隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展，信息流廣告逐漸成為比較主流的營銷方式之一，但是信息流廣告的推廣效果卻始終跟不上發(fā)展的腳步，很多企業(yè)做了信息流廣告，但是較后都“敗興而歸”，為什么會出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？究其原因是對信息流廣告的了解不是很透徹，而且也沒準(zhǔn)確的把握住信息流廣告的推廣要點(diǎn)。
不管哪個(gè)平臺的信息流廣告，廣告形式都大同小異，現(xiàn)目前比較常見的廣告形式有四種：
1、文字創(chuàng)意+三圖
2、文字創(chuàng)意+小圖
3、文字創(chuàng)意+大圖
4、文字創(chuàng)意+視頻
眾所周知，信息流廣告的曝光量是比較大的，然而通常存在的一個(gè)問題就是點(diǎn)擊率比較低，如何有效的提升點(diǎn)擊，就成為了信息流廣告需要解決的問題之一。
首先我們得了解信息流廣告中圖片和文字的關(guān)系。或者說回答幾個(gè)關(guān)于文字、圖片的問題，弄清楚這幾個(gè)問題后，玩轉(zhuǎn)信息流廣告信手拈來。
一、文字和圖片誰對點(diǎn)擊率的影響比較大
在某些特定的情況下，文字對點(diǎn)擊率的影響大于圖片的影響，而且是遠(yuǎn)高于圖片，為什么會這樣呢？
1、文字具有補(bǔ)充性
信息流廣告的圖片尺寸都比較小，表達(dá)內(nèi)容肯定會受到限制，這時(shí)候就需要文字來補(bǔ)充。因此，要清楚表達(dá)產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引目標(biāo)用戶關(guān)注，好的文字創(chuàng)意會增色不少。
2、閱讀習(xí)慣
中國人自有的閱讀習(xí)慣為：由上至下，從左往右。除“左下圖+文字”的形式，其他信息流廣告，目標(biāo)群體首先眼看到的都是文字創(chuàng)意。另外用戶一般習(xí)慣右手在屏幕滑動(dòng)，擋住手機(jī)右邊部分。滑動(dòng)過程中，較難關(guān)注到圖片內(nèi)容。吸引目標(biāo)用戶很大程度上靠文字。
二、文字變化如何提升點(diǎn)擊率
1、文字簡單易讀
文字結(jié)構(gòu)是首先印象，簡單、干凈，易于閱讀才更能在用戶眼球劃過那一秒的停留中，快速抓取到吸引目標(biāo)群體的關(guān)鍵詞。所以，留白很重要，短句也會讓空間更“寬敞”， 沒有人會喜歡閱讀密密麻麻的文字，更不喜歡需要思考才能理解的內(nèi)容。
2、細(xì)分人群，增加代入感
一般的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告，我們都會要求細(xì)分人群，向?qū)Φ娜送扑蛯Φ膬?nèi)容。信息流廣告也是同樣的道理，通過多維度的細(xì)分，提升點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化。
細(xì)分的維度很多，比較常用的有：場景細(xì)分、細(xì)分人群、細(xì)分環(huán)境。提升點(diǎn)擊率的同時(shí)，可以提升廣告轉(zhuǎn)化率。
（1）細(xì)分場景
廣告的撰寫，應(yīng)加入場景化的描述。分析目標(biāo)用戶的各種特點(diǎn)，將自己帶入目標(biāo)群體本身，腦補(bǔ)不同狀態(tài)下的場景或者體驗(yàn)場景，用文字體現(xiàn)出來。
（2）細(xì)分人群
細(xì)分人群是廣告投放的基礎(chǔ)。對產(chǎn)品目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)或宣傳點(diǎn)，進(jìn)行深度融合。
（3）細(xì)分環(huán)境
結(jié)合周圍壞境的變化，比如：季節(jié)、天氣、時(shí)事熱點(diǎn)等。也要在文字上做一些簡單的變化。
信息流廣告不是簡簡單單的做幾張圖片就可以了，也不是單純的文字表述就能達(dá)到目的，需要將圖片和文字有效的結(jié)合起來，并根據(jù)產(chǎn)品的特性、目標(biāo)人群的特點(diǎn)來撰寫制作，找到目標(biāo)人群的需求點(diǎn)，用簡練的文字、唯美的圖片吸引用戶的視線，抓住消費(fèi)者的心理需求，一針見血，這樣的信息流廣告才會有效果有轉(zhuǎn)化，也才是我們做信息流廣告的初衷。
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