù)插件
粉絲只需要回復(fù)關(guān)鍵詞，即可參與蓋樓:
- 用戶關(guān)注“馨米蘭美甲”微信公眾號；
- 用戶發(fā)送“馨米蘭美甲”關(guān)鍵詞參與蓋樓；
- 輸入后可獲得當(dāng)前樓層數(shù)字，如樓層數(shù)字于中獎樓層相符，系統(tǒng)自動發(fā)放獎勵。
2. 獎項設(shè)置
活動物料
1. 公眾號推文
2. 卡券物料
活動推廣
馨米蘭美甲實體店此次也配合到線上活動中來，如在實體店門口擺放宣傳物料，以及向客戶介紹此次活動，都是這次活動中較精準(zhǔn)的推廣。
同時我們也在一些美甲社群，美甲平臺，活動營銷平臺去做一些推廣。
通過多個渠道，讓更多的用戶知道這個活動，參與這個活動。
- 實體擺放活動易拉寶；
- 美甲社群推廣；
- 活動平臺推廣。
活動效果
1. 活動時間
2018.12.21——2018.12.26。
2. 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
馨米蘭美甲公眾號粉絲在活動開始前，總數(shù)據(jù)為：14435人。
活動期內(nèi)，公眾號粉絲累增關(guān)注人數(shù)合計5345人，取消關(guān)注人數(shù)合計881人，凈增關(guān)注人數(shù)為4464人。
截至12月26日，馨米蘭美甲公眾號累計關(guān)注人數(shù)目為:18899人。
3. 后臺留言（部分）
4. 獲獎粉絲支付（部分）
總結(jié)分析
此次活動總體達到預(yù)期目標(biāo)，根據(jù)粉絲填寫時間動態(tài)數(shù)據(jù)顯示，一部分中獎用戶在12月21日-22日活動才開始期間，中獎后會支付費用，填寫地址信息；大部分用戶在獲獎后會失去兌獎的動力，分析原因主要為獎項設(shè)置到店領(lǐng)取的門檻，后續(xù)相關(guān)增粉激勵活動設(shè)置建議優(yōu)化平衡到店及非到店激勵比例，可進一步刺激粉絲裂變效應(yīng)。
我們這次的活動線上傳播，線下兌換，當(dāng)然不一定適合所有的公眾號，具體問題具體分析。美甲本就是到店服務(wù)，所以在線上獲取了優(yōu)惠券后，到店兌換服務(wù)，這是可以的。
這里總結(jié)了一下常見的活動類型：
1. 線上方面
以微信、微博、論壇貼吧、自媒體、視頻直播網(wǎng)站等平臺為載體，衍生出多種活動形式。
- 微信：線上分享、公眾號留言點贊、搶紅包、簽語、大轉(zhuǎn)盤、有獎轉(zhuǎn)發(fā)/問答/調(diào)查、投票排名、微砍價、微拼團、微信簽到、趣味測試、微助力、一元購、微秒殺等。
- 貼吧論壇比較常見的活動則包括：搶樓蓋樓、投票排名、拍賣、曬照片、征集評比、簽到、直播貼、吧友聯(lián)誼、貼吧公益等。
- 微博：轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、粉絲投票、微博搶沙發(fā)、視頻/廣告語/文章/創(chuàng)意征集、話題活動等。
2. 線下方面
主要有：培訓(xùn)、沙龍、地推、現(xiàn)場直播、免費體驗、節(jié)日營銷、促銷、公益、周年慶、發(fā)布會、贊助、主題活動、晚會、展覽會等。
應(yīng)該根據(jù)實際情況（資金、資源、人員、時機、時間、定位等）選擇最適合自己公眾號的活動類型，才能達到良好的效果。
線上線下品牌商們時不時弄個打折促銷、免費體驗、買x送x、限時秒殺活動，盡然都是些老套路，卻完全不妨礙一批又一批的新老顧客們奔著優(yōu)惠蜂擁而至。這就是活動的魅力！
那么，問題來了，怎樣策劃一場好的微信公眾號活動？
1. 明確目標(biāo)，并把目標(biāo)量化；
微信公眾號的目的主要包括：拉新、留存、促活以及轉(zhuǎn)化。
- 一活動中只有一個目標(biāo)，不要一個活動既想拉新，又想促活，還想提高轉(zhuǎn)化，這樣會分散文案撰寫的側(cè)重點，導(dǎo)致力量分散，最終效果有可能大打折扣。
- 目標(biāo)量化：細到增加多少粉絲，可以為接下來的活動預(yù)算、獎品設(shè)置、文案創(chuàng)作提供最直接的參考。讓活動的執(zhí)行更加順利，讓活動資源的利用更加精準(zhǔn)。
2. 明確對象，設(shè)置有吸引力的獎品；
受眾在關(guān)注你的活動時，較先關(guān)注的肯定是獎品，獎品對他們來說有價值了，才會去了解具體的內(nèi)容和參與條件。
我們給馨米蘭設(shè)置的活動，如果目前沒有做美甲的需求，那只要回復(fù)個關(guān)鍵詞，就有可能獲得8元的現(xiàn)金紅包，如果想做美甲的，那么幸運卡等優(yōu)惠套餐就很有吸引力了。所以，一定要明確目標(biāo)活動對象。
3. 盡量讓活動環(huán)節(jié)簡單易操作。
之前我就有說過，做活動，最重要的一點就是門檻要低，容易操作。過于復(fù)雜，受眾不想去理解，更不想去參與，那么這個活動就沒有意義了。
所以我們的活動只設(shè)置了三步：關(guān)注，發(fā)送，兌獎。
我們?yōu)楣娞栕龌顒?，不要僅僅局限于微信公眾號這個平臺，把思維拓寬到線上線下，就會有各種各樣的渠道和類型任君挑選。我們的目的是拉新，只要所做的活動帶有吸粉目的，并把我們的公眾號展露出來（如二維碼、公眾號ID、名稱、鏈接等），不管怎樣的活動都是可行的。
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